說起諸葛亮，大家第一印象都是什麼計謀無雙，運籌帷幄，錦囊妙計，忠貞不二這些溢美之詞。可這些都是諸葛亮死後1800年，後人往他臉上塗抹的脂粉，而我們的文章，就是要抹去塗在歷史人物臉上那些水粉，還原其本來面目，以為後人的鏡鑑。

諸葛亮

諸葛亮出生于山東琅琊的世家大族，琅琊諸葛氏，祖上最高曾做到首都衛戍區司令，到了諸葛亮祖父那一輩，就只能在山東琅琊那一畝三分地當個廳長局長之類的小官。福無雙至禍不單行，黃巾起義爆發之後山東，成為農民起義的重災區，諸葛這樣的世家大族自然逃不過被鬥地主的命運。諸葛亮幾個兄弟之後跟著叔父諸葛玄，一路南下到荊州避難，期間還當過袁術手下的官，這眼光真的是不咋地。

構建人際關係網

荊州刺史劉表愛好虛名，喜歡結交上層社會名流，諸葛玄也就順理成章地成為了劉表的座上賓，這五險一金跟宅基地總算是有了保障，好日子沒過幾年諸葛玄死了，人走茶涼，諸葛亮只好帶著幾個兄弟去南陽自力更生，努力工作之餘還報考了當時荊州最高學府鹿鳴山大學，拜在著名學者水鏡先生門下深造，諸葛家族雖然沒落了，但在上層圈子的族望還是有的。在這裡諸葛亮結識了荊州龐家的龐統，出生寒門的徐庶。

劉表

大學畢業後按理說憑藉老師跟同學的關係，諸葛亮在荊州市政府混一個肥缺是沒有什麼問題，可諸葛亮偏偏看不上荊州領導繡花枕頭劉表，選擇了觀望態勢。在這期間，諸葛亮還泡到了了荊州黃家的女兒黃月英，黃家在荊州，可是排名第三的大家族，在軍隊是有槍桿子的，黃家的黃祖是荊州東面戰區總司令，負責抵禦江東，跟老孫家有血海深仇，當年孫堅就死在他的手上。這些荊州大族互相聯姻，打斷骨頭連著筋，比方說吧，劉表的小老婆蔡夫人就是諸葛亮的岳母的妹妹，有了跟水鏡先生和黃家的這層關係，諸葛亮算是跟荊州的上層圈子接上線了。

構建好基本盤之後，剩下的就是等待時機了，可諸葛亮出道太晚，等他出道的時候曹操已經一統北方三分天下有其二，而且曹氏集團麾下人才濟濟賈詡郭嘉荀彧都是當時一等一的謀士，跟諸葛亮比起來也毫不遜色，曹氏集團已經上市敲鐘，就算諸葛亮去投靠了曹操，可供他上升的空間也不大，更別說帶領家族復興了，至於孫權那邊就更不用說了，淮泗集團跟江東世族這兩座大山死死地壓在外來人才的頭頂上，想要翻身得等到猴年馬月，看看諸葛亮的哥哥諸葛瑾就知道了，幹了一輩子，也就那樣。

劉備

那諸葛亮是不是一開始就選中了劉備呢?當然不是，劉備從中原萬里長征逃到荊州之後，劉表不放心，就把他派到南陽新野去，作為抵抗曹操的橋頭堡，在南陽，這兩個人可是在一個屋簷下生活了八年，在瞬息萬變的亂世之中誰會用八年去考察一個老闆呢？這個劉備創業二十年，屢戰屢敗，實在不像是一個明君，而當時曹操一統江山已經成為社會共識，眼看諸葛亮就要前途暗淡，泯然眾人矣。

風險投資，飢餓營銷

可是天有不測之風雲人有旦夕禍福，當時的市場大行情發生了一點微妙的變化，導致劉備這垃圾股，突然有了升值的趨勢，而荊州高階士族也看到了一些不一樣的東西。

到底是什麼呢？

其實問題還是出在曹操身上，官渡之戰後曹操用了八年時間統一北方江山，按照以往的歷史經驗，北方統一後，南方就能夠傳檄而定，畢竟當時的北方擁有最多的人口最發達的生產力，以及最優秀的人才。這個時候曹操覺得沒什麼了，剩下的就是一些收尾工作而已

三國

幻覺使他過早地暴露出了自己的政治意圖，曹操最大的理想就是構建一個像秦朝和西漢一樣的由法家寒門構成的政權，這樣的政權有多大的活力看看秦漢兩朝的輝煌歷史就明白了，但是在當時的豪門貴族看來這就是大逆不道，曹阿瞞你這是要搞階級鬥爭嗎？想要剷除我們？你也不看看你的老前輩王莽是什麼樣的下場？沒有我們的支援，你能有今天的成就？曹操集團的內部開始發生分裂，荀彧跟曹操離心離德，曹操則與豪門大族徹底撕破了臉，直接殺了孔融。

要知道在曹操創業之初，豪門大族著名學者邊讓，不知道是出於什麼原因，居然在報紙上報羞辱了曹操的祖宗十八代，曹操一怒之下殺了這個不知死活的傢伙。這可徹底惹怒了豪門世族，他們聯起手來要教曹操做人，在陳宮呂布張邈理應外合之下，直接端了曹操的根據地，曹氏集團差點破產清算。最後還是曹操經過長期的苦戰才把局面給掰回來。

曹操

透過這一回教訓曹操還是學乖了，不久之後又有一個不知死活的禰衡出來當面羞辱他，曹操這會兒就不敢直接殺人了，找個理由把這瘟神送給劉表殺，劉表說我也是愛惜羽毛的，又把這個傢伙送給了黃祖，結果禰衡嘴炮的毛病又犯了，惹惱黃祖，直接被殺。透過這件事情可以看出曹操為了殺掉禰衡，居然也要用借刀殺人這種技兩，可見他是真的吸取了教訓。現在曹操又飄了，世家大族會不會再次教他做人呢？

曹操

至於說劉備的行情為什麼會看漲，這也很好解釋，因為東漢王朝就是由世族建立起來的，代表著他們的利益，這些豪門大族圍繞在漢獻帝周圍並不是因為他們有多麼的忠心，而是因為遵從漢室就等於維護那套有利於他們的遊戲規則，現在曹操要搞事情了，他們必須打起維護漢室的旗號，大旗一共有兩面，一面是在許昌的漢獻帝，另一面就是這個經過官方認證的反曹鬥士劉皇叔，對付曹操需要槍桿子的，劉皇叔手上不是有嗎，雖然不是很硬，但是經過我們世家大族的加持，就算是頭豬也能飛到天上去。

漢獻帝

荊州的大佬們就想啊，現在情況突然變得那麼微妙，那我們就得提前做好準備，在這個大耳賊身上做點風險投資，不要把雞蛋放在一個籃子裡。但投資不能一股腦地投下去啊，得先試試產品看看對不對口才行啊，第一個被派到劉備集團那裡去做市場調研的是徐庶，為什麼是他呢？之前我們說過他是寒門子弟，最不值錢的就是他了，就算輸了也沒什麼？這就是拿徐庶的一輩子去賭啊，因為在那個時代做三姓家奴是不會有好下場的，也不會被人瞧得起的，無論劉備是好是壞徐庶這一輩子就只能跟定他了。你看看他們這個投資順序也挺有意思的，先是最不重要的徐庶，然後是落魄的豪門子弟諸葛亮，再然後才是真正的豪門貴族龐統。

龐統

好了，說回諸葛亮，徐庶到底給出了一個什麼樣的調查報告我們不得而知了，但是根據後來的事情判斷應該是個不錯的評估。接下來就是諸葛亮怎麼登場的問題了，當然不能夠像徐庶那樣直接送上門去，多low啊！他們給諸葛亮的包裝也是挺值得借鑑的。

首先是諸葛亮的老師水鏡先生司馬微，以荊州著名學者的身份去找劉備聊天，然後在談論到天下大事的時候不經意間就提出，如果想要安定天下就需要臥龍鳳雛這樣的人才，對於劉備這樣屢戰屢敗的人來說要的就是這種安定天下的人才，這算市銷對路吊足了劉備的胃口，劉備趕緊問啊：臥龍鳳雛到底是誰啊！水鏡先生：天機不可洩露。

徐庶

劉備急不可耐地跑回家，找自己的參謀長徐庶。今天水鏡先生給我介紹了兩個人才：臥龍鳳雛，她們到底是誰啊？徐庶裝作很吃驚的樣子：哎呀，他們啊，他們就是我的師兄弟啊。真是活見鬼了，你跟著劉備這麼長時間居然一個字不提這兩個師兄弟，到底是什麼意思嘛？

劉備說：你趕緊把他給我請過來呀！徐庶又賣起了關子：這是大才，不能夠請他到這裡來，你要親自去才行。於是之後我們就是我們所熟知的三顧茅廬，這算是把劇情懸念推到最高潮，然後諸葛亮才閃亮登場，這諸葛亮還沒有進入劉備集團就先把排場給做好了，先入為主奠定了他的地位，連劉老闆都要屈尊來請我，而且還請了三次，你們誰有這個能耐，誰還敢再瞎說。不過諸葛亮也是個可憐人，一顆棋子而已。被那些老傢伙用來燒冷灶用的。

三顧茅廬

棄子逆襲，冷灶燒熱

之後的事情發展證明荊州貴族集團這次做的風險投資策略是很對的，曹操南征，不費一兵一卒佔領了荊州，荊州世家大族集體投降，眼看諸葛亮就成為一顆棄子了，可這個棋子也不甘心束手待斃啊，他自告奮勇地去江東聯絡孫權共同抗擊曹操，其實孫權那邊早就進下定決心了。只不過朝廷那些投降派勢力實在太大了，孫權是缺乏一個出兵的理由，諸葛亮的到來就給他送來了這個理由，這兩個人當著滿朝文武的面演了一場大戲。

孫權

諸葛亮首先發問：如果你覺得憑江東六郡的兵力能夠與曹操抗衡，那就趕快跟他絕交，如果不行，那就趕緊開門投降。孫權問：你們家劉皇叔為什麼不投降啊。諸葛亮硬氣回答：漢賊不兩立，我們劉皇叔是大漢王朝的正統，就算死也不會投降曹操的，我們這次就算戰敗也要萬里長征去跟曹操打游擊。孫權拍案叫絕：你們看看人家劉備輸成這個樣子了，還堅持抗戰到底，我坐擁江東六郡怎麼能夠屈居人下呢？於是孫權拔出寶劍砍斷桌子上，誰再敢說投降就猶如這桌子。這下子孫權算是站在了道義制高點上堵住了反對派的悠悠眾口，江東的國家機器全力開動與曹操決戰天下。

結果我們都是知道的，在這裡曹操一統天下的夢想破滅了，而曹操集團內部的勢力絕對不願意看到曹操一統天下，所以他們屢屢在後面搞鬼，什麼魏諷事件啊，火燒五鳳樓啊，太子之爭啊，坑死曹操了。這為劉備政權的生存提供了餘地，也為諸葛亮的職場生存提供了足夠的活動空間，到此為止，諸葛亮這枚棄子算是盤活了。

總結

透過諸葛亮的這件事我們今天想說的是，職場的生存，必須得學會借力，藉助別人的勢力，哪怕是互相利用。試想一下如果沒有荊州的高階朋友圈，諸葛亮這一輩子都別想進入到劉備的視野裡，如果沒有老師和同學的精心包裝，他在劉備集團的地位，也就會象簡雍孫乾他們一樣，甚至還不如人家。諸葛亮自己也很爭氣，作為一枚棄子他從始到終都努力地去改變棋盤的走向，實現自己的利益最大化。

相比之下另外一個人就比較悲劇，那就是他的好同學，徐庶。出生於寒門的徐庶，他的命運比諸葛亮還要悲慘得多呀，不但成為了投石問路的那個石頭，諸葛亮進入劉備集團後臺，首席謀士地位也被取代，然後在混戰中自己的母親被曹操捉了，為了孝道，不得不歸順曹操，為了忠義，又不能向自己的主人獻策。

曹操

其實這一切何嘗又不是他咎由自取，他從始至終都沒有認清楚自己的階級地位，一心想要跟諸葛亮龐統這些高幹子弟混在一起，可是跟著這些人後面，永遠都只能喝湯，絕不可能出人頭地，但是天無絕人之路，在當時的劉備集團除了諸葛亮龐統這些荊州派，還有關羽張飛等出身低下的元老派。

無論在三國志還是三國演義，關羽張飛對於徐軍師的態度都比對諸葛亮親近多了，他完全可以跑到元老派去，充當他們的參謀，這正是元老派所緊缺的，而且也算不上什麼背叛不會留下什麼壞名聲，他還可以充當兩個派系之間的潤滑劑聯絡人，也許之後那些悲劇就不會發生了呢。這件事告訴我們如果你想攀龍附鳳出人頭地，趁早醒醒吧，階級就是階級，不可逾越。