能率始創於1951年，生產燃氣熱水及壁掛爐產品至今已有70多年的歷史，在日本市場佔據46.5%的份額。相對而言，燃氣壁掛爐產品進入中國市場的時間較晚。

如今，早已經不再是賣產品，而是在銷售場景的時代。比如，李佳琦在推廣一款口紅時會說，今天去見男朋友，適用這款口紅，去見未來的公婆，適用這款口紅，這就是典型的在銷售場景。

對於採暖產品而言，本身就是擁有場景化特性的產品，極為強調場景也是行業常態化的銷售模式。今年，能率新推出的壁掛爐產品主打靜音與極致淋浴體驗這兩大場景，在壁掛爐產品上市之前，首先會讓員工去試用，在真實的場景下體驗是怎樣的。

能率營業推進本部本部長朱曉東介紹說，自己家中就安裝了能率即將上市的最低負荷1000W的壁掛爐，前幾天上海高溫，氣溫高達35℃，人體的體溫是37℃，把壁掛爐的出水溫度調到36℃，讓出水溫比面板溫度低一度，淋浴時非常爽，切實達到極致體驗。

能率營業推進本部本部長朱曉東在泛家電行業營銷創新峰會論壇中分享能率針對中國市場的採暖解決方案

除靜音與極致淋浴體驗以外，乾式模組化採暖也是能率今年的重點。其實，能率中國工廠在十幾年前就已經有乾式模組化的地暖，但主要出口日本、美國。在日本，模組化、標準化的施工已經在建築行業中很普遍，能率從設計、選型、施工、維修都已經成一套完整的體系。今年三季度，能率會將出口日本、美國的32個規格乾式模組化地暖推向中國市場。

能率將乾式採暖引入中國市場，也是在更好適應市場的變化。據瞭解，在華中市場，經銷商做一套採暖系統的毛利僅有1500元，這種低價競爭對整個市場，對消費者，對品牌廠家，對經銷商來講都沒有任何好處，行業需要用差異化的解決方案來提升競爭力。能率的乾式採暖是模組化設計、標準化生產，並且採用了毛細管，升溫非常快。保溫板採用EPS保溫材質，抗壓能力強，在上面放鋼琴都不會有任何問題。

當然，能率在中國採暖行業中尚屬新兵，相比行業頭部品牌在中國市場的多年沉澱，能率剛開始在中國採暖市場發力，不用揹負歷史的包袱，有很多的工作可以放開去做。

比如，今年已在工廠建立培訓中心、實操中心。在全國各地大型一級代理商處建起運營中心，在所有經銷商中推行能率1.0施工工藝，後期還會不斷推出2.0、3.0的施工工藝，將材料、施工工藝全部統一管理，來更好地規範與提升交付環節的品質。這樣做，可能會比其拼湊的系統貴一點，但消費者用著放心，經銷商做生意也更省心。

能率非常看好中國的採暖市場，從今年起，在市場中會不斷看到能率的採暖新產品推出。比如，今年下半年會推出日式鼓風式的採暖爐，明年會推出戶外型的壁掛爐產品等。能率將以豐富的、差異化的產品為經銷商企業提供助力。