領導一般喜歡執行力強的下屬，因為這樣的人不需要他操心，只需給予一定的時間和支持就會有結果。那麼作為一名下屬，在接到一項很有難度的任務時，是默默地應下任務，馬上去幹？還是先跟領導談條件，提前打好預防針，再去做？甘茂和王翦給出了答案。

1、

甘茂是戰國中期秦國的名將，秦武王三年，甘茂被派去攻打宜陽，但是甘茂沒有立即行動，而是跟秦武王講了兩個故事。秦武王當時只有22歲，玩性比較重，一聽講故事，就來勁了。

甘茂講的第一個故事是“三人成虎”的故事。曾參是春秋時期著名的孝子，他與母親生活在一起，關係很融洽。有一天曾參外出辦事，有人突然跑來向曾母通報，“不好了，曾參殺人了！”曾母當時正在織布，她頭也不抬，神色鎮定自若，因為他相信自己的兒子那麼孝順老實，一定不會幹出殺人這種事。不一會兒，又有人跑來告訴曾母，“曾參殺人了！”曾母有些懷疑，但仍然沒有停下手中的活；直到第三個人跑來告訴曾母，“曾參殺人了！”曾母再也沉不住氣，立馬丟下織機，翻牆逃走了。其實，他兒子並沒有殺人，殺人的只是和曾參同名而已。

甘茂講的第二個故事是樂羊伐中山的故事。樂羊是魏國的將軍，魏文侯讓樂羊帶兵去攻打中山國，打了三年才攻下中山。樂羊回到魏國列了一個功勞薄，要為有功的將士請賞，他本人不好意思將自己的名字列上去，但是這種行為就是在委婉提醒魏文侯，我也是有功的。魏文侯笑而不語，讓人拉了一箱子告發信給樂羊看，樂羊大致翻看了一下，裡面全是誹謗自己的內容，樂羊嚇壞了，趕緊向魏文侯行跪拜大禮，說：“主公，感謝您對我的信任，要不您頂住壓力，我恐怕連職位都不保了，還談什麼功勞，今日若談功勞，第一功勞應該是您的！”

講完兩個故事，甘茂接著說，“宜陽雖然是個縣，其實是個郡，而且經營很久，城牆堅固，糧草充足，現在秦國要離開自己所憑據的幾處險要關隘，遠行千里去攻打它們，取勝有很大困難。而且我現在還暫時寄居在秦國，還沒有得到大王以及大臣們的充分信任，到時在外面領兵，樗裡子和公孫大奭兩位大人必定會向大王說我的壞話，大王一定會聽他們的意見，到時攻打宜陽的事情就成不了了。”

秦武王覺得甘茂說得有道理，於是他拉著甘茂的手，說：“寡人願意跟你在這裡盟誓，你放心去攻打宜陽吧，我一定全力支持你的。”甘茂得到秦武王的允諾之後，終於放心領兵去攻打宜陽了。

果然如當初所料，宜陽城太堅固了，攻打了五個月依然沒有拿下，樗裡子和公孫奭果然提出反對意見。秦武王經不起兩人輪番詆譭，終於動搖了，準備召甘茂回來不打了。甘茂回信給秦武王，“請大王不要忘記息壤之盟！”秦武王猶如被針刺了一下，立馬警醒了，“對，我們是有盟誓的！”於是再增派兵力給甘茂，最終甘茂一鼓作氣，斬首六萬，終於拿下了宜陽。

通過甘茂的事蹟我們可以知道，甘茂之所以能成功，領導堅定不移的信任和支持是起了關鍵性的作用。要不是甘茂在接到任務時，跟領導委婉地“討價還價”，預先給領導吃下“定心丸”，他恐怕就是樂羊的下場。

2、

甘茂的智慧，在王翦身上也有體現。公元前226年，秦王嬴政召集群臣開會，商議滅楚大計，名將王翦認為楚國是大國，非六十萬兵力不可，這實際是傾盡秦國全部的兵力了，所以嬴政有些猶豫。但後起之秀李信則認為，只要二十萬兵力即可。嬴政聽了很高興，認為王翦老了，不中用了，就是用派李信和蒙恬率兵二十萬南下伐楚，結果吃了大敗仗。

嬴政聽到消息之後，大為震怒，此時處罰李信也無濟於事了，他後悔沒有聽王翦的話，於是趕緊登門向老將軍王翦致歉，並讓王翦率兵再次攻打楚國。這下主動權就交到王翦手裡了，領導佈置的任務雖然不敢拒絕，但是可以談條件呀，而且王翦也是談條件的高手。

王翦提出第一個條件是，必須要湊足60萬兵力才出發，這個嬴政自然答應。到了大軍出征前，嬴政親自為王翦舉行誓師大會，王翦又趁機向嬴政提出第二個條件，請求朝廷賜給他許多良田美宅。嬴政有些不解，“將軍出征馬上就要建功立業了，還擔心貧窮幹什麼？”王翦笑著說，“在大王手下為將，即使有多大的功勞，也不會封侯，我想在大王用我的時候，趕緊為子孫多謀點產業。”這點說到了嬴政的痛點，他也哈哈大笑，準了王翦的要求。

大軍出關前，王翦又連續五次向嬴政請賜良田美宅。連王翦的手下都看不過去了，私下認為自己的領導是不是有些過分了。這個很好理解，叫你去幹事情，事情都沒幹成，就三番五次跟我談條件，換作你是領導，想必你也會生氣。

但是嬴政巴不得王翦跟他提條件，特別是關於錢財方面的要求，幾乎王翦每提一次，就會穩固一下嬴政的內心。因為嬴政不放心呀，現在幾乎將秦國全部的兵力交給王翦了，要是王翦擁兵自重，反了，那對秦國而言，那可是滅頂之災！現在好了，這個王翦好像只喜歡錢財，沒有野心，我的心也就安了。

王翦作為一名老將，早就摸透領導的心理了，他深知要完成這次任務，最大的障礙不是楚軍，而是君臣之間的信任，於是他甘願自汙，把自己塑造成一個貪財奴，屢次向領導伸手要錢要田，來打消領導對自己的猜忌。解決了這個主要矛盾，也就可以放心去完成任務了，最終王翦用了三年平定了楚國。

有經驗的領導，其實很擔心屬下“無條件”地接受任務，尤其是重大的任務，怎麼可能沒有困難呢，怎麼不需要支持呢。如果屬下一聲不吭，要麼是消極怠慢，要麼是自信滿滿，這兩種都是走極端，一個穩紮穩打的領導，斷然是不會喜歡這樣的屬下。適時跟領導談一下條件，一來可以穩住領導，為自己完成任務多爭取一些時間；二來可以降低領導的期望值，讓領導多給自己試錯的機會；三是可以增進自己與領導之間的信任，減少不必要內耗。這些經驗對於今天的職場也依然適用。