做好選品，是實現爆單的第一步，而每個賣家都有自己比較擅長的品類，茫茫“人”海中怎麼樣找到自己感興趣並且市場還不錯的品類，這就需要多看、多分析、多研究，一個商品賣得好不好，資料是不會撒謊的。
第四季度哪些品類會有更好的發展？不同國家或地區有什麼不一樣？美日歐賣家可以看一下家裝及工具品類（市場十分可觀！）
據了解，近年來，歐美國家的建造和服務費用不斷上升，越來越多的人為了節省家庭開支，選擇自己動手製作、修理物品，直接引爆了DIY（Do It Yourself）的時尚潮流，也帶動了家裝及工具類產品需求的迅猛增長。
2019年，美國家裝及工具類產品的線上銷售額預計達到4,133億美元，且一直呈增長趨勢。到2022年，預計銷售額將達到4,645億美元。
2017年，亞馬遜家裝及工具類產品的線上銷售額在歐洲就已經達到了14億歐元。且線上銷售額的年增長率已是線下實體店增長率的15倍以上。
2018年，日本家居家裝市場規模達到35.3萬億日元，摺合人民幣約2.4萬億。
如題，我們接下來看通賣美歐日三大站點的產品都有哪些？
雖然家裝及工具品類複雜、數目繁多，美國站、歐洲站、日本站熱賣的產品也各有不同，但仍有一些產品是他們的共同偏好。通過全球消費者的選購表現，以下四個類目在美歐日三大站點銷量喜人：電動工具、五金配件、手動工具及廚房衛浴配件。它們增長率較高且銷售佔比處於中等，對中國賣家來說挖掘潛力和發展空間不是一般的大。
電動工具
子品類有鑽孔機配件、電動鑽孔機、電池組、電動切割裝置，而熱銷的有鑽頭套裝、打磨砂紙、無線鑽孔機（電動螺絲刀）、鋰電池、充電器、手持電鋸、打磨機。
注：在家裝及工具品類中，極具實用價值的電動工具位居榜首。其中尤以鑽頭套裝、更換電池、電動切割機和打磨砂紙備受歡迎！
五金配件
子品類有掛鉤、傢俱配件，其中熱賣單品主要為磁鐵掛鉤、密碼鑰匙盒、防撞角 、門把手。
手動工具
子品類有螺絲刀、其他工具，其中熱門產品主要集中在螺絲刀套裝、扳手、套裝工具和多功能工具上。
廚房衛浴配件
子品類有淋浴配件、廚房配件，花灑、毛巾架、衣帽架、手紙杆、馬桶刷、皁液器、角欄等。這些都是浴室洗手間不可或缺的剛需產品，款式和設計都非常重要。其中廣受歡迎的選品主要為花灑和浴室置物架。
賣家在選擇這些選品的時候一定要考慮商品在不同場景使用中需要滿足的特性，想消費者所想，才能更好抓住消費者的需求。如電動工具電動切割機因鋸片鋒利，易操作和安全穩定便很重要，配件能提供不同型別的鋸齒是加分項。
特別特別特別需要注意的是，在選品或者上線時一定要了解清楚該產品在當地售賣是否需要符合什麼規則、要求。
美歐日當地尖貨清單
由於消費習慣和家居觀念的不同，美國站、歐洲站和日本站的消費者在購買家裝及工具品類的產品時也有其不盡相同之處。
美國：注重家庭品質和戶外運動
對美國家庭來說戶外燈如太陽能燈、串燈；LED燈如吊燈、LED燈泡、裝飾燈、LED燈帶；檯燈如床頭燈、LED檯燈、落地燈在生活中都扮演著比較重要的角色。
考慮到美國民眾對戶外的喜愛，賣家可以在戶外燈的防水、防熱、感應功能，尤其是電池續航容量上下功夫。檯燈則可在設計簡約、護眼、可調節亮度、省電上花心思。
最需要注意的是，燈具出口到美國時需要做FCC認證。也可以自願選擇是否進行UL認證。
歐洲：恐怖事件的頻繁發生，歐洲民眾的安全意識也越來越高
在歐洲，家裝及工具類的選品主要集中在安全防護用品：門鎖、防護工具如手套、耳塞；安防套裝如室內監控、攝像頭、煙霧檢測。這些都是高增長率，搞銷售佔比的產品。
安全防護用品不用多說，肯定是要環保、耐用，賣家可以在這方面多下功夫，而室內監控最好有較大的儲存空間、夜視功能和對聲音及動作的檢測功能。
日本：地震災害頻發，人未雨綢繆的應急意識較高
在選購家裝及工具類的產品上日本民眾較傾向於能源供給如應急電源；浴室配件如排風濾紙、浴缸配件，這些也都是高增長率，搞銷售佔比的產品。
浴室配件是剛需，可摺疊和可保溫是吸引日本民眾選購的兩大特點。而可在突發情況下提供電力及其可輸出的電壓、電容量等是消費者在購買應急電池時主要考慮的兩大因素。
需要特別注意的是，應急電源需要符合日本當地的合規認證才能上線，請您提前做好產品合規後再將其銷往日本市場。
小結+提示：
1、家裝及工具品類不僅是海外消費者生活的必需品，也是公司等企業及機構買家一年四季都在購買的品類，銷售情況沒有特別明顯的季節性。
2、各位賣家可以參考該品類在各個站點的促銷活動，藉助這些活動，進一步的提升銷量，但要提前備好貨哦~
3、在選品階段，要考慮各國市場的安全標準，如在歐洲銷售手動工具，需要符合ISO2351標準和REACH規定，電動工具需要在目的國相關機構進行WEEE註冊。具體的細節建議賣家諮詢專業機構。
以上雖然是銷售潛力比較大的品類，但是賣家還是要根據自身身實際情況和對目標市場的了解程度考慮是否增加此類選品。Q4季度抓住機會，一起衝鴨！