疫情下的消費疲軟和需求不足並存,2021年熱水器市場正增長依然受限,但年輕品牌Leader在開局首月,依然在第一陣營穩住兩位數增幅。
據奧維雲網(AVC)推總資料顯示,2020年全年,電熱水器零售額同比下降13.7%,燃氣熱水器零售額同比下降15.6%。Leader熱水器在2020年創下線上零售額增幅25%、全網零售額超11億的成績之後,在2021年1月再次迎來“開門紅”,首月累計淨收入增幅超30%。Leader取得如此成績,主要原因在於以下兩個方面。
滿足新需求
隨著消費升級,人們對消費品的選擇有了更高層次的需求。2月2日,PChouse機構釋出《2021家用熱水器消費升級趨勢調查》報告,資料顯示,55%的受訪者表示,使用熱水器時面臨加熱問題,存在洗澡先放冷水、加熱速率慢的困擾。
另外也有52.8%的人表示洗到一半有涼水、熱水溫度不穩定。由此可見,這兩個痛點是絕大數消費者面臨的,也是行業亟需解決的問題。
面對這一情況,Leader燃熱熱水器推出零冷水系列,打造出瞬熱洗場景,透過零冷水熱動力系統對管路內的水進行迴圈預熱,保證管路內隨時有熱水,再也不用等待加熱;而變頻恆溫系統實現了精確恆溫,水溫不再忽冷忽熱,打消了使用者顧慮,帶來更加舒適的洗浴體驗。
同時,疫情使人們的居家時間變長,提高了人們對健康居家生活的關注度。在《2021家用熱水器消費升級趨勢調查》中,有73.09%的人認為健康功能成為熱水器“最有吸引力的功能”,影響用水健康的因素主要包括細菌和水垢。
在電熱水器使用過程中,有部分水滯留在內膽底部,而自來水中的鈣鎂離子經過高溫加熱就會生成水垢並積累在內膽中。經過反覆加熱,熱水器內膽的水垢和細菌越來越多,最終附著在加熱棒上,這不僅影響加熱效率,還會縮短熱水器的使用壽命。
為了解決這些問題,從過濾模組到進水系統、管路材質、內膽配置,Leader淨水洗場景透過七重過濾技術層層把關水質。針對自來水中的泥沙、鐵鏽等雜質,有100微米不鏽鋼濾網把控內膽進水;而整膽80℃滅菌,殺菌率高達99.9%。
同時巡航阻垢減少高溫形成的水垢,阻垢因子有效阻斷水垢生成,抑垢率超99%。這樣一來既保證了出水新鮮健康,又避免了使用者需要經常手動拆洗清除水垢的麻煩。
專注新群體
此外,在90後成為最具潛力的消費群體的時代,如何擁抱年輕群體成為品牌關注的重點。和短期戰略佈局有所不同,Leader對熱水器行業年輕化、細分化的延伸,從一開始就打下了基礎。
Leader專注年輕群體,2020年5月,Leader熱水器釋出萌寵IP小黃鴨,6月聯合咕咚打造運動後洗浴場景,8月釋出行業首套流星銀色外觀家電,並在現場和年輕人進行深入互動。在2020年12月,“浴閃耀·智新生”Leader熱水器2021年戰略啟動會連發12款產品,為年輕人提供了全面的健康用水解決方案。
根據蘇寧消費研究中心報告,消費主題幾乎每10年都會有一個更替。10年前,電商帶來了前所未有的便利和效率,也降低了人們購置消費品的成本;今天,以年輕群體為代表的使用者,讓個性化、品質化消費成為新的浪潮,助推著新一輪的消費升級。
Leader熱水器不僅為使用者帶來高品質的洗浴體驗,還透過智慧互聯、語音操控的方式,滿足了使用者的個性化需求。如,使用者可以透過手機操控,根據自身的洗浴時間、熱水溫度進行個性化定製。Leader熱水器的開門紅戰績並不是偶然,在品牌轉型、市場多變、消費升級的今天,具備前瞻性的目光、順應市場趨勢、滿足使用者需求,才能找到行業的破局之路。