在經濟條件越來越好的背景下，人們對生活品質的要求也越來越高，而智慧門鎖作為科技的產物也逐漸走入大家的視野。

智慧門鎖在經歷過1.0單機智慧鎖，2.0單機智慧鎖，3.0管家智慧鎖，4.0聯網智慧鎖後，5.0聯網智慧鎖迭代而來。

2017年整個門鎖圈子似乎已經進入了智慧門鎖的爆發和繁榮期，在2018年依舊是火爆的行業，而進入2019年，智慧門鎖行業就開始出現嚴重下滑的局面，2020年的一場疫情更是加劇了智慧門鎖行業的洗牌。

儘管很多品牌在經歷了多輪洗牌後已經消失，但智慧鎖行業仍然有眾多新的加入者。2020年智慧門鎖行業仍然延續混亂局面——產品價格越來越亂。

1、渠道經銷商庫存壓力增加，為自保甩貨；

2、品牌切換經銷商，不負責庫存，經銷商甩貨等

隨著無底線的價格戰，帶來無底線的降成本，降成本的結果是品質下降，給經銷商打造渠道和當地口碑的沉澱帶來巨大影響。

那麼面對這樣的市場局面，經銷商該何去何從？

一、選擇優質的廠家

找到好的廠家是經銷商成功的開始。與優質的廠家合作，有充足的時間去運作市場，洽談行業訂單時會得到廠家全力以赴的支援。

什麼是好的廠家，以下兩點可供參考？

1、是否僅有一個商標？

2、是否擁有自己的核心產品和核心技術？

因為對經銷商來說，口碑沉澱是重中之重，那些隨時可以換品牌換公司重新啟動的廠家只會讓經銷商得不償失。

二、找準定位

正確的產品的定位可以幫助經銷商確定消費人群，從而確定銷售渠道，良好的定位是成功的必要因素。