家居百貨作為天貓裡多元化的廣泛代表，包含了1000多個子類目，其中核心類目分別為家紡布藝、廚房用品、收納禮品以及家飾日用。家居百貨行業強調商品的功能性，價效比往往是消費者為之買單的主要理由之一。

另闢蹊徑，打造產品個性稱號

今年透過天貓平臺的消費趨勢可以發現，有部分商家透過給商品起綽號這種方式，成功打造出圈新品及爆款。透過給產品取一個對消費者有“強感知、能聯想”的外號標籤，然後結合站內外渠道進行投放推廣，形成一定的公域熱度後，在站內快速獲得轉化成交。

比如之前火爆市場的“冰淇淋被”，其實就是夏日涼被的一種新款式，面臨上稍微升級了一下，但由於市場飽和度的原因，介紹面料已不再吸引大眾，因此商家就給它取了一個“冰淇淋被”的稱號，透過這種可愛形象的外號，很容易就吸引了大批次使用者的目光。

把產品契合進場景

今年家居百貨行業針對天貓流量的基礎做了更詳細的梳理。透過分析人生不同週期的尋求改變，按照人生的不同階段，把所有品類封裝成統一場景，再呈現給消費者。

場景封裝的打法將會在今年天貓雙11開始做試點，這也會成為未來的主要打法。透過一個場景去連線多個品類和人群，比如睡眠場景，就可以包含床品、香氛、眼罩、窗簾等品類，再透過阿里大資料演算法推薦給偏好相符的消費者。

天貓雙11核心打法

今年天貓雙11分為兩波節奏點，第一波的目標在於拉新；第二波的目標則在於老客召回、使用者轉化。

618期間，天貓商家的會員增量了超2倍有餘，客單價和復購率也提升了三倍多。因此，商家在籌備雙11時，可以將重點放在設計不同會員的權益，梳理專屬會員的產品價格、會員驚喜劵、限時多倍積分、積分兌換等促進新老會員轉化的有效策略。

除此之外，站內外種草工作也同樣重要。目前天貓內部提供的各項工具，已經能有效幫助商家全方位覆蓋拉新、新品打造、貨品加速等應用場景，商家可以按照自身預算，去著手進行一些商業化投放，為自身品牌擴大影響力，屆時在雙11當天一鳴驚人。

天貓雙11已開啟倒計時，還未入駐天貓的商家朋友們，儘早入駐做好準備工作，才能更好的面對雙11大促期間的流量灌溉。