近期,很多空調人又遇到了鬱悶的事!這個問題應該是老生常談,但這次是老革命又遇到新問題:各大空調廠家加碼打擊竄貨,特別是對電商渠道竄貨更是措辭嚴厲。各品牌三令五申,對竄貨不予安裝結算,不予保修,還要對違規安裝者重罰。
此令一出,很多空調經銷商以為廠家又在旺季啟動前玩文字遊戲,沒有想到近期對竄貨的處罰是動真格的。
竄貨,最簡單的原因就是因為不同區域或者不同渠道有差價。當下,各大品牌空調竄貨也是因此,而且是日漸猖獗,越打越多。
現階段竄貨主要集中在電商渠道往線下三四級市場出貨。在廠家的宣傳中原材料漲價扛不住,接二連三發漲價函,而且往線下經銷商發貨價確實有了20%的漲價。但是,在線上有實力的渠道,京東、蘇寧易購、天貓,甚至是拼多多,時不時冒出幾款特價機。要知道這些空調的零售價有的要比線下同款上貨價低幾百元。
在空調業競爭從激烈到慘烈的今天,賣一臺掛機能有幾百元的利潤,這是從正規渠道上貨難以渴求到的高利潤。所以,現在即使空調廠家手持防竄貨利劍,但也難以禁住線下經銷商竄貨。很多竄貨經銷商在利益驅使下,乾脆自己賣自己裝,也不報廠家安裝,捨棄了那可憐的安裝費。
當下空調業竄貨現象嚴重,這樣下去誰是最終的受害者?
消費者肯定是第一受害者,因為購買了竄貨產品,美的、海爾、奧克斯等品牌空調現階段都執行不予以安裝結算,而且多次宣告對不是從正規渠道購買的產品不予保修。普通消費者由於資訊不對稱,對這些“內幕”不瞭解,他們自認為從渠道商購買而且有人負責安裝就放心無憂了。孰不知,多年後假如產品出了問題,售賣空調商家也不知所蹤,那時候消費者是叫天天不應叫地地不靈。
消費者利益受損,其實最大的受害者應該還是空調品牌自身。消費者假如購買了一臺竄貨空調,因為難以享受合法的保修政策,而且又找不到銷售方,這時自然會找到廠家。假如廠家遇到一個一哭二鬧三上吊的難纏消費者,最終售後這個爛攤子還得廠家來收拾。
因為對於竄貨,我國法律還沒有一個明確的界定,廠家單方面宣佈不保修還有諸多爭議。畢竟,這些竄貨空調不是假冒產品,而是品牌廠家生產線流出來的產品。不保修是不是嫌涉違法?
現在,各大空調品牌竄貨屢禁不止,而且越演越烈。無論廠家是為了上銷量而縱容竄貨,還是因為渠道利益而損公肥私,這本身就是廠家管理上的漏洞。
但縱容竄貨,其實最終傷害的還是品牌自己。縱容竄貨亂了線下固有的營銷體系,線下渠道因為顧忌被套牢在價格高臺上,不打款不上貨,致使線下渠道畸形發展;縱容竄貨,損害了消費者應該享有的保修權,致使品牌形象受損。