3月1日，以“全民定製家 優選米蘭納”為主題的米蘭納定製家居全球首發戰略峰會在廣州隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會上正式面世。作為定製家居行業領軍品牌，索菲亞專注櫃類定製40年，此次推出的米蘭納，繼承了索菲亞的優良血統，定位索菲亞旗下網際網路輕時尚品牌，肩負以優選普及美好家居生活的重任。

全國工商聯傢俱裝飾商會會長張傳喜、騰訊家居&優居總編輯張永志、索菲亞家居執行總裁王兵、副總裁陳明、副總裁張挺、副總裁劉澤勤等重磅嘉賓，以及40多家權威媒體等出席了本次峰會，一起見證米蘭納品牌誕生的高光時刻。

聚焦“小鎮青年”

直面行業增長困境

為什麼是小鎮青年？據每日經濟新聞觀察，“小鎮青年”成為消費升級新力量之際，也恰是定製家居行業高增速時代迎來拐點之時。因此，近年來“小鎮青年”的消費力，也蔓延到定製家居領域，逐漸成為家居消費的主力軍。

峰會上，騰訊家居&優居總編輯張永志老師在解讀《小鎮青年研究報告》時也肯定了這一點。他表示，小鎮青年是出生在小鎮，大多數在大城市上大學，當下工作生活在大城市，或反流家鄉發展的新青年群體。人群畫像有錢有閒，剛需消費為主，且更願意為家消費，能為家居行業帶來正向影響。

“家居奇葩說”上演

辯手激情開槓

無容置疑，從張老師的分析可知，以“小鎮青年”為代表的新一代剛需消費人群潛力強勁，但真的能打破困擾定製家居行業增長疲軟的困局嗎？

本次峰會索菲亞創新模式，延續會前的話題，在現場舉辦一場精妙絕倫的家居“奇葩說”。六位行業專家、先鋒組成正反雙方，激情“開槓”。

由索菲亞家居劉澤勤、一兜糖家居APP創始人徐紅虎、天風證券輕工紡服首席分析師範張翔，組成的正方戰隊指出，家居市場容量巨大，行業集中度不高、佔有率低，增長空間是足夠的，現狀正具備這樣的客觀條件。洞察小鎮青年畫像，他們的資訊流、物流、資金流是充足的，特別在資金上的體現，小鎮青年有錢有閒，甚至被冠以“最具影響力的消費群體”之名，所以得小鎮青年者得天下。此外，針對目標人群，提升產品設計、渠道，這一塊是未來真正實施中要堅持和深挖的。

正方三位嘉賓（從左往右）：範張翔、劉澤勤、徐紅虎

反方戰隊則有不同見解。反方代表張傳喜會長、紅星美凱龍定製事業部副總經理李占強、中金董事總經理樊俊豪認為，面對以小鎮青年為代表的剛需型消費群體，很多家居企業並沒關注到細分人群的消費特殊性。另一方面，代理商和代理商組織能力，以及體系化經營能力有沒有跟上小鎮青年需求步伐，同時縱觀企業現存渠道佈局單一、佈局成本高的問題，企業如果沒有獨立運作體系，對於短時間內需求量大量爆發的能力要求，不僅沒有形成增量，還會造成企業內耗。

反方三位嘉賓（從左往右）：張傳喜、李占強、樊俊豪

行業觀點碰撞、交鋒不斷升級。雙方各辯有理，雖然現場最終正方以81票擊敗反方20票，但正反方代表的六位嘉賓也達成共識，正如主持人張永志老師所總結，小鎮青年未來是一個最主力的消費群體，我們在全屋定製包括整個家居行業如何滿足這部分消費群體，關鍵在產品、賣場、服務的提升。而運作成熟的大品牌在渠道、產品、服務等建立完整的體系，能更快速贏得“小鎮青年”的青睞，打破行業困局。

米蘭納強勢出擊

以優選普及定製

毫無疑問，以“全民定製家優選米蘭納”為宣傳口號的米蘭納率先做出表率，洞察市場需求，旨在讓普羅大眾都能盡享品質的家居生活。同時，依託索菲亞的雄厚實力，米蘭納具備獨立品牌體系、服務系統，有足夠的品牌實力支撐，定能成為案例予以行業啟發。

在峰會上，索菲亞執行總裁王兵對米蘭納的具備核心優勢也表示充滿信心，他表示，米蘭納作為索菲亞旗下子品牌，共享索菲亞工業化優勢、數字化運營能力、產品設計、環保實力。這意味著米蘭納產品和服務是完全可以零成本嫁接於索菲亞集團工業化的佈局，在智慧製造上可以零成本為品牌賦能，在產品設計上承接索菲亞設計引領全球優勢，並切入到索菲亞產品研發體系系統。此外，索菲亞環保領先的優勢也將賦能米蘭納。“集索菲亞優勢於一身的米蘭納，將為更多的大眾消費者，提供更加物美價廉的定製家居產品和服務”，王總總結道。

王總還進一步指出企業發展佈局，他表示，索菲亞、司米櫥櫃、米蘭納、華鶴木門，覆蓋衣櫥門多品類多品牌多渠道，將為消費者提供環保且美好的生活空間整體解決方案，最終助力成為值得信賴、全球領先的家居企業。

為讓消費者進一步瞭解米蘭納，米蘭納事業部總經理曾祥偉分享了品牌洞察市場剛需下做出的發力點。他指出，米蘭納懂消費者，在產品上結合目標剛需人群個性表達輸出產品設計風格，風格契合審美潮流，在價值觀上陪同拼搏，並以營銷方式融入目標圈層圈子，立足優選，實現引領以小鎮青年為代表的剛需市場良性生態發展，讓每個中國家庭都能享受極致價效比的定製家居解決方案。

對市場有清晰認知，米蘭納將不負使命，以優選普及定製。未來，期待米蘭納多維度觸達以小鎮青年為代表的剛需型消費群體，持續推動定製家居市場向好發展，打破行業增長困局。