雙十一已結束，但是餘波延續，其中空調行業的老大格力在雙十一期間表現亮眼尤為人津津樂道。格力此前在線上空調市場不時落後於奧克斯和美的，面對雙十一這個今年最後的銷售旺季，它終於也忍不住出手，給予消費者30億元的鉅額優惠，空調的最低售價只要1399元，它也因此在11月11日當天銷量暴增，全網銷售額高居第一名，最終整個雙十一奪得了第二名。

某電商平臺給出的雙十一銷售資料顯示，格力最終在雙十一期間的銷售額排名位居第二名，雖然落後於主要競爭對手美的，但是卻超越了向來在線上空調市場位居第一名的奧克斯。

線上空調市場曾不受空調企業的重視，不過自2015年以來奧克斯空調在線上空調市場以價格戰作為競爭手段成為在線上空調市場崛起，這幾年奧克斯也經常位居線上空調市場份額第一名。在奧克斯的力推下，線上空調市場日漸火爆，線上市場銷售的空調銷量佔比不斷提升，它也因此在國內空調市場的份額節節攀升，2018年的資料顯示它的整體銷量達到742萬，居於第三名。

線上空調市場的火爆，讓線上下市場居於優勢地位的格力不屑，而格力的主要競爭對手美的可不如此。美的較格力要更重視線上空調市場，只不過此前它在線上空調市場並沒開打價格戰，空調產品定價較奧克斯高但較格力的低，它也因此在線上空調市場佔有的份額優於格力而低於奧克斯。

到了今年，美的開始轉變態度，在618大促期間與奧克斯開打價格戰，它也因此一度在618期間超越奧克斯奪下第一名。美的在線上空調市場開打價格戰並未引起格力的足夠重視，格力繼續依靠線下渠道的優勢穩固佔據國內空調市場老大的位置，但是今年的空調冷年銷售不佳，導致空調庫存達到超過4800萬的庫存水平，讓諸多空調企業壓力山大。

到了雙十一這個今年最後的銷售旺季，奧克斯和美的在線上空調市場繼續激烈廝殺，到了雙十一最後一天格力終於忍不住出手參與這場價格戰，而且從它的優惠力度來看比之美的和奧克斯還要強的多，在大力優惠下格力終於憑藉在雙十一最後一天的銷量大幅增長推動它在整個雙十一期間的銷售額暴增終於奪下了第二名。

格力雖然在雙十一期間交出了一份相當優秀的成績，但是讓人擔憂的是它之後能否繼續跟進價格戰就值得觀察了。與美的、奧克斯相比，格力與線下零售渠道的關係尤為緊密。渠道商組建的京海擔保是格力的第二大股東，因此線下渠道商對格力擁有較大影響力，格力如此持續在線上空調市場跟進價格戰將損害線下渠道商的利益，這很可能導致渠道商給它施加壓力。

相比之下，空調業務佔美的的營收比例低於五成，美的在空調行業開打價格戰可以依靠小家電、冰洗業務的利潤予以彌補；奧克斯則一直以來都能忍受較低的利潤率。格力有近八成的營收來自空調業務，其正在拓展的冰洗、小家電業務都需要依賴空調業務支援，再加上渠道商可能給它施加壓力，這可能導致它無法長期與美的和奧克斯進行價格戰。

對於格力現任董事長董明珠來說，格力的大股東已基本確定為高瓴資本，隨著新的大股東進入，她還能否如此前那樣完全掌控格力存在疑問，而新的大股東恐怕無法接受利潤的大幅下滑，這也對格力能否損失利潤來持續開展價格戰，筆者認為受諸多掣肘的董明珠很難持續跟隨美的和奧克斯開展價格戰，雙十一結束後線上空調市場將依然是美的與奧克斯兩強鏖戰。