漢高祖劉邦，愛說“善”！善，即是好。整篇《高祖本紀》，劉邦有無數“善”字在內。

而整篇《項羽本紀》，只見無數“怒”字，項羽一直在生氣，而項羽生氣，後果很嚴重。

先讀《項羽本紀》便知道《高祖本紀》中諸多劉邦的謀臣大將，其實原來都是項羽的人。而他們最終都跟了劉邦。主要是劉邦“善”字的吸引力。

這個“善”，不是對自己說的，而是對別人說的，是對別人之謀之力之功的肯定。

會說好字，這是劉邦最大的好處。毛主席評劉邦是“封建皇帝裡邊最厲害的一個”。主要是指劉邦用人馭人的本事。而這個本事，說起來竟然很簡單，就一個字。

司馬遷獨具慧眼，非常善於在這個字上加力度。彷彿劉邦基本不做什麼。

01

垓下大戰之時，諸侯大兵四面合圍，項羽絲毫不懼，雖然當時他當時的兵力是 10 萬，但這對於善戰的項羽來說足夠了，劉邦也就五六十萬人。想當年在彭城，項羽三萬人就打得劉邦五十六萬人落花流水。

項羽一馬當先，指揮若定。劉邦呢？

劉邦什麼都沒做。劉邦當時布了一個陣，當然排兵佈陣也不是劉邦做的，他只是坐著同意諸侯大將的方案而已。

陣勢是這樣的——

淮陰侯（韓信）將三十萬自當之，孔將軍居左，費將軍居右。皇帝（劉邦）在後。絳侯、柴將軍在皇帝后。

最能打的韓信在前，直迎項羽鋒刃，孔、費二將軍在左右兩翼，把劉邦護衛在中間，絳侯、柴將軍在劉邦中軍之後。

司馬遷在此處，第一次用“皇帝”來稱呼劉邦，可見此戰對於劉邦的重要性。但是劉邦什麼都沒做。

韓信先衝上去，項羽反殺過來，韓信形勢不利，立即退軍。項羽還往前衝，此時，孔、費二將軍從左右兩翼斜刺裡殺出來，項羽的陣勢亂了。韓信立即返回身又打。

司馬遷在這些動作之後，只寫了四個字——“大敗垓下”。

其後是四面楚歌、霸王別姬、烏江自刎三出大戲上演。那也是項羽第一次哭了，他沒再生氣，而是“泣數行下”。

而劉邦只在中軍帳中坐等勝利訊息。其實連指揮都沒參與，放手讓那些人才們去幹。怎麼打是他們的事情，不是劉邦的事情。

杜甫說諸葛亮“指揮若定失蕭曹”，蕭何、曹參、韓信之流在劉邦那裡，都有足夠的指揮權，劉邦簡直就是甩手掌櫃。

諷刺的是，天下大定之時，劉邦團隊覆盤，劉邦說：

“列侯諸將無敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項氏之所以失天下者何？”

他問自己為何能得天下，讓謀臣大將們都說說。高起、王陵的答案竟然是，劉邦人不咋樣，項羽人好——“陛下慢而侮人，項羽仁而愛人”——但劉邦不妒賢嫉能，能給天下人以利。

換句話說，劉邦能與人“有福同享”，所以別人也就與他“有難同當”。

天下人趨利，固然是不錯的。

但我們更應該仔細看劉邦的問法，在他的意識裡，是“列侯諸將無敢隱朕，皆言其情”，他的手下們對他都是知無不言的，好的壞的，都說出來，絕不隱瞞。

這很重要的，這需要極高的領導藝術，也許劉邦“慢而侮人”，性子隨便是一個原因，但無論如何，他可以讓自己的人才都出力。

02

劉邦在面對人才時，還是比較坦誠的。鴻門宴之前，形勢很危急。張良進來問他，劉邦反問他，怎麼辦？——“為將奈何？”

兩人的對話很值得深思。

因為張良那時候其實不是劉邦的人，張良是韓王成的人，也就是南韓人，只是跟隨劉邦入關。

他問劉邦你把守函谷關不讓諸侯進來，是真的想背叛項羽？

劉邦說，鯫生給我出了個主意，我頭昏了就聽了。

張良：“你打得過項羽嗎？”

劉邦，默然良久，說：“不能！現在怎麼辦？”

劉邦跟人說話，比較坦誠，也很有藝術。張良問他閉關不入諸侯是否是想跟項羽作對。他不直接回答，但他的回答，張良也聽懂了。這就是實話。

張良再問，他也不吹牛，老老實實，還做了思考——“默然良久”——然後老實說，打不過項羽。

但他緊接著就問現在怎麼辦呢？

張良立即出主意。

凡是人才，總想著才能有所施展，出人頭地，文臣以謀定天下，武將以武報家國。千古如是。

出人頭地，是為了利；做事，是為了才有所用。

即便是在一個公司裡，要是領導鬼鬼祟祟，沒一句實話，還覺得只有自己最厲害，不給其他任何人機會。事情做成，功勞和分成都是自己的，事情幹不成，就甩鍋坑人，動輒大怒。

那一定是做不成什麼事情。

項羽就是這樣，他覺得自己是最厲害的。即便垓下大敗，身邊只剩 28 騎，他依然覺得自己是最牛的，現在落到這步田地，是天亡我也，並非我項羽不能打仗。

他連像劉邦那樣讓大家知無不言的覆盤都不願意做。

劉邦就站得更高，他認為高起、王陵所說的“與天下同利”只是其中一個原因，最重要的是自己能用人，運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，他不如張良；鎮國家，撫百姓，做好參謀工作，他不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，他不如韓信。

他自己全都知道。知道自己幾斤幾兩，能做什麼不能做什麼。

項羽恰恰相反，覺得自己最能，誰都不如自己，你們都得聽我的，不聽就把你烹了。

所以，原本跟著項羽的韓信、陳平等，都跑去劉邦那裡了。

陳平說得最直接，他說：

“項王不能信人，其所任愛，非諸項即妻之昆弟，雖有奇士不能用。”

項羽是辦家族企業的，但凡有位置都給姓項的或者他喜歡的女人的孃家人。

其他人靠邊站。還不能對他有意見。

項羽分封諸侯的時候，也是這樣封的，心眼特別小，以前說過他不願意聽的話的人，一律排除。

他只憑自己的愛好來宰割天下。他覺得好的人，說什麼他都聽，項伯幾乎就是跟劉邦勾結的，但項伯就因為姓項，說啥項羽都聽。至於其他人，就像韓信說的那樣，項羽是“言不聽，計不從”。韓信見項羽，項羽讓他給自己當門衛。韓信做了好多方案，項羽一個不用，聽都不願聽。

項羽更像是個快意恩仇的江湖人。他用人對事都是如此。本事是真大，韓信都覺得項羽厲害，項羽往陣前一站，喑惡叱吒，千人皆廢。所以他總覺得是什麼都是自己的功勞，人家有功當獎，項羽口頭上許諾了封某官，列印都刻好了，項羽又不捨得給印了。

這道理很簡單，一個公司的一個團隊做成了一個專案，分紅的時候，團隊老大覺得都是自己的功勞，不給其他人該有的那一份兒。誰會跟著他幹？

03

更要命的是，項羽是個貴族，很有禮貌。高起、王陵為啥說他仁而愛人呢？

因為項羽非常講究禮數，韓信說他恭敬慈愛、言語嘔嘔。項羽的士兵得了病，項羽心疼得都能哭出來，把自己的吃的喝的趕緊給這人。

但人家立了功，卻不聞不問。

你的領導在你生病時就送果籃，你做了貢獻他卻不發工資不給獎勵，你願意嗎？

項羽的江湖氣一直存在。鴻門宴就是最好的例子。鴻門宴上，大家坐著說話，項羽向東高坐，彬彬有禮。樊噲拿著盾牌利劍衝進去，嗔目瞪著項羽，項羽立即按劍而跽。他的第一反應是按劍柄，然後直起身子來，準備幹架。那時古人是坐在地上的，跪下去，屁股坐在腳跟上，這樣的狀態是放鬆的，跽，就是屁股離開腳跟，直起了腰板。

這更像是一個江湖漢子。

你敢瞅我？再瞅一個試試！我重瞳子瞅死你。

他在鴻門宴上幾乎沒說什麼話，即便范增不斷地使眼色，他也不理。但是大讚樊噲“壯士”，給樊噲賜酒給肉。看樊噲大口喝酒吃生肉看得津津有味，在旁邊喊加油。

樊噲質問他，他不回答，轉移話題，對樊噲說：“坐。”項羽搞外交，一定是一塌糊塗的，他似乎覺得說那麼多幹嘛，要打我奉陪，不打就別廢話。

項家人好像都這樣，項伯出賣項羽，就是因為講江湖義氣，因為張良跟他是患難兄弟，他去救張良，順便救了劉邦。

劉邦是慢而侮人，說話沒大沒小，經常說髒話，侮辱人。劉邦一生唯一遇到的一次刺殺，就是因為他說話太隨意引起的。他的女婿張敖，封趙王。他有次去趙國，跟女婿聊天，當著一堆人的面，說張敖已死去的爹張耳，說得很不恭敬。

因為他跟張耳是戰友，所以很隨便，當著人家兒子的面說我這個親家你這個爹真是個混蛋之類的。

張敖的臣子都是他爹張耳留下來的門客，這些人一聽不高興了，怎麼能這麼說我們死去的主人呢？就要殺劉邦。

劉邦就是這樣一個人，其實這種文化心理在中國似乎很流行，老師們批評學生，上級訓下級，都經常說“我看得起你才說你”。確實關係越親近說話越不講究，有些人被罵了還很高興，因為他們覺得這樣子才說明關係近嘛。不是自己人，誰有興趣罵你？

《亮劍》裡李雲龍罵部下，開口閉口不離娘，但是沒人生氣，反倒都很忠心。這是有傳統的。

說歸說，罵歸罵，但是做起事來，劉邦絕對給他的人足夠的許可權和發揮空間。他就等著人家說，說完了他就說：“善 !”

好，按你說的辦。一旦出現問題，他就說：這鱉犢子出的臭主意，差點害了老子。

沒錯，劉邦真是這樣罵的。

酈食其給他出了一個很草率的主意，他最初覺得很有道理，就聽了。然後恰好張良回來了，劉邦一邊吃飯，一邊喊張良：“子房，過來！”

張良聽完他說的，就一二三四五六七地分析了一通，然後說這是個臭主意，劉邦嘴裡吃了一口飯，呸的一聲吐出來，罵酈食其：“癟犢子讀書人，差點害了老子。”

原話是：“豎儒，幾敗而公事！”

陸游有一句詩，家祭無忘告乃翁，“乃翁”，就是你爹，你老子；“而公”也是這個意思。

這就是劉邦。但酈食其對誰都不鳥，陳涉、項羽、章邯他都覺得不行，卻自願為劉邦效力。他去見劉邦，劉邦不見他，他厚著臉進去了，劉邦正找了幾個姑娘在做足浴，四仰八叉的，酈食其可是個書生，他也不覺得這人很差，只是說你要得天下，不能這樣對待長者。

劉邦立即坐起來，整理衣冠，好好聽酈食其說話。

酈食其最後為了劉邦的事業送了命，他一張嘴巴，說下齊國七十二城投降，但因為劉邦的失誤，他送了命。他進油鍋之前，都沒有怨劉邦一句。

鴻門宴上劉邦逃走，只有一匹馬，劉邦騎著，樊噲、夏侯嬰、靳強、紀信四個人手持長劍厚盾，步行護衛，幾十裡山路，四人無怨無悔。因為劉邦當時就是駐紮在白鹿原上，項羽的鴻門宴擺在戲水川，都是山路，何況劉邦還只能走小路。

這個四個人，除了樊噲，幾乎都為劉邦的事業獻身了。紀信，鴻門宴救了劉邦一命。在滎陽，劉邦被項羽圍困，彈盡糧絕，陳平站出來用反間計，項羽把范增趕走了。紀信為了救劉邦，主動提出假扮劉邦，他坐著劉邦的王駕，從東門衝出去，楚兵都湧過來要活捉劉邦。劉邦從西門偷偷溜了。

項羽抓住紀信，問：“劉邦呢？”

紀信：“早都走了，你撲空了。”

項羽一把火把紀信燒死了。

劉邦獨自逃了，留下來守城的人，被項羽殺的殺，抓的抓，周苛等被抓。

項羽說：“很能守城嘛，跟著我幹，封你上將軍，三萬戶。”

周苛大罵：“我勸你還是早點投降漢王吧，你不是漢王的對手。”

項羽大怒，把周苛扔到油鍋了，其他的都殺了。

項羽總是在殺人。他一怒就殺人。他攻城，叫人家投降，人家不投降，城打下來，他就把全城的活人都埋了，屠城是他最愛乾的。

這很像發洩怨恨，快意恩仇。

有一段時間，劉邦和項羽是搭檔的。項羽是主將，劉邦為輔。他倆打城陽，城打下來，項羽就屠城了。

劉邦是在旁邊看著的，他後來就不幹這種事兒。

04

其實項羽對人如何，從別人對他的態度就可以看出來了。

項羽還沒起事的時候，跟他叔父項梁在吳中聚集了好多人。因為項羽身長八尺餘，力能扛鼎，才氣過人，即便是本地人——“吳中子弟皆已憚籍。”

憚，就是害怕，忌憚。

沒有人不害怕項羽的，即便是地頭蛇。劉邦沒有給人這種感覺。

鉅鹿之戰，項羽九戰九勝，威震天下，名聞諸侯。而諸侯的反應是，“諸侯軍無不人人惴恐”，從將到兵，各個心驚膽戰。諸侯們來見他，從轅門開始，跪著往進挪，都不敢抬頭看項羽。

項羽高坐在上，嗤之以鼻。

甚至秦將章邯帶著幾十萬人投降項羽時，章邯是有名的戰將，項羽也就這次打敗了他，但章邯見到項羽時，都哭了。

這都是害怕，就是項羽厲害，大家都怕他。

身邊的人怕他，不代表他們忠心於他，願意為他做事。

05

劉邦還有另外一些才能，很適合做老闆。

比如造勢。

劉邦是最能造勢的。因為他是布衣起事，所以必須造勢。用現在的話說就是會營銷。

他落魄的時候，為了賺錢，就跟兩個酒家老闆商量好，說自己喝醉睡著之後，會有龍盤著。訊息放出去，大家都來看這神異的事件，人多了，一人打一壺酒，看劉邦直播睡覺。酒家生意好，劉邦也賺錢。

後來他起事，沒人手，就用這種方法，說自己斬白蛇，白蛇的老媽在路上哭，說赤帝之子斬了白帝之子。

他跟老婆呂雉商量好，放出風去，說秦始皇常說“東南有天子氣”，劉邦說這就是他，怕秦始皇抓他，經常藏起來，躲在山裡。呂雉就大喊，呀，我老公不見了，大家就一起找。每次都能找到。

劉邦問：“為什麼我怎麼藏你都能找到？”

呂雉說：“父老鄉親們吶，劉季頭上有云氣，所以我每次都根據雲氣找到他。”

人們常說司馬遷胡說八道，其實司馬遷明明白白告訴大家了，這就是營銷造勢，他需要人呀，也要號令人。

因為斬白蛇事件的結果是，“諸從者日益畏之。”事情傳開，大家都覺得劉邦很神奇，有天命，得敬畏，他說話得聽，劉邦的命令也就能執行了。

而且，司馬遷寫劉邦斬白蛇事件結束後，劉邦因為整個過程是喝醉酒的，在野地裡睡著，是通過別人的口告訴他這個斬白蛇的事情的。“高祖乃心獨喜”。劉邦心裡偷著樂。

呂后尋雲氣事件的結果是，“沛中子弟或聞之，多欲附者矣。”大家聽說了這個事件，都來歸附劉邦。

而實際上這就是給“子弟”演的，因為劉邦發問呂后，為何就你能找到我，這是引導。呂后立即說：“季所居上常有云氣。”

這話就是對著別人說的，並不是回答劉邦的問話，如果是直接回答劉邦的疑問，應該是稱呼你，“爾”、“夫君”等等都可以，但她的話語指向是給別人介紹的。

這就是劉邦策劃的造勢營銷事件。他人足夠多的時候，就不做這種事情了。那時人信這個。這跟現在很多人想上位想出名想賺錢，於是編故事蹭熱點造輿論的營銷手段沒什麼區別。

劉邦是營銷的老祖宗，後來者從皇帝到商家和公知，無不是學劉邦的。

司馬遷不是胡寫。

劉邦會造勢，能用人，懂人才之為人才的道理，是個好老闆。

項羽只是個江湖漢子，喜歡快意恩仇、美人名馬。他的目的似乎就是那樣的，學書，不學，學劍，覺得不夠牛。學萬人敵的兵法，他不肯好好學，覺得自己學會了就完事兒。

其實他沒深入研究，他也沒搞懂萬人敵的兵法是用來作什麼的？至少不是拿來快意恩仇的吧？張良學《太公兵法》，是“常習誦讀之”，不斷地深入學習，所以雖然張良不帶兵打仗，依舊能決勝千里之外。

劉邦善於自知。立志向，就不同。劉邦見秦始皇的排場，說“嗟乎，大丈夫當如此也”。

這話看似志向，但有羨慕和自知的成分，就是說做男人就得做成這樣，並非一定就得把秦始皇幹掉。

項羽見秦始皇的排場，說：“彼可取而代也。”

這話也是志向，但語氣很堅決，這小子，牛什麼，我能取代你。也許他心裡說，你只不過是生得好，我爸如果是秦王，我比你能。

劉邦知道自己沒本事，但會說好，肯定別人的本事，項羽知道自己有本事，於是別人都是沒本事。

所以，雖然劉項都是不讀書的人。但劉邦知自己，項羽，心在江湖，身在政治，卻不自知。

不然怎麼說領導是一門藝術呢？劉邦身踐帝祚，並非一句成王敗寇那麼簡單。