河北省石家莊現有八家燈具市場和建材市場，據不完全統計，目前當地有371位家居照明經銷商，主要集中在紅星美凱龍、華北燈具城、華夏燈飾城、珠光燈飾城；其餘市場即便有家居照明商戶，也只是零星幾家店面，在市場中的整體佔比不高。

其中，華北燈具城屬綜合類燈具市場，集聚了批發、工程和零售的經銷商，家居照明經銷商佔比約25%。經筆者與該市場管理人員溝通發現，在市場中家居照明經銷商的整體銷量往往都大於工程照明經銷商；位於裕華路上的紅星美凱龍，定位高端商場，以花燈零售為主，市場內家居照明經銷商的佔比較高，其餘還有幾家商照經銷商和裝修公司，此處也是石家莊家居照明品牌大店和精品店的聚集之地。

據統計，相比在疫情前，今年石家莊經營家居照明經銷商的數量和市場份額明顯減少。針對此現象，筆者通過與多位經銷商溝通，總結出以下幾方面的原因：

首先，近幾年房地產行業出現緊縮，新建房和購房客戶減少，需求放緩；加之反覆的疫情，導致消費者收入降低，現如今消費者在支出上較慎重，主動到店購買產品的次數也明顯減少，即便到實體店下單，整體客單價也不高；

再者，由於店面費用和總體收入不成比例，部分對未來持不樂觀態度的商戶選擇關店或縮減門店面積；

最後，電商平臺和直播帶貨對實體店衝擊較大。面對與日俱增的成本費用和銳減的客源，實體店這幾年成了經銷商的雞肋，食之無味，棄之可惜。

從河北省其它市縣來看，家居照明專賣店或專賣區的數量還是比較多，尤其是歐普照明、雷士照明等一線品牌的家居照明店面，在消費者層面認知度較高，所以依然能保持不錯的銷量。

從本次調研中，筆者還發現越來越多的經銷商認為，智能必將是未來照明行業的發展方向和趨勢，隨著全屋智能的興起，將逐步蠶食家居照明的市場份額。對此，照明企業必須加快家居照明智能化的發展步伐，同時整合其它領域的資源，加快著手全屋智能產品的研發與推廣。畢竟在行業的競爭中，擊敗你的往往不是同行，而是跨界。

2021年家居照明銷量僅佔總銷售10%

河北木林森照明經理王朝軍

由於家居照明的市場潛力大且客戶群體多，公司於2010年開始經營家居照明。但近些年，公司在秦皇島市場大環境不好的背景下，除了經銷家居照明外，還經銷了商照、工程照明和戶外亮化等產品。其中，商業照明在近兩年佔到總體銷量的50%，工程照明和戶外亮化各佔總體銷量的20%。

實則，在終端市場上很多家居照明店面都出現了縮減店面的現象，主要原因是成本和收入不成比例。公司的家居照明展示面積有150平方米，雖然沒有減少展示面積，但整體銷量下滑嚴重。去年家居照明的銷量僅佔總銷量的10%，同比疫情前下滑近一半，預計今年情況也不容樂觀。

在我看來，家居照明銷量下滑的主要原因：首先，電商對實體店造成了較大的衝擊，加之受疫情影響，消費者的購買能力明顯下降；再者，選購家居照明的顧客主要看重產品款式，2021年一線品牌的家居照明產品客單價約10000元左右，非知名品牌類的家居照明產品客單價在2000-3000元左右，相比往年家居照明的客單價下滑嚴重。

當然，想要做好家居照明，還得讓專業的人做專業的事。現在一線品牌的家居渠道和設計師渠道發展勢頭依然很強勁，但很多品牌仍出現業績下滑的原因是現有的產品款式無法滿足客戶的需求。

此外，雖然說全屋智能是未來發展的趨勢，但是目前對家居照明市場衝擊較大的還是電商，當然也不排除未來全屋智能會對家居照明市場帶來更大的衝擊，但對於家居照明經銷商而言，現在最重要的是緊跟時代發展潮流，儘快植入實力品牌。

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文：李沐

編審：知音

稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心