歷史可以教給我什麼呢？很多人閱讀歷史，希望從中得到智慧，但是發現。，轉了一大圈，從茫茫的歷史煙海中，只得到了一些故事和概念。

這種閱讀歷史方法，只能掌握一些基本常識和知識。，卻沒有辦法拓展認知邊界。閱讀歷史應該升級為，開啟思考邊界的智力活動。

一：謀略的源頭活水

什麼謀略？許慎在《說文解字》中對“謀”下了一個精準定義。“慮難曰謀”，也就是解決難題的能力，就是謀略。

而中國的歷史，是世界上的一大奇葩。也是中華民族賴以生存發展的謀略源頭活水。比如說《二十四史》《資治通鑑》《春秋左傳》甚至四大名著，都或多或少包含了謀略性的思想。

最典型的，並且在全世界形成影響力的。莫過於《孫子兵法》，孫子兵法大概6000多字，對中國後世的政治家，軍事家，乃至企業家。都形成了重大的影響。

根據《史記》記載，白珪先生富可敵國，他自己聲稱：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”這是白龜自己總結的經商謀略。其中，重點提出了孫子兵法對他的影響。

至於軍事家，政治家，例如：韓信，白起，吳起，李靖，李世民，徐茂功，劉基，林彪，彭德懷，毛澤東，王陽明等等。作戰的方略都是從歷史之中汲取的智慧。

二：李淵反隋朝的窘境

唐國公李淵在太原密謀反隋的時候，他和東突厥的關係，並不是最好的。所以，李淵只能採取向東突厥臣服的策略，換取突厥人對他的政治和軍事支援。

李淵是了不起的政治家

當時的突厥比鄰隋朝的國界，對想瓜分隋朝的幾個軍事力量，都產生了重大的平衡和影響。

當時的軍事割據首領，主要在中國北部，東北，西北。直接或間結和突厥進行接壤。

所有的軍閥，都有一個共同的認識，要想獲得隋朝的天下。必須想辦法得到突厥人的外援，很多割據勢力，都像突厥始畢可汗稱臣。

始畢可汗當時也很了不起。

求得這個北方強權的支援和保護。李淵在起義的過程中，謹慎的處理了和突厥的關係。

李淵採取的方法就是“服軟”策略。當時的李源，沒有著急公開和隋朝進行抗戰。避免過分的暴露自己真實的意圖，韜光養晦，避免遭到其他軍閥的敵意和對抗。

同時，李淵希望和東突厥友好相處，爭取突厥人對自己更大的幫助，而不是威脅和阻礙。

在公元前617年，數萬名突厥人軍馬包圍了山西太原，寡不敵眾的李淵，不得不上演了一場空城計。 突厥人，來到城下之後，竟然發現太原城門完全洞開，城牆上沒有旗幟，也見不到兵馬，在判斷無法得到確認之下。

突厥人從東門退出了山西太原，沒有進行攻城。李淵的空城計就這樣輕鬆的保住了山西太原。

歷史之中的空城計高手不是諸葛孔明，在實戰中，用的最好的就是李淵這次和突厥的短暫空城博弈。

空城計之後，李淵刻不容緩的想辦法和突厥進行外聯，馬上寫了一封信，送給了突厥始畢可汗。這封信中主要是向突厥人，提出了不可抗拒的條件。李淵要和東突厥形成了一項交易。用中原的錢財，珠寶換取突厥人直接的軍事協助，至少不讓突厥人干涉李淵統一中原。

這個策略得到了預定的效果，突厥人非常看重金銀財寶，但是突厥人也不是傻瓜。除了金銀財寶，他們還想要更多的政治籌碼。所以，突厥人作為北亞的霸主，要求李淵俯首稱臣，才會幫助李淵一把。

這時候，就考驗了李淵的謀略水平。到底要不要稱臣於東突厥？

李淵集團內部，發生了兩種相左的意見，一種意見是李淵自己的為代表，非常氣憤，認為無法接受這樣的條件。

一種意見，以他的兒子李世民為代表，李世民認為接受突厥封號，換取突厥人的幫助，只是權宜之計，而且早有先例。並沒有什麼可恥的，當下滿足突厥人名的需求，拿到我們的時間和空間，這才是戰略目的。在反覆的切磋中，李淵滿足了突厥人的要求。

李世民，歷史上最偉大的帝王之一。

透過這件事，我們看到了李淵身上的三個謀略要點。

第一：李淵在統一中原之前，先對隋朝的整體狀況做出了評估，對割據的軍閥們做出了研究，然後形成對突厥人核心訴求的精準判斷。（這是孫子兵法所講的：多算者勝。）

第二：摸準了突厥人的作戰習氣，秉性，採取了空城計。暫時性的欺騙了突厥人，換取了緩衝時間，冷靜做出判斷，定出了一系列的外交策略。（這就是孫子兵法所講：因敵制勝）。

第三：李淵在向突厥人稱臣時，雖然內心很猶豫。但是，發揮了內部集團的智囊團力量，對稱臣這件事情做了全面的深入評估，接受了李世民的建議，選擇暫時妥協，贏得力量積蓄。（這是孫子兵法講的：能而示之不能。）

李淵的這種做法，就是很典型的謀略思想，讀歷史時，要透過這些細節，將自己置身於那個情境中，處在一種進退維谷的局面下，逐步的透過思考理順各種關係，理順各種戰略要素，最後，定出具體的解決方案，這個過程就是謀略的過程。定謀略的時候，最忌諱的就是三個致命思維：

1.點子思維：認為突然想到一個點子，就是一個好的謀略，忽略了客觀環境的存在性和影響性，這種做法只能算是小聰明，不能算謀略。

2.盲動思維：沒有進入知彼的角度，分析對手優勢和短板，沒有充分評估自己的優勢和劣勢，形成粗略的判斷，定出粗糙的解決方法，後續，花很多時間去擦屁股，這都是盲目思維造成的。

3.情緒思維：孫子兵法上說“將不可慍而致戰”，也就是不能透過怒氣情緒，作出戰略決策，形成撞大運的謀略，很容易造成“滑鐵盧”的失敗結果。

三：企業家如何應用謀略

企業家面對的挑戰和難題，和軍事家，政治家本質是相通的，都要處理好人和事的關係。企業家要定的謀略，大概包括三個維度。

1.人才戰略

李淵能夠在眾多軍事割據力量中脫穎而出，最後得到統一中原的機會。首先，他的班底是很硬的，重要的軍事將領，包括李世民，李元吉（雖然李元吉能力不及李世民，但歷史上他還是有一把刷子的。），直接智囊團：包括劉文靜，裴寂等。

但是，所有人才團隊，都以李世民這一邊最為強大，李世民在作戰中，不斷收復各類人才，像徐茂公，尉遲敬德，杜如晦，房玄齡等。

有一股軍事力量，在某種意義上要相對強過李淵的團隊，這股軍事力量就是瓦崗軍，當時的重要將領是翟讓。

後來，投靠翟讓的李密，透過步步為營，機關算盡，終於把翟讓弄死，自己做了瓦崗軍的首領。

問題是：為什麼最後統一中原的是李淵，而不是李密？

李密作戰很勇猛，論單挑，李淵絕對不是李密的對手。但是論政治智慧，他們差的不是一個量級，李密身邊的人才，在次次的作戰中，逐步脫離了李密的統轄，一部分人流向了李世民的團隊，堡壘終於從內部攻破，無奈的李密，最後選擇投靠了李淵，因為得不到重視，最後，還是被李淵的將領滅掉。

他們之間核心區別就是：李淵的人才團隊是倍增式發展，李密的團隊是逐漸的凋零，在李淵圍繞統一戰略推進時，一步一步的被李淵蠶食鯨吞。所以一個企業家哪怕現在事業很小，企業很小。只要抓住人才戰略，把最優秀人才聚集到身邊，你可能就是下一個企業家裡的“李淵”。

2.聚焦戰略：

誘惑太多時，戰略上就會發生轉移，很多企業家都犯這個錯誤。難的不是聚焦本身，最難的是，如何在不盈利的情況下，還能持續聚焦。

亞馬遜的貝索斯，就是這方面的典型高手。到目前為止，亞馬遜的盈利和投入還不能成正比，亞馬遜的投入遠大於盈利。

我們打一個粗略的比喻，如果亞馬遜在2021年盈利1,000億，亞馬遜投入大概是1,500億甚至更多。

這裡邊有一個關鍵問題，就是貝索斯知道：他要的是什麼，如何打造一個生態體和護城河？有一個更持久的聚焦戰略思維，透過他自己設計的商業模型“增長飛輪”效應，總有一天會得到更大的收穫。 因為他透過持續的戰略投入，形成了行業的生態體護城河，這是貝索斯真正的聚焦戰略，具體的實施場景，也是給我們很核心的一個啟發。

3.增長戰略：

企業增長遇到外部環境或內部環境不好的時候，就會停滯增長，甚至會下滑。

所以，我經常向很多企業家推薦一部書，查爾斯漢迪先生的《第二曲線》。

這部書只講了一個核心的概念，在不影響戰略聚焦的前提下，在主營業務之上，尋找第二增長曲線。例如：阿里巴巴，完成淘寶這個業務戰略護城河之後，開始尋找快遞業務的增長，支付寶業務的增長，投資業務的增長等等。

看上去好像和聚焦戰略相沖突，在盲目多元化，實則上是沒有領略，第二曲線增長背後的邏輯是什麼？第二曲線增長戰略，一定是圍繞著你的主營業務做好，做紮實，形成護城生態之後，做的業務延伸，自動性的曲線增長，在主營業務最高峰的時候，就要迎來第二業務增長的春天。否則就是盲目的多元化，他們之間就是魔鬼與天使的瞬間差別。

以上就是謀略帶給我們的場景和價值。謀略本身並不神奇，只要我們深入到歷史之中，都可以通過歷史場景，某一個人，某一個事件，得到相應的謀略啟發。看上去不相關的軍事案例，可能是一個核心的商業指導策略，看上去一個不相關的政治內部博弈，可能就是一個管理中解決難題的框架。這就是很多人所說的“跨界學習”的價值。

四：推薦一些謀略經典書籍

根據多年的閱讀體會，有些很好的謀略經典，非常值得企業家認真參考，閱讀，體會。

我做了一下篩選，圍繞這樣幾個範圍，向大家推薦一些謀略性的書籍。

1. 毒辣謀略系列：《資治通鑑》《長短經》《三國志》

2.實戰謀略系列：《孫子兵法》《六韜》《鬼谷子》《戰國策》《素書》《老子》《韓非子》《荀子》《管子》

3.滲透謀略系列：《論語》《春秋左傳》《貞觀政要》《呂氏春秋》《管子》《道德經》《莊子》

4.強勢性謀略系列：《三國演義》《水滸傳》《晉書》《漢書》《史記》《後漢書》《讀通鑑論》《明通鑑》《通鑑紀事本末》《東周列國志》

5.西方謀略系列

《教父》《君主論》《智慧書》《伯羅奔尼撒戰爭史》《戰爭論》《競爭策略》《競爭優勢》《競爭論》《策略博弈》《黑天鵝》

6.滋養謀略系列：

這個系列，看上去跟無謀略無關，但是它確實滋養謀略生成的土壤。《西遊記》《金品梅》《紅樓夢》《德川家康》《理想國》《西方哲學史》《管理的實踐》《第二曲線》《曾國藩家書》《偏見的本質》《自私的基因》《經史百家雜鈔》

這些書籍，如果花一些系統時間，認真閱讀並且做好批註，每個人都能獲得立體的謀略思維架構，在面對難題逆境時，你就會不慌不忙，從容不迫，步步為贏，謀定後動，減少人生的失誤。