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張瑞敏認為,在物聯網時代,產品一定會被場景替代,沒有人會單一買一個產品,使用者要的一定是一個場景。比如,我會選擇買一個智慧廚房,而不是買一個烤箱或者一個冰箱,智慧廚房不僅僅要能儲藏食物,更能夠提供生活的解決方案。

所以產品會越來越不值錢,甚至可能會免費,產品只是一個載體,使用者更希望通過產品擁有一個服務方案。如果現在的企業還再糾結怎麼樣做產品,可能就會落後於時代。

但要注意現實情況,目前依然是爆品時代,糾結把一款產品做好,還是可以脫穎而出的。

如果貿然做一套方案,想把一套房子裡需要的東西都搞定,相當於就是大家居、整裝或拎包入住,可能風險比較大。海爾可以試錯,但大多數公司沒有這個機會去試錯。

做爆品可能更安全,根基打穩了之後,從爆品再向整套方案的場景切入。

恰好,說到要一套方案的事情,吉人樂妝出了一個招,前段時間在河南試點生活妙計館,表示自己是下沉到縣城的迷你版宜家家居,彙集塗料、牆布、瓷磚、地板、木門、吊頂、潔具、個性傢俱等八大類硬裝材料,想把一套房子裡需要的建材全部搞定。

不光是賣材料,而且提供家裝顧問、現場體驗、生活經驗分享等服務,這應該算得上一套完整的方案了吧。

而且吉人樂妝也屬於成長期的公司,出手就切入這一賽道,勇氣與智慧都沒得挑。

他們遠不止成套方案這麼簡單,而是同時實現休閒、聚會、購物三大功能。目標很美好,願景很豐滿,這種體驗如果做好了,確實前景無量。擺在前面的挑戰,還有很多。

說起體驗、成套與一站式服務,95後往往是最熱衷的,他們雖說年輕,看起來自己掙錢不多,但根基深,父母輩積攢了豐厚的財富,可以給他們花。

加之成長環境比較好,用的東西講究,所以他們往往要求獲得一站式家居服務、高品質體驗。

阿里巴巴前CEO、嘉御基金創始人衛哲認為,95後將繼承人類有史以來最強勁的一張個人資產負債表,都是資產,沒有負債。

這些使95後成為中國第一代敢於信用消費的一代,一個95後的消費能力,比當年80後、85後在同樣年齡段的消費能力要大二三倍。

家居行業裡,已經有人動手跟年輕人交朋友了,懶人家居大爆發,就是鮮明的寫照。

具體來講,就像掃地機器人,幫使用者掃地;懶人拖把,不用手洗;懶人疊衣機,自動完成對衣物的熨燙摺疊,使用者不需要自己去疊衣服;還有像自動擠牙膏器、懶人支架、嗑瓜子神器、自動削皮機、擦窗機器人、洗烘一體機、自動洗襪機、洗鞋機等等。

據淘寶《懶人消費資料》,2018年,中國人為偷懶花了160億,同比增長70%,懶人居家用品消費同比增長了28%。據中怡康資料,掃地機器人2018年銷量577萬臺。

今年以來,擦窗機器人、洗烘一體機、自動洗襪機、洗鞋機也是熱門產品。廚房、休閒是懶人思維的重點場景。新奇產品很多,銷量引領風潮,不過產品還有很大的提升空間。

很多智慧家居產品,比如智慧馬桶、感應燈、智慧床墊等,其實也在滿足懶人需求,提供更方便的體驗。

這背後買家,大部分是年輕人,尤其是95後,所以我們的工廠,在設計新產品時,除了顏值與功能之外,一定要注意到如何讓人可以更懶一點。

你能讓人變懶,那你的生意就不會懶。

你讓顧客少花心思,那麼,顧客就會在買你的東西上花更多心思。

像懶人椅子、懶人沙發、懶人墊子等,只要設計走心,顏值線上,方便快遞與搬運,關鍵是坐臥舒適,肯定不會缺買家。而且這種可能是高頻產品,一個家可以買幾個,租戶也可能購買。

說起懶,到年底了,大家應該都想放假了,想放鬆一下,不過還有30多天,最近很多企業都在開經銷商年會,做總結,分享經驗,規劃未來。還有些公司,還沒停下來,依然努力辦各種營銷活動。

比如頂固,最近在各個城市舉行第二屆感恩季,與影視IP《一生有你》聯合營銷,活動邀請水木年華、金志文、胡楊林、海鳴威、潘辰、李袁傑、湯潮、斯琴高麗、關禮傑等多位明星空降各大城市,獻唱個人金曲,通過明星+優惠的方式圈客。

看起來是老套路了,明星+大促,現在又多了電影的聯合營銷,老樹依然可以開新花。

冠珠陶瓷剛剛舉行2020年經銷商大會,同時推出冠珠陶瓷品牌升級釋出會暨Angelababy見面會,Angelababy現場助陣。

這次有了一些變化,冠珠的高管表示,要理解年輕人的想法,要追時尚,跟進潮流的節奏,產品從裝飾性向功能性突破,定位潮品冠珠,偏愛出新,重塑規則,並請來日本知名設計師重塑展廳。

又到年底了,一些企業開始入選大獎。

三棵樹今年的熱門短片《開始偉大》,獲評“第十五屆中國最佳公共關係案例大賽”的娛樂創意獎。這個片子,從開始即偉大入手,致敬奮鬥者,很是鼓舞士氣。

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