歲末空調行業從業者心頭有兩個結，一個是從11月份開始的空調價格大戰後遺症始終未消，巨頭們挑起的價格戰已經讓二三線空調感到了格外的寒意；另一個就是明年即將實施的空調能效新標準，這一新標準對於中小空調品牌的確是一個比較艱難的爬坡，即便爬上這個坡，如何去與一線品牌正面競爭也讓他們心中忐忑。

能效新標，二三線空調品牌面臨“過篩子”

北京青年報記者從行業人士了解到，對於即將實施的空調能效新標準，二三線空調品牌所面臨的困境或許是最大的。一方面在於技術實力，二線品牌要想產品普遍達到新能效標準，確實要邁上一道新的技術門檻。這與其平時的研發水平、技術儲備、製造能力都密切相關。而眾所周知，在中國空調行業品牌高度集中的大背景下，長期低價低質的惡性迴圈使得二三線品牌在空調技術上更加脆弱，面對新能效門檻的技術爬坡難度相當大。尤其是今年618前夕，格力實名舉報奧克斯能效造假一事，也徹底揭開了二三線空調品牌在能效上的短板。

另一方面，新能效標準將直接帶來空調成本的上升，根據業內預測這個幅度大約在四五百元之間。可以想象，空調價格整體邁上一個新高度後，此前二三級能效空調依靠與一線品牌之間的價格差獲得的優勢將大大被削弱，其市場形勢也可能面臨變數。

從這兩點說，新能效標準的實施，對於二三線空調品牌可能並不樂觀。

新能效標準對一線空調品牌也是一次大考

新能效標準對於格力、美的、海爾等一線空調品牌而言，技術並不是最大的問題，也就是說，新標準實施後，幾大巨頭肯定都會如期上市符合新標準的產品而不會缺位。

但這並不意味著這些一線品牌就能輕鬆上陣開啟新的戰場，在市場上用何種策略來平衡新標準產品和老標準庫存，將是它們的另一場智慧較量。

今年“雙11”期間就有很多人猜測，格力、美的爭相打響價格戰，很大程度上是為了消納老標準庫存，為即將到來的新標準讓路。雖然這種分析未必全面，但壓在巨頭品牌身上的庫存，確實是他們不得不考量的問題。這些壓在渠道中的庫存時刻影響著經銷商隊伍的情緒和穩定，對於廠家至關重要，如果拿捏失誤很可能會出現牽一髮而動全身的危機。

此前已經散見於媒體的報道稱，格力、美的這樣的一線品牌庫存壓力確實不小。相對而言，這幾年不溫不火的海爾空調可能相對輕鬆，其從多年前開始嚴格執行的“零庫存”策略，在這場空調能效變革中佔據了主動。至少沒有歷史包袱，能在新能效的賽場上更敢搶敢衝。從這個角度看，新能效標準的實施，對於一線品牌和二三線品牌之間的格局可能重洗；那麼對一線品牌內部則可能產生份額比例的“微妙”變化。

新能效實施或催生空調行業“新常態”

新能效標準勢必造成空調成本的上漲，相應的，空調終端售價也會相應的上漲。但這是否就意味著空調的價格戰就會終結？

消費者固然希望物美價廉的產品，但一個不容忽視的經濟學理念是，當一種產品的價格重心越高，它的消費群體對價格的敏感度也會越低。也就是說，隨著新能效標準帶來空調價格重心普遍上移後，消費者對於空調價格戰的敏感度可能就會降低，原來因為降價幾百元帶來的消費刺激能力可能就會弱化。

對此，國美零售副Quattroporte初永兵在分析未來空調市場格局時強調，在研判新能效標準實施後的空調市場時，更應該分析綜合效應。他認為新能效標準實施的可能將催生出空調行業價格戰之外的“新常態”。

他介紹，其實從這次“雙11”促銷中可以發現，空調消費群體正在出現明顯的分層現象。格力、美的是此次價格戰的主力軍，“雙11”期間從銷量上看確實也是最大贏家。但隨著消費者的消費行為看，格力、美的的價格戰對其非促銷產品也形成了引流。綜合來看，兩大巨頭的銷量均實現同比翻倍；但對於二線品牌來說，儘管他們也跟著降價，但份額依然是下滑的，銷量仍流向了頭部品牌。

他特別提到，在這場價格戰中，卡薩帝是個值得關注的品牌，它沒有參與任何價格戰，但銷量卻達到了去年同期的4.7倍，遠高於其他品牌的增幅。

從銷售單價來看，卡薩帝空調已經達到了7000元。“單價明顯更高，卻能夠保持最高的銷售增幅！”初永兵表示，卡薩帝在這次“雙11”中的意外勝出，其實正是空調市場新格局的前奏。“市場中已經形成了對於產品品質苛求、而對價格敏感度不高的圈層，而隨著消費升級，這個消費群體的規模將越來越大。”

當價格戰對於越來越多的消費者不再百試百靈的時候，真正的品質口碑或許將成為空調市場的“新常態”，每個品牌在消費者心目中被貼上了什麼樣的標籤至關重要。以格力為例，多年來成功運作了“掌握核心科技”的標籤以及董明珠本人的影響力已經成為其對外形象；美的則被消費者看作是典型的“營銷派”，這種形象標籤也是其多年來一直力圖打造屬於自己的高階子品牌卻仍未成功的重要因素。海爾空調相比格力、美的又顯得太過低調，近幾年在“智慧化”推進上給消費者的印象最深刻，或者這會成為它的形象標籤。卡薩帝作為海爾的高階子品牌，在空調市場中屬於另類，沒有價格戰也沒有鋪天蓋地的廣告攻勢，卻始終保持著快速發展的態勢。初永兵介紹，這是因為卡薩帝在高階家電領域的口碑效應已經形成，“之前卡薩帝冰箱、洗衣機佔據了市場的絕對優勢，近兩年的市場現象表明，越來越多的卡薩帝冰洗使用者有了滿意的使用體驗後開始套購卡薩帝空調，這已成為其銷售的重要來源。”他認為這種口碑效應是目前國內空調行業最應該補齊的短板，也最終將取代非理性的價格惡戰成為市場營銷的主流。“新能效不僅將終結惡性價格戰，更將終結低質低價的行業怪圈，從這個角度看，新能效標準對空調行業帶來的最大變革應在於此。”他表示。