南北朝時期，南方政權東晉之後一共經歷了宋、齊、梁、陳四個朝代，在宋和齊兩朝交替之時，有一位勇猛的武將站上了歷史的舞臺，此人驍勇善戰，所向睥睨，堪稱萬人敵，他就是陳伯之，他本是齊朝的大將，一次奉命前去鎮壓蕭衍的起義軍，結果由於齊君昏庸，陳伯之被小人構陷，於是不得已投降了義軍，後來蕭衍滅了齊朝建立了大梁，任命他為江州刺史，但是陳伯之依然不能真心歸順大梁，終有一天，他還是叛逃了，帶著手下投奔北方政權——北魏，北魏封了他一大堆官銜，最後還封了侯，目的很明顯，就是讓他率軍攻打大梁，於是陳伯之領兵南下，準備與梁軍決戰。此時，蕭衍依然非常欣賞陳伯之的才能，不想和他在沙場廝殺，於是命令手下，著名寫手丘遲，給他寫了一封被後世廣為流傳的勸降信《與陳伯之書》。

上篇說過，對於人才要不計前嫌，不計個人恩怨的招攬至麾下，因為只有人才多了，你的團隊實力才會增強，才能成事。而對於陳伯之這樣的叛將，如果他同樣是個不可多得的人才，作為領導者的你應該是採取什麼樣的態度呢？當然也是一樣，一樣要把這樣的人才招回你的隊伍。甚至是苦口婆心的循循善誘，讓人才回心轉意重投你的懷抱。因為，還是那句話，人才難得，真正的人才，如果為敵方所用，可能會釀成不堪的後果！

如何苦口婆心勸降叛將呢？看這封勸降書就會領會其中的奧妙。本書信一公分五段：

1. 對比

第一段，用了一組氣勢磅礴的對比，描寫陳伯之原來的風光和如今的狼狽。“將軍勇冠三軍，才為世出，棄燕雀之小志，慕鴻鵠以高翔。昔因機變化，遭遇明主，立功立事，開國稱孤。朱輪華轂，擁旄萬里，何其壯也”這幾十個字把陳伯之驍勇善戰，並且在明主蕭衍之下的屢立奇功的驕人戰績淋漓盡致地展現了出來，然而，讚賞剛完，緊接著就是 “一旦為奔亡之虜，聞鳴種而鼓戰，對穹廬以屈膝。義何劣邪”，現如今你陳伯之又如何呢？看見胡人新主子一副戰戰兢兢，卑躬屈膝，低三下四的樣子，如此卑賤不堪的現狀，與前文的情形形成了鮮明的對比。突出了陳伯之背叛前後的境遇的極大不同，烘托出這樣的一個結論，就是背叛對於陳伯之來說完全是失敗的，得不償失的！

2. 寬慰

第二段，既然背叛不值當，那回頭是不是岸呢？當然是，第二段就是用來寬慰陳伯之的，給他指條明路的。因為，背叛不是小的罪名，會不會受到嚴懲！？這時陳伯之是否會回頭的最大顧忌，所以先必須打消他的這種顧慮，才能將勸降進行下去。作者分兩個步驟寬慰陳伯之。首先， “尋君去就之際，非有他故，直以不能內審諸己(13)，外受流言，沈迷猖蹶，以至於此。” 此話說明陳伯之的背叛只是受流言蠱惑，一時糊塗而已，而陳伯之本人並不是不忠不孝之徒。接下來，作者仔細說明了當今皇帝的寬宏，表示朝廷不會對陳伯之早年的叛變行為進行懲罰，同時也晴含“如此明君聖朝，舍之其誰”之意：為了贏得對方的信任，作者還引用了歷史上眾多君臣相得，明君不加罪於罪臣的事例，告訴陳伯之，如果他投降，便會為聖人之道所稱頌，所謂“夫迷鎏知返，往哲是與，不遠而復，先典攸高”。而且還隱晦暗示，這樣的歸降，不僅不會成為陳伯之的汙點，還會成為一段佳話。

從叛變這樣的惡名一下子變成了一段佳話，這樣的華麗轉身對每一個叛將來說是極具誘惑力的，不僅僅是自身留給後世的名聲，更重要的是當下的迴歸完全就沒有了後顧之憂！

3. 示警

作者先說了陳伯之過去失敗的背叛，再說了他未來美好的迴歸，接下來，就要說現在了，現在是什麼，危險！“夫以慕容超之強，身送東市；姚泓之盛，面縛西都。故知霜露所均，不育異類，姬漢舊邦，無取雜種。” 慕容超和姚泓都是投降北方政權的，結局如此悲慘，眾人皆知，北方胡人政權本質和我們華夏嫡傳的子孫又天壤之別，這些人都是禽獸雜種，不論現在威勢多麼強盛，終究會走向滅亡，所以追隨他們不會有什麼好下場，所以現在的你，陳伯之，處境很危險！難道你還不明白嗎！？作者直接點出了陳伯之的處境暗藏殺機，處處是危局，由此得出的結論就是，此時不回頭歸降大梁，更待何時，如果猶豫不決，貽誤時機，將很有可能惹來殺身之禍！

4. 煽情

作者警示陳伯之之後，又來了一段煽情的狗血，“暮春三月，江南草長，雜花生樹，群鶯亂飛。見故國之旗鼓，感平生於疇日，撫弦登陴，豈不愴悢”第三段以危嚇之，現在用情動之，如此江南春色，故國美景，你的家鄉的熟悉的一幕幕，你難道沒有一點點的思念嗎？你還忍心率領軍隊前來塗炭你的家鄉嗎？人非草木，孰能無情，陳伯之雖然是一介武夫，但是人總是又感情的吧，現在畢竟背井離鄉，身背罵名，如果再率軍來戰，更是心頭不忍吧。作者很好的利用了人感情的弱點，用盡煽情之法，喚起了叛將陳伯之的脈脈鄉愁，觸及了他內心深處渴望歸鄉愿望，真是一支溫柔箭，射穿猛士心！

5. 明示

作者這警也示過了，這情也煽過了，現在就來個總結，闡明天下大勢，“當今皇帝盛明，天下安樂。”，“唯北狄野心，掘強沙塞之間，欲延歲月之命耳！”，現如今大梁皇帝蕭衍聖明，天下安樂，四方來朝，唯有北魏不明形勢，存狼子野心，必將自取滅亡。所以，“中軍臨川殿下，明德茂親，揔茲戎重，弔民洛汭，伐罪秦中，若遂不改，方思僕言。”，等我們北伐成功，消滅了北方胡人政權，到時候你陳伯之再想起我的現在這番話，那真是大勢已去，為時晚矣！作者剖析天下大勢的目的是要說明北方政權早晚要被大梁所滅，因此最後忠告也好，警告也罷，讓陳伯之認清形勢，不要報任何幻想，快快做出選擇，否則後果很嚴重！最後一段其實就是明示了寫這封勸降信的目的，畫龍點睛之筆！前面都是鋪墊，最後亮出底牌，我們已經好話說盡，你如何抉擇，快快決定！

這封流傳千古的勸降信可謂苦口婆心，語重心長，用盡了心思。對於一個叛將的規勸真是做到了用心良苦！先是用對比否定你的背叛，再給你指了條光明大道，打消你的後顧之憂。然後來個示警直接告訴你如果不迴歸就有現有血光之災，緊接著就是煽情，勾起你對家鄉的思念，這種思念還不能打動你的心讓你迴歸嗎？最後來個神總結，闡明天下大事，明示如若不歸，後果嚴重！敦促陳伯之速速做出決定！

如此巧妙的設計，層層攻陷你的心理防線，估計換了誰都招架不住，它不僅僅利用了陳伯之的鄉愁，而且也斷定了陳在敵營日子並不好過，陳伯之也不是死心塌地歸降北魏，有了這兩點，此信句句珠璣切中要害，於是效果奇佳，最後陳伯之真的率領八千部眾迴歸大梁，被封為大將軍等職，最後壽終正寢。

如果能用如此苦口婆心的方式規勸一反叛者回歸，那同樣是為團隊增加了一個寶貴的人才，為大業增加了一枚勝利的砝碼，同時也能體現出作為一個領袖王者不凡的溝通的技巧和才華，事半功倍，何樂而不為呢？！