【讀原著、學原文】其1後/楚急攻，絕/漢甬道2，圍/漢王/於滎陽城。久之3，漢王患之4，請/割滎陽以5西/以6和。項王/不聽。漢王謂陳平/曰：“天下紛紛，何時定乎？”陳平曰：“……大王/誠7能/出捐/數萬斤金，行反間，間其8君臣，以疑其心9，項王為人/意忌信讒，必內相誅。漢/因10舉兵/而11攻之12，破楚必矣。”漢王/以為13然14，乃出黃金/四萬斤/與陳平，恣15所為，不問/其16出入。

——《史記·陳丞相世家》

1.其：代詞，它，指“盜嫂受金”那件事。

2.甬道：這裡指運糧的專用通道。

韋昭說：“起土築牆，中間為道。”應劭說：“恐敵抄輜重，故築垣牆如街巷。”

3.之：助詞，起補足音節的作用，無實際意義。

4.之：代詞，它，指被圍於滎陽這件事。

5.以：表示方位的界限。

6.以：介詞，用。這是省略句，完整的是“請割滎陽以西以之和”，省略的“之”字，代詞，它，指“割滎陽以西”。

7.誠：表示假使，相當於現代漢語中的“果真”。

8.其：代詞，他們，指項羽君臣。

9.以疑其心：以：介詞，以便。疑：懷疑，這裡是使動用法，使……懷疑。其：代詞，他們的，指項羽君臣的。

10.因：介詞，趁著。

11.而：連詞，表示承接關係。

12.之：代詞，他，指項羽。

13.以為：認為。

14.然：認為……是對的。

15.恣：放縱，無拘束。

16.其：代詞，他，指陳平。

翻譯

後來楚軍加緊進攻，切斷了漢軍的甬道，把漢王圍困在滎陽城。過了很久，劉邦很擔憂這件事，請求劃分滎陽以西（即滎陽西面歸劉邦、滎陽東面歸項羽）用來講和。項羽不同意。漢王對陳平說：“天下紛紛擾擾，什麼時候能安定呢？”陳平說：“……大王如果能拿出幾萬斤黃金，施行反間計，離間項羽君臣，以便使他們相互懷疑。項羽為人猜忌多疑，聽信讒言，內部一定會互相殘殺。漢軍趁機發兵攻打他，擊敗楚軍是一定的。”漢王認為陳平說得對，於是拿出黃金四萬斤給陳平，任憑他使用，不過問他的支出。

【悟原理】

解惑

1.據《史記·陳丞相世家》記載，“盜嫂受金”這個故事之後，發生了這件事。

2.在提出自己的方案之前，陳平還透過對比分析了劉邦和項羽各自的特點。

3.這件事之後，陳平成功地使用反間計，離間了項羽君臣關係，迫使范增離開了項羽。

啟迪

1.這個故事一開始為我們介紹了事情發生的前提，即劉邦被項羽斷絕糧道，圍困在滎陽很長時間。古時候打仗，由於通訊不發達，所以一方如果被另一方包圍，被包圍的一方即便糧草充足，心理也會受到很大的影響，容易出現消極情緒，進而影響軍心。此時的劉邦不但被圍了很久，而且糧道被斷。

2.《史記·高祖本紀》記載，劉邦彭城戰敗之後，收兵再戰，在滎陽和項羽對峙長達一年多的時間，即從漢二年一直相持到漢三年。由於項羽屢次侵奪劉邦的甬道，導致劉邦的軍隊缺少糧食，戰鬥力下降，所以項羽包圍了滎陽。

3.劉邦的部隊內部缺乏糧草，外部被項羽重重包圍，面對內憂外患，想到了和項羽劃定疆界求和這個辦法，但是項羽不同意。這個解圍的辦法，史書中沒有記載是誰想的，按劉邦的做事風格來分析，應該是是別人告訴他的。是誰告訴他的這個辦法我們姑且不論，單就可行性法來說，成功的可能性就不大：

第一、劉邦和項羽在滎陽對峙了一年多的時間，這就說明，滎陽以西就是劉邦的地盤，以東就是項羽的地盤。否則，由於在別人的地方作戰，糧草輜重的運輸無法保障暢通無阻，所以持續的時間不會這麼久。

第二、當時的形勢是劉邦處於被動地位，項羽處於主動地位。劉邦的糧道被斷，又被圍困了挺長時間，所以，即便雙方不交戰，就這麼耗下去，項羽最後肯定也能拖垮劉邦的軍隊。

所以，在項羽具有絕對優勢的情況下，劉邦用既定的疆界去和項羽講和，無異於空手套白狼，所以被項羽拒絕是在情理之中的事情。

4.劉邦的這次無本求利的打算失敗後，他又問陳平。大家如果自己讀《史記》、《漢書》的話，就會發現劉邦這個人有一個很大的特點：劉邦自己很少想辦法，一般都是徵求別人的意見，再做定奪。由此我們可以推斷出，他不可能是隻諮詢陳平一個人，而是詢問了很多人，最終覺得陳平的辦法最好，才採用了他的方案。

5.陳平在提出自己的方案之前，分析了一下劉邦和項羽各自的性格特點。最重要的一點，他指出：項羽任人唯親（這一點在“盜嫂受金”這個故事中有所提及），他手底下就那麼幾個人是項羽信任的。而這幾個受項羽信任的人能力又很強，所以項羽集團現在還是很強大的。分析完重點之後，陳平便根據自己的分析，說出了自己的行動方案。

6.由於項羽任人唯親，所以他重用的只有那麼幾個人而已；又由於項羽猜忌多疑，所以容易聽信讒言。針對項羽的這兩個致命缺陷，陳平說出了自己的行動方案——反間計！因為項羽猜忌多疑，所以反間計可以實施；一旦反間計實施，離間了項羽他們的君臣關係，他們內部自身出了問題，必定會削弱項羽集團的戰鬥力和凝聚力。當項羽內部政治不穩定，出現問題之後，劉邦再趁機舉兵討伐項羽，給他實施外部軍事打擊，一定會勝利。

7.陳平的這條“反間計”太“陰險”了！

第一、離間君臣關係，使項羽集體內部高層出現信任危機，必然會影響中下層員工的情緒，使得項羽集團從上到下人心惶惶。項羽集團的精力都在勾心鬥角了，必定使部隊失去戰鬥力。這就是為什麼蘋果都是從內部腐爛的原因。

第二、在離間計奏效之後，趁著項羽集團軍心渙散，戰鬥力低下，舉兵相加，便能摧枯拉朽般擊潰項羽。

陳平的這條計策，既有陰謀詭計的政治手段，又有真刀真槍的軍事手段，軍事手段是在政治手段奏效的前提下才能實施的，而政治手段的實施又是建立在項羽的性格缺陷基礎上的。可以說這個方案是直指項羽的命門所在。所以陳平作為從項羽集團跳槽到劉邦集團的員工，對項羽是瞭如指掌的，這也是為什麼劉邦和陳平僅僅一面之談就委以重任、面對讒言反而更加信任陳平的原因。

8.陳平在講述自己的行動方案時，還提出了方案實施的啟動資金——數萬金，即用重金實行離間計。這應該是借鑑春秋戰國時期離間計成功實施的經驗。陳平的實施方案為劉邦集團以後的行動提供了指導方向，正是陳平這種“政治謀略與軍事打擊”相結合的方式，使得劉邦取得了最終的勝利。

9.劉邦在聽完陳平的方案之後，覺得他的方案很好，於是立即拍板決定，按陳平的方案實施，並做了兩項措施，保證陳平離間計的順利實施：

第一、毫不猶豫地給陳平黃金四萬斤。雖然那個時候的黃金有很多是黃銅——但是我們不能現在的價值標準去衡量當時的價值標準。就如同不能拿現在的一塊錢的購買力和一塊銀元的購買力相比一樣。所以劉邦這次給陳平的四萬斤黃金，可以說是鉅額專案啟動資金（有經濟學家算過，大約相當於現在27.5億人民幣）。

第二、任憑陳平自己處置，劉邦不過問。他這樣的態度，才是對陳平的最信任，才能讓陳平沒有後顧之憂、盡心盡力地為劉邦服務；同時他這樣的態度，自己不參與不掣肘，才能讓陳平盡情地自由發揮，才能讓陳平順利地完成計劃。

劉邦正是這麼大方地把鉅額專案啟動資金完全信任地交給了陳平，讓其自由發揮不加干涉，才能為將來取得最終的勝利奠定了基礎。

應用

1.側重於劉邦，我們可以學習以下幾點：

第一、在被項羽圍困於滎陽時，可以說是內憂外患並存。面對這樣的困境，劉邦想用了一個與項羽講和的辦法，結果沒用；於是他又向陳平詢問。《易經》中說“窮則變，變則通，通則久。”正是劉邦此時此刻境遇的完美體現。對於我們任何個人、任何團體來說，當遇到困境時，求變是最好的辦法。

第二、劉邦用人不疑。對陳平的方案認可以後，立馬下撥鉅額啟動資金，任其自為，不加干涉。這是我們當今多少“領導”難以做到的事情啊！當今很多甚至絕大多數領導都是認為自己既然是領導，就高人一等，就比下屬強，對下屬的工作指指點點，如果指點得對還說得過去，可很多時候……哎！劉邦這種對待下屬的方法就是一面很好的鏡子。

第三、劉邦喜歡讓別人想辦法而他自己只負責拍板決定。他這樣的特點，與我們當今許多“領導者”形成鮮明的對比。劉邦自身謀略不足，所以他不想辦法，但是他可以依靠自己的智囊團為自己出謀劃策，最終由他來拍板決定——這是絕頂聰明的揚長避短的辦法。反觀我們當今許多“領導”，自身能力不足，還自以為是、剛愎自用，不但聽不進別人的意見，甚至不允許別人提意見——這是極其愚笨的自欺欺人的辦法。

第四、超一流的領導藝術。事無鉅細，親力親為就會像諸葛亮一樣累死五丈原；小事不管，大事拍板才會像劉邦一樣垂拱而治。

2.側重於陳平，我們應該學習他分析問題、解決問題的能力。陳平透過對項羽本人性格缺陷以及項羽團隊管理缺失的分析，發現了項羽團隊的本質問題，找到了解決當時困境的關鍵所在，最終讓劉邦在他的方案的實施下，用了不到兩年的時間就滅掉了強大不可一世的項羽，不可謂不是一項奇蹟。所以，深入分析、探求原委、看到本質、發現關鍵、周密謀劃、堅決執行，是我們從陳品身上應當學到的方法。