引言

歐盟在全球傢俱生產中佔據重要位置：產量約佔全球的1/4，德國、義大利、波蘭、法國位居全球傢俱生產的前10位，而且，歐盟的大多數傢俱企業的供貨商都在中國，再者，隨著跨境電商的發展，迫切需要賣家深入了解C端的不同需求。

基於以上因素，我們編譯了這篇文章，希望對傢俱界同仁了解Continental傢俱市場、制定適宜的傢俱策略以及明了中國傢俱在全球產業鏈所處的位置有所幫助。

歐盟傢俱市場概況

2011年，歐盟傢俱產值為360億歐元，雖然比金融危機之前的2004年的420億歐元有所降低，但是仍然位居全球傢俱市場第二位，居中國之後。

2016年，歐盟消費的木製傢俱為36萬億歐元，比上年增加1%。歐盟的進口量從2013年的2.49萬億歐元、27%的佔有率上升到2015年的3.16萬億歐元。

中國是歐盟最主要的傢俱進口國，擁有歐盟外部最多的供應商，進口到歐盟的傢俱總量佔比由54%上升到了55%，在歐盟的取樣資料中，與歐盟合作平均時間最長的是中國，超過了18年。

歐盟主要國家傢俱市場概況

法國

2014年，超過86%的傢俱分銷市場被專業零售商掌握，而專業零售市場的37%則被進口商和特許經銷商掌握。

獨立傢俱商，如IKea、Alinea、Conforama等，佔據了專業傢俱市場的32%，線上銷售和DIY佔了4%。

德國

德國市場主要由進口商掌握，佔據了德國傢俱銷售量的65%，在英國和義大利，這種渠道的銷售量僅僅佔10%。與西歐其他國家相比，德國擁有最少數量的獨立零售商。

德國的線上銷售發展得如火如荼。

義大利

義大利傢俱主要由專業渠道掌握（2010年時佔90%）。由許多中小公司組成的傢俱市場呈現出碎片化特徵，新入局者會發現在義大利銷售需要本土知識和龐大的聯絡人網路，所以本地製造商更受歡迎。

荷蘭

荷蘭傢俱業最顯著的特性是它的開放性，究其原因是因為它處於歐洲入口的地理位置。荷蘭是西歐僅此於瑞士的進口傢俱消費率第二高的國家。

西班牙

西班牙傢俱零售業最大的特點是呈現碎片化特徵，佔大多數的是本地中小公司。西班牙的傢俱銷售需要本地知識和龐大的聯絡人網路，所以多為本地製造商，也因此，西班牙的傢俱市場主要由獨立零售商掌握，但這些獨立零售商也承受著大零售商的壓力

英國

英國約有6%的傢俱是通過郵件和網路銷售的，經由龐大的專業和非專業的零售商提供的線上銷售，其規模還在不斷擴大。

歐盟對中國傢俱的評價品質中國的機械化程度非常高，但是需要嚴密監督，因為他們會擅自降低品質。中國提供了價效比非常高的產品產品任何帶有金屬或者玻璃附件的傢俱都來自於中國中國擅長製造鋁、塑料傢俱價格新的環境法規促使價格飛速增長中國的供應商非常值得信賴