此計出處不詳，《六韜》“欲其西，襲其東。”《韓非子》“今荊人起兵將攻齊，臣恐其攻齊為聲，而以襲秦為實也。不如備之，戍東邊。”荊人輟行。皆有此意也。

姜子牙《太公六韜》

聲東擊西其實並不算是很巧妙的戰勝計，計成與否，幾乎全要仰仗雙方統帥。透過心理博弈，遇心理弱小者才能計成，如遇心理強大者，反而容易作繭自縛，被人將計就計。

今天的主人公不是中國人，是誰呢？就是大名鼎鼎的德國名將“沙漠之狐”——隆美爾。

沙漠之狐——隆美爾

事情發生在1941年，當時第二次世界大戰正處於白熱化階段。隆美爾率領德國非洲軍團正式進入北非支援義大利。自隆美爾入主後，德意聯軍創造了數次以少勝多的神蹟。隆美爾穩住了非洲局勢，率領德意聯軍，從利比亞一直突入埃及，並駐紮在了阿拉曼地區，直逼開羅。

就在駐守在埃及的英軍形勢危機之際，蒙哥馬利忽然降臨，直接接管了英國第8集團軍，與隆美爾進行激烈的對抗。

蒙哥馬利決定利用阿拉曼防線，對隆美爾進行有效反擊。一方面，他巧妙地偽裝準備北面進攻的部隊，同時命令其餘士兵以緩慢的速度向南推進，以掩德軍耳目。另一方面，他又讓人在南部鋪設一條長達20英里的新水道，並修建了模擬泵房、高架油箱、加油站、淺蓄水池等，還在那裡擺滿了“軍車”和“軍用物資”。

蒙哥馬利站在坦克裡

從德國的偵察飛機上往下看，這裡完全是兩個陣地，且陣地裡計程車兵都在忙碌地進行著進攻前的準備。一時間讓隆美爾根本分不清到底哪邊才是英軍的主力。

1942年10月23日晚，蒙哥馬利命令在阿拉曼防線北面和南面的英軍同時發起進攻。隆美爾仍未能探知到底哪隻是英國的主力軍，無奈之下只能將自己的軍隊一分為二，讓德軍抵抗南面，意軍抵抗北面。

隨著戰鬥的進行，英軍突然從北面發起猛烈的進攻，隆美爾這才意識到蒙哥馬利真正的目的，可惜為時已晚。意軍根本不敵英軍，戰況瞬間變成了一邊倒。大勢已去的情況下，隆美爾硬著頭皮將德國軍隊全部撤走，而被坑了的義大利軍隊則成為了英軍的階下囚。

蒙哥馬利

蒙哥馬利的精心佈置，終是讓隆美爾上了當。英軍很快就突破了阿拉曼防線，取得了全面勝利，並乘勝奪取了北非戰役的最後勝利。憑藉這場戰役，蒙哥馬利成功打破了隆美爾的不敗神話，從而一躍成為了二戰中的頂級戰將。

其實，除了這一場戰役，蒙哥馬利整個二戰的表現水準，只能算還不錯。在他指揮下的戰役幾乎都是以多欺少，以整個二戰期間的成就而言，他還是被隆美爾甩的他太遠了。

聲東擊西這條戰勝計在職場之中的運用，可以說是非常的廣泛了，尤其是用來拍馬屁，簡直不要太好用。

在此，小帕舉個簡單的小例項，當然都是杜撰的，不必深究。

放學高峰期，某小學門口，某教育組織正在為孩子的父母派發傳單，推廣自己的補習班。

派發招生傳單的補習班老師

張三的媽媽剛到學校門口，補習班的老師就來跟其攀談，介紹自己的補習班。可是張三的媽媽壓根就沒有意向，於是將其派發的宣傳單隨手扔在了地上。

正巧這時候，張三放學出來，看到其媽媽的作為，便主動過來撿起來還給了補習班的老師。補習班老師急中生智，大誇張三懂禮貌，講文明，並囑咐其要好好學習。但卻沒有再向張三的媽媽推廣他們的補習班。

但張三的媽媽卻主動要了一張傳單，沒過幾天，就給張三報名了補習班。為啥會這樣？

補習老師明面上是誇張三，其實是想要母親手裡的鈔票，可就這一通誇，讓母親的虛榮心爆棚，這種‘’聲東擊西‘’的運用方法，就是最高明的拍馬屁式銷售了。

注：小故事純屬杜撰，先給各位補習班老師磕頭謝罪了。

●相關歷史資料：原文、譯文、以及註解

原文：

原文譯文：

使敵人處於心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況，不能判明和應對突發事件的發生，這是出現意想不到的變化的一種徵兆，這時就要利用敵人心智混亂、無主張的時機將其消滅。

按語：

西漢，七國反⑤，周亞夫堅壁不戰。吳兵奔壁之東南陬⑥，亞夫便備西北；已而，吳王精兵，果攻西北，遂不得入。此敵志不亂，能自主也。

漢末，朱儁圍黃巾於宛。起土山以臨城內，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之；儁自將精兵五千，掩⑦東北，遂乘城虛而入。此敵志亂萃，不虞也。

然則聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝；不亂，將自取敗亡。險策也。

按語譯文：

西漢景帝時，七國叛亂。漢將周亞夫固守城池，拒不出戰。吳王劉濞帶兵攻打城池的東南角，周亞夫卻命令加強西北面的防備；不久之後，吳王劉濞的精兵果然向西北面發起了進攻，於是劉濞的軍隊沒能攻入城池。這是面對敵人能夠意志不亂，鎮定自若，沉著應戰的結果。

東漢末年，朱儁包圍了宛城的黃巾軍。他在城外壘起一座土山觀察城內的形勢，當他擊鼓進攻西南角時，所有的黃巾軍都馬上到西南面進行抵抗；在這種情況下，朱儁親自率領5000精兵，突然襲擊東北角，於是乘著城內空虛而攻入。這是由於敵人神志慌亂，不能正確預料和判斷戰場形勢的結果。

然而聲東擊西的計策，必須根據敵人的意志是否混亂來決定。敵人意志混亂時，運用這一計謀就能取勝；敵人不慌亂而有準備時，運用這一計謀將是自取滅亡。因此這是一條十分冒險的計謀。

註解：

①敵志亂萃：使敵人處於混亂狀況，無法防範，從而乘機給予打擊。出自《周易·萃》卦中的《象》辭：“乃亂乃萃，其志亂也。”《萃》卦中的《彖》辭說：“萃，聚也。”萃，即聚集的意思。

②不虞：未預料到。

為地。象徵聚集，如有澤水淹及大地，洪水橫流之象。這裡比喻意外的變化。

④主：主導，指揮。

⑤七國反：西漢景帝採納了御使大夫晁錯的建議，削藩限制諸侯王的勢力。吳王劉濞聯合楚、膠西、膠東、菑川、濟南、趙等六個諸侯，以“誅晁錯，清君側”為由，發動兵變。漢景帝腰斬晁錯之後，叛軍仍然直搗長安，漢景帝任用周亞夫用武力平定了叛亂。史稱“七國之亂”。

⑥陬：角落。

⑦掩：突然襲擊。