張總在家居市場開了一家高階環保塗料的門店，他的主要客戶是要裝修房子的中高階客戶，根據經驗，平均每到店成交客戶大概能為他創造5000元的利潤，到店的成交率是10%。

如果說從拓新客戶的成本上計算，假設引流10名顧客能成交一位，這是保本的底線，就是拓客成本單個是500元。那他是怎麼做的呢？

張總設計了一個成本250元的引流產品包，只要精準投向20名的潛在客戶，那麼根據以往的客戶成交率，就是有錢賺的。

他是從哪裡尋找精準客戶的呢？

免費贈品送上門，裝修商家當然是願意合作的，他們也可以以這個賣點作為吸引客戶。

後面的合作效果超出了張總的預期，因為裝修公司提供的客戶精準度要高於上門的顧客，他透過這樣的引流渠道而來的客戶成交率竟然達到30%以上，每送出2500元的引流產品包，就能換來至少3個成交客戶，創造的利潤是15000元的利潤。

總結一下：張總其實用的引流方式是利潤倒推引流方法，就是透過對單個客戶，單筆生意，單個客戶終生利益來核算，用反向設計引流成本，用到了買客戶的思維進行引流，只要計算到成交率，計算好引流成本，算一算這筆生意划算就可以著手設計引流產品和方案了。