天貓上面那麼多家居店，不新鮮，為什麼躺平一出來，就有人關注到了？因為店的背後是阿里巴巴。裡面有幾個碩大的字：阿里巴巴官方自營的整體家居集合店。

有意思，阿里巴巴不光給家居類企業提供開店平臺，然後自家還開起了店。

在此前不久，宜家才剛剛上線了天貓店，一時成了行業熱點，這又出了躺平店，至少在關注度上，天貓連續在家居行業裡刷了兩次存在感。這是以往沒有過的。

我們來看看，躺平家居生活館長什麼樣？

在定位上，它叫“家居集合店”，這個概念對消費者來講，可能還不太了解，目前家居行業主要是旗艦店、專賣店等，大家也不怎麼去區分。集合店是近年的熱點，在這種店裡，不只是賣一個品牌的產品，而是在統一品牌的門店裡，銷售多個品牌的產品，而且品類可能還比較多。

躺平這個家居集合店，意思是在躺平的品牌大樹下，會銷售各種家居產品，涵蓋傢俱、家紡、裝飾品、餐具等，家裝全品類，而且會有多個品牌。

按空間分（客廳、臥室、餐廳、兒童房、書房、玄關、陽臺）；按風格分（時尚北歐、現代美式、意式極簡、自然原木、潮流輕奢）；按品類分（沙發、床、餐桌、櫃子、茶几、椅凳、餐具、牆畫、地毯、擺件）。

涉及的產品種類，可以說是非常豐富。

銷售的品牌裡面，主要是一些時下走紅的、有個性的家居品牌，福斯品牌非常少，比如漾美家居旗下的樣子生活（小米投資），原木風設計；比較有調性的jolor家居；還有像星川、摩登主婦、麗家家居、papahug、minimore、川島屋等，都屬於調性品牌。

另外還有喜臨門、Best west、心至、康鉑薩、朵頤、木E族等，其中部分是進口品牌，部分是近年崛起的新銳家居，共同特徵是，產品很重設計，顏值比較高。

所銷售產品的價格空間非常大，從26元的玻璃水杯、28元的玻璃油瓶套裝、28元的實木盤，到88元的抱枕、水果盤；168元的印度進口系列抱枕、198元的字母書檔書靠等，一直到2499元的電視櫃組合、2799元的喜臨門床墊、2999元的北歐輕奢沙發、3199元的防蟎床墊等。

對比來講，定位還是偏中高階的，價格相對較高。跟宜家走低價路線，差別還是比較大的。反饋到銷量上，目前還沒有明顯起色，截至2020年4月2日，最高銷量還在兩位數。

一個新品牌，要想在網店上把銷量做起來，尤其是價格相對偏高的產品，並不是一件容易的事情，即使是阿里巴巴背書。

部分產品可以放到套餐裡購買，比如客廳套廳、餐廳套餐等。

所購產品都是包送貨、入戶安裝。

在手機淘寶上，躺平家居生活館還提供了設計服務，宣傳裡提到，使用者選定喜歡的商品之後，聯絡客服填需求資訊，然後10分鐘可出效果圖。設計圖不喜歡，還能改到滿意為止。

如果是定製全屋設計方案，可以聯絡客服拍下定金，199元，限時99元，然後會有設計師1對1服務，48小時出全屋設計方案。購物滿2000元，這個全屋設計定金也可退還。

目前，躺平家居館在杭州的第六空間開了店，名字叫知嘛家濱江第六空間店，位於杭州市濱江區江南大道1090號8090生活館。

如此一來，買家可以到線上看圖找靈感，可以找客服做方案；如果在門店附近，也可以現場體驗。

而且按照客餐臥陽衛等生活空間去陳列，不是隻陳列眾多單品，實現所見即所得的效果，購物體驗更好，更容易打消顧客的擔心，贏得買家的歡心。

一些家居建材企業也在嘗試，比如尚品宅配的超集店、顧家的生活館、曲美京東之家等，也在做多品類多品牌嘗試，整合一些消費類業態，同時引進非競爭的第三方家居品類，營造多空間家居場景。

在躺平的做法上，現在又多了三種做法：

一個是，單店也能開網店，形成線上線下引流的佈局。以前經銷商會覺得自己只有兩三家店，到線上去引流很浪費，效果不好，可能這種思維是不是要調整。

二是設計服務，短時間內就給出效果圖，這個也有很多讓在做，但要做好，還需要下功夫，起碼一家讓，三四名導購， 得有一位能挑擔子的駐店設計師，或者叫軟裝設計師。

三是依託躺平，不僅僅是開店，而是一個綜合的業態。因為在開集合店之前，躺平同時身兼三種角色：內容社群、設計工具、供應鏈。

使用者可以到上面分享家居內容，推薦一些好物，以此整合大量的業主資源；而且還提供躺平設計家這種線上設計工具，給設計師們提供支援的。同時還在做供應鏈，給工廠提供零售通道。

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報告庫：《2019—2020年泛家居行業創新模式與典型公司研究報告》 《2019—2020年智慧家居市場與典型公司研究報告》 《2019—2020年大家居市場及20家典型公司研究報告》