曾國藩的戰術方法就是六個字，叫作“結硬寨、打呆仗”，或者叫“打死仗”。曾國藩後來自己總結說：“十餘年來，但知結硬寨、打呆仗，從未用一奇謀，施一方略制敵於意計之外。”

這種打仗風格，用一個字總結，就是“笨”。

怎麼個笨法呢？我們先來看這個“結硬寨”。

湘軍行軍，是半天行軍，半天紮營。

湘軍行軍作息表，是每天要花四小時行軍，走三十里。然後就不走了，幹什麼呢？再花四小時挖溝修牆。

每天紮下營盤之後，不管軍隊多麼勞累，都必須首先環繞營地挖出兩道深溝，沿著溝再築起兩道高牆，把自己保護起來。

壕溝的寬度、深度和營牆的高度、厚度都有明確要求：“作壕之法，外內重設，外壕廣六尺，深八尺，內壕半之。”

就是說，外面的一條壕溝寬要達兩米，深要近三米。裡面的一條，尺寸減半。“作牆如城，其高七尺，其厚六尺，子牆半之。”營牆也是兩層，外面的一層，高兩米多，寬兩米；裡面的一道尺寸減半。

修好之後，晚上再把軍隊分為三班，兩班睡覺，一班輪流站崗。這叫“站牆子”。

這種做法確實極為笨拙，因為修牆挖壕是極為費工費力的事。這樣，湘軍就從一支軍隊變成了“民工建築隊”，行起軍來如同蝸牛爬行一般，每天行程不過三十里。

這種作戰方式，也是曾國藩獨特的人生哲學和思維方式的體現。

因此曾國藩打仗的第一秘訣是“穩”，先立於不敗之地。軍事首重“自固”，就是先要儲存自我，然後才能談到爭取勝利。

因為軍事不比別的事情，不容許你犯錯誤，一犯錯誤，可能生命就沒了，沒有改正的機會。所以他才要扎硬寨，保證軍隊先生存下來。

在具體作戰原則上，曾國藩的戰略思想是“以靜制動、反客為主”。不主動出擊，總是誘使敵人先來攻他，後發制人。

曾國藩反覆強調，湘軍打仗，不能浪戰，先不要急於進攻，而是先站穩腳步，等著敵人露出破綻，你再出手。

在《中國革命戰爭的戰略問題》一文中，毛澤東引用《水滸傳》中“林沖打洪教頭”的故事。

林沖和洪教頭比武，一開始是洪教頭主動，林沖被動。林沖先不出手，先往後退，觀察洪教頭。等洪教頭進攻了幾棒，林沖看清了他的套路，才出手，一出手，就把洪教頭打倒了。

毛澤東引用了這個故事，說：“誰人不知，兩個拳師放對，聰明的拳師往往退讓一步，而蠢人則其勢洶洶，劈頭就使出全部本領，結果卻往往被退讓者打倒。”

他由此得出一個結論，弱軍透過誘敵深入可以後發制人、制勝強敵。他說：“楚漢成皋之戰、新漢昆兩個人打仗，在那兒等著對方進攻的是主，主動進攻的是客。主佔優勢，客佔劣勢。所以打仗，一定要為主，而不要為客。要善於變客為主。

正是因為這種“主客”思維，導致湘軍採取“挖溝法”圍城。曾國藩說：“守城者為主，攻城者為客。”守城的人是主，你去攻城，你就是客。

太平軍戰爭經驗豐富，要攻下太平軍把守的城池是一件非常難的事。守城者依託高大的城牆，上面還準備了滾木礌石。堅城之下，如果強攻，人家從城牆上往下放槍放炮，湘軍死亡率極高。而且你攻城的時候，背後還往往受到敵人援軍的攻擊，裡外夾擊，導致攻城失敗。

那麼怎麼變客為主呢？

湘軍的攻城法就是變客為主。每攻一座城市，先發揮湘軍“民工建築隊”的特長，在城外挖兩道長壕，把城圍困起來，裡面的一道長壕，是為了斷絕城中的糧草接濟，防止城裡人突圍。外面的一道長壕，是為了抵抗外來敵方援軍的攻擊。這樣湘軍在城牆下有了自己的營盤，就成了主。

被圍在城裡的軍隊就心慌了，為了不餓死，就不得不主動突圍，來到溝邊來打湘軍，而不是站在城頭上等湘軍，太平軍就從主成了客。曾國荃拿下吉安，胡林翼拿下九江，都是運用的這個戰法。

曾國藩的這種打仗方式，看起來很笨拙，其實是很高明的，非常符合《孫子兵法》。《孫子兵法》說：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。”

就是說，你自己先要立於不敗之地，再等著敵人給你機會。

總結曾國藩的戰術方法。

1:慢

曾國藩圍城需要二到三年，他不怕慢，慢即快，他能耐得住。

咸豐求快直線思維，求勝心切結果是損失慘重。

曾國藩看的是全域性全面，不急一時的勝負。

我們做任何事都不能心急，要有戰略思維，確定好計劃策略之後，那麼就踏實一點一點去做。

在《窮查理寶典》這本書中，查理·芒格多次提到“耐心是最智慧的美德”。

大多數人總是按捺不住，或者總是擔心過度。成功意味著你要非常有耐心，然而又能夠在你知道該採取行動時主動出擊。

2:穩

曾國藩做事先求穩，先讓自己立於不敗之地。

猶如跳井遊戲，誰先沉不住氣，主動出擊，反就輸了。

曾國藩一生打仗不貪小利，不求奇謀，踏踏實實，穩紮穩打。他一生不打無準備、無把握之仗。每次打仗，他都花極大心血去研究敵我雙方情況、戰鬥的部署、後勤供應、出現不利情況如何救援等，直到每個環節都算到了，算透了，才下定打仗的決心。

3:笨

曾國藩挖溝圍城看似笨拙方法，實則是實。我們做銷售，很多老闆不喜歡用笨方法，總是想著奇招勝招，少花力氣。

阿里鐵軍分享過他們之所以有驕人成績，來自於他們把基本功做細，比如對客戶的管理分析，他們要求必須200字以上。比如每一天堅持的“早啟動、晚分享”，早啟動通常用來細化目標，指導一天的工作，“晚分享”則是對一天工作的總結，還會對工作中遇到的問題進行處理。這些方法做的就是“結硬寨，打呆仗”，我們現在說的流程精細化管理，好比挖溝一定要挖多深多寬，動作做標準了。

很多銷售憑本能做事，而不願在此多花精力，總認為沒有用，結果就是方法並不奇妙，但是做到極致的人，就勝利了。

其實曾國藩一生做事，都沒有什麼特殊的地方，就是做得紮實，做得牢靠。