甘羅是中國歷史上公認的神童，也是中國歷史上年齡最小的丞相，他在十二歲的時候就被秦王封為“上卿”，今天我們就來說一說年僅12歲的甘羅是如何通過一件小事，挖掘其潛在的價值，不費一兵一卒達成其終極目的，最後坐上“上卿”這個位置的。

甘羅的爺爺甘茂曾經是秦國十分有聲望的一名大臣，官位最高時做到了秦國的左丞相，甘羅可謂是名副其實的官三代。

甘羅自幼聰慧過人，從小就耳濡目染為官之道，對為官處事有自己獨特的見解。怎奈落難的鳳凰不如雞，他爺爺甘茂在朝中受到同僚的排擠客死他鄉，沒了強大後盾的甘羅只好在秦國相國呂不韋的門下做食客。

擴充套件知識：“宰相”和“丞相”是有區別的，宰相是中國古代對於輔佐君主並掌握國家最高行政權力的官員的一種通稱或俗稱，並非具體的官名（只有遼代以其為正式官名）。丞相與宰相不同，丞相是正式的官名，先秦時期有相、相邦等之名，秦朝建立之後，正式設定丞相。

01 秦燕商盟

秦王政元年，秦王嬴政十三歲即位，掌握朝政的相國文信侯呂不韋想攻打趙國以擴張秦國在河間的地盤，於是派同為燕國人的剛成君蔡澤出使燕國。

秦王政三年，在蔡澤的勸說之下，燕國國君燕王喜同意派太子丹到秦國作人質，而作為交換，秦國需要派將軍張唐前往燕國為相。沒想到張唐百般推辭，不願前往。

原來，張唐在秦昭王時期多次帶兵攻打魏趙兩國，奪取了大片土地，斬殺甚眾。趙國人恨之入骨，趙王曾下令說“誰要能逮住張唐，就賞他百里方圓的土地”。而出使燕國必定要經過趙國，張唐唯恐途中遭到不測，所以不願前往。

由於張唐的請求合情合理，呂不韋雖然心裡很不高興，但也不好勉強張唐前往燕國。

擴充套件知識：太子丹就是後續“荊軻刺秦王”的謀劃者。

所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，秦國聯合燕國的目的是想獲取更多的地盤，而燕國聯合秦國的目的則是想讓秦國牽制趙國，獲得更多的生存空間。但是無論何種交易，交易的結果都是基於交易雙方自身的實力，秦強燕弱，所以燕國需要以太子為人質，而秦國卻是派人去燕國做大官。

02 甘羅自薦

呂不韋回到家中後，還在為秦燕結盟之事愁眉苦臉，心神不寧。甘羅見後，就出聲問道：“相爺為什麼這般苦惱呢？”

呂不韋此時正煩著呢，見是甘羅發問，就不耐煩回道：“別煩我，你一個小孩子懂什麼？”

甘羅理直氣壯地辯解說：“古時候，項橐（xiàng tuó）七歲時就能做孔子的老師。而我現在已經十二歲了，身為相爺的門客，自當為相爺排憂解難。相爺何不把問題說出來，看看我是否能為相爺效勞呢！”

聽甘羅這麼一說，呂不韋這時才想起自己有三千門客，沒想到自己有憂難時，只有十二歲的甘羅察覺到了。呂不韋決定給甘羅一個機會，便把當前的情況告之甘羅。

甘羅聽後，自信滿滿地說道：“我有辦法讓張將軍前往燕國。”

呂不韋說那你就去試試吧。

機會不會從天而降，甘羅為了爭取到這次機會做了以下幾點努力：

03 兩條“死路”

話說張唐回到家中，也是極其地心神不寧，擔心自己的推託會惹怒相國呂不韋。當聽到呂不韋的門客來訪時，張唐連忙出來相見。

見甘羅不過是個十多歲的小孩子，張唐不由得心裡大舒了一口氣，略帶輕視地問道：“你一個小孩子來幹什麼？”甘羅見他態度倨傲，就直接出言恫嚇；“相爺讓我來給你弔喪。”張唐一聽瞬間原形畢露，緊張了起來：“小孩子可不要亂說話，我家沒死人，你來吊什麼喪？”

甘羅一看張唐的臉色，就知道有戲，於是發出一連患的質問：“我問你，你和武安君白起相比，誰的功勞更大！”，“應侯范雎和文信侯（呂不韋）相比，誰的權力更大！”。

張唐連忙答到：“武安君英勇善戰，功績顯赫，我怎麼敢和他相比；文信侯身為大王的仲父，應侯怎能比得上文信侯呢！”

甘羅又問道：“你當真知道應侯不如文信侯權力大嗎？”張唐回道：“當真！”

甘羅笑道；“既然知道，那你為何還敢拒絕相爺的請求呢？我聽說，應侯范雎想攻打趙國的時候，武安君白起反對了他，結果應侯在離咸陽七裡處絞死了武安君白起。現在相爺親自請您前往燕國任相你卻百般推託，我都不知道你最後會身死何地啊！”

張唐聽了這話後可笑不出來，他一時間左右為難，感覺兩邊都是死，不知如何選擇是好。

甘羅見狀後乘勝追擊，給張唐打了一支強心針：“如果您願意前往燕國的話，我可以為您先到趙國走一趟，讓趙王不再下令輯拿你。”

聽到此話後，張唐連忙稱謝並直接做出了自己的選擇，他向甘羅表示必定會遵守相國的安排，前往燕國。

甘羅勸張唐的過程看似簡單，其實不然。

所謂“秀才遇上兵，有理說不清”如果張唐是一根筋，甘羅就得換另一套說辭來勸說張唐了。好在，甘羅一句“相爺讓我來給你弔喪”直接把張唐的“畏懼”打出原形。因為有畏懼，甘羅後面的一連串質問才能落在實處。

但這還不夠，因為對張唐來說，去燕國可能是死路一條，不去也可能是死路一條。

而甘羅說可以為張唐去一趟趙國，讓趙國不再輯拿張唐，無疑是給了張唐一條活路，於是張唐當下就選擇了有更多活路的那個選擇。

表面上，甘羅要出使趙國是為了寬張唐的心，其實更重要的是，這可以為甘羅贏取更多的機會。如果甘羅成功勸服張唐後，不繼續往後操作，那麼，就不會有後面的事情，甘羅的功勞也僅僅是勸服張唐而已。

04 “需觀其色見機行事”

把張唐答應前往燕國之事彙報給呂不韋后，甘羅接著說道：“張將軍雖然答應前往燕國了，但經過趙國時可能還會遇到麻煩，我想為他先到趙國走一趟，讓其無後顧之憂。”

呂不韋想想也是，要是張唐半路被趙國人殺害，對這次秦燕結盟極其不利，於是把此事稟報給秦王，秦王聽後，對這個比自己小四歲的少年門客甘羅很是好奇，於是召其進來相見。

見到甘羅後，秦王問：“你見到趙王后要怎麼說才能讓其放棄對張唐將軍的通緝？”

甘羅回道：“現在說不準，我需要看到他的神色之後，再見機行事。現在還不知道趙王會有什麼反應，我也不確定該怎麼說呢。”

隨後，秦王又問了一些其它的問題，甘羅一一作答，兩人交談甚歡。

秦王見他思路清晰，對答如流，便同意其出使趙國。

所謂“伴君如伴虎”，甘羅這次晉見秦皇也是有很大風險的。

假如甘羅直接說“我這次去趙國是想讓趙王免費給秦國5座城池！”，會有幾個壞處：

容易讓秦王覺得甘羅說大話從而不信任他，使其喪失了這次機會。如果沒拿回5座城池，這時候就不是功而是過了。

而一句“需觀其色見機行事”，既掩蓋了自己的真實意圖，還沒有犯“欺君之罪”。

05 兩全齊美之策

秦燕結盟的事，早已傳到趙國，聽聞秦國使者求見，趙王很快就接見了甘羅。

見到甘羅後，趙王心裡暗暗稱奇，秦國怎麼會派一個小孩子來做使臣，於是問道：“難道秦國沒有人可用了嗎？竟然讓你這種小孩子做使臣！”

甘羅不慌不忙地答道：“秦王用人，都是按他們的才能大小來承擔不同的責任，才能高的讓他擔當重任，才能低的擔當小的責任。秦王認為這是件小事，所以就把我派到了趙國。”

趙王聽後挑了挑眉頭，問道：“哦？那你說說這次來趙國來是為了何等小事？”

甘羅見趙王沒有動怒，於是直奔主題：“大王有沒有聽說燕國太子丹要到秦國做人質這件事？”

趙王點了點頭，甘羅又問道：“大王應該也聽說了秦國的張唐將軍要到燕國為相這件事吧？”

趙王又點了點頭，不置可否。

甘羅再問：“那大王為什麼還不著急啊？燕國派太子到秦國做人質，說明燕國要取信於秦國；秦國派張唐到燕國為相，說明秦國要取信於燕國。秦燕一旦結盟，趙國就危險了！”

趙王反問道：“秦國為什麼要和燕國結盟，秦國的目的何在？”

甘羅答道：“秦國和燕國結盟的目的很簡單，就是想攻打趙國，擴大秦國在河間的地盤。”

趙王怒道：“哦，是嗎？那秦王派你過來是給寡人送人頭的嗎？”

甘羅趕緊跪下，回答道：“大王息怒，小臣到此是來給大王獻策的。大王不如給秦國5座城池，作為交換，讓秦王遣回燕國太子以斷絕秦燕之好，這樣趙國就可以放心去攻打燕國了。以強大的趙國攻打小小的燕國，還愁得不到5座城池嗎？”

趙王一想，甘羅這個提議可行啊，既滿足了秦國聯燕的目的，又解除了秦燕聯合攻打趙國的危機，還可以讓趙國沒有後顧之憂地攻打燕國掠奪其土地，可謂一舉三得。

於是趙王當場賞賜甘羅黃金百兩、白玉一雙，並且讓其把5座城池的地圖帶回給秦王。

這次見趙王比見秦王就更加凶險了，一個回答不好，可是要掉人頭的。

甘羅借趙王說其年齡小反過來試探趙王的真實態度，這跟恫嚇張唐有異曲同工之妙。

另一方面，明明是秦國想打趙國，但甘羅卻彷彿是趙國的謀士，以趙國的利益出發，為趙王出謀劃策，提出一個一舉三得的“好辦法”，從而實現秦趙雙贏的結果。

咕嘟君在此忍不住多說一嘴，實力強才是硬道理，可憐的燕國啊。

06 甘羅受封

甘羅回到秦國後，秦王對其大加讚賞，說道：“你的智慧遠遠超過了你的年齡啊！”。隨後又封他為上卿，並把原先甘茂的田宅賜給他。

戰國時的上卿之位常用來授予貴族或勞苦功高的大臣，其地位榮寵堪比丞相，故後世也有人稱甘羅為“丞相”。

咕嘟君最後總結一下，在這件事上，我們可以看到甘羅有以下幾點重要品質：

一、甘羅善於把握機會

如果甘羅不能提前發現呂不韋的憂難並主動為其排憂解難，如果甘羅沒有藉機進一步去趙國說事，就不會有得5城而拜相的結果。

二、甘羅善於察言觀色

無論是面對呂不韋，還是張唐、秦王政或趙王，甘羅都不會直述自己的目的，而是通過一些對話逐步讓對方陷入到自己的控制之中，並最終讓對方覺得自己的做的事情都是為對方好。

三、甘羅善於利用自身的優勢

年方十二既是甘羅的弱勢也是他的優勢，他的智慧彌補了這個弱勢，他又通過這個優勢建立了更多的優勢。比如說他對張唐的童言無忌，比如說，利用他“才能低”的特點來試探趙王的態度等等。

四、甘羅能夠以終為始

甘羅前往趙國的直接目的是勸趙王不再通輯張唐，而秦燕結盟的最終目的是擴大秦國在河間的地盤，如果甘羅以“勸趙王不再通輯張唐”這個目的與趙王交談，非但錯失了拜相的機會，還有可能沒有成功勸得趙王不再通輯張唐。

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