作者|周土土 編輯|謝弋

年尾，碧桂園以“超級感恩季”為主題，在2020年11月27日-2020年12月31日期間，推出“萬套特價房7折起”優惠購房促銷活動。此次活動碧桂園共為購房者準備了上百億的購房優惠。

在今年的特殊情況之下，碧桂園憑藉靈活變化的運營、產品策略保持了穩定增長的銷售業績。年底促銷活動的開展，意味著碧桂園2020年整體或許會有新的突破。

新思路：線上新玩法過癮

據悉，碧桂園這次具體線上互動玩法有：線上做任務、百萬禮品抽獎，智贏2萬元華為智慧禮包。類似阿里雙11線上養貓貓遊戲的玩法，本次年終大促在鳳凰雲活動主頁上設定了線上轉盤抽獎互動遊戲，使用者可透過做任務的方式可增加抽獎機會，獲得豐厚大禮，線上任務簡單、好玩、易參與。

“鳳凰雲”是碧桂園自主研發的全國直營購房平臺，圍繞“全國房源、線上購房、直營特惠、活動權益、售後服務”五大功能優勢構建客戶一站式全週期購房服務體系，涵蓋微信小程式端和PC端等渠道。藉此，碧桂園實現了全國1700多個專案房源一機在握，並覆蓋了售前、售中到售後的全流程服務。有關人士認為，碧桂園在線上購房平臺的營運和創新營銷打法的有機結合上已經形成了一套成熟完備的體系。

值得一提的是，在創新組合營銷形式上，此次碧桂園還推動了“鳳凰雲”和“碧桂園天貓旗艦店”雙平臺組合上線。購房者可透過淘寶搜尋“碧桂園”或“碧桂園官方旗艦店”進入天貓碧桂園官方旗艦店，參與本次年終特惠購房盛典。

也就是說，本次大促銷同步在天貓旗艦店上架，12月8日-12月28日期間，除天貓官方雙12福利外，購房者在碧桂園官方旗艦店可透過12.12元最高抵扣總房款20萬，另有線上全國超值特惠房源限時秒殺，和多重好禮相送。

碧桂園官方旗艦店於今年6月率先在天貓好房平臺開設。另外，客戶在活動截止日期前購房並簽訂認購書，即有機會抽出網紅樓盤特價房源及3天2夜遊等獎品。其中的百萬抽獎禮品包含小米電視、美的吸塵器等5萬多份獎品。

除萬套特惠房源外，鳳凰雲平臺還設定有限時瓜分百萬物業費，百萬禮品大抽獎，2萬元華為智慧錦鯉禮包等眾多精彩活動。線上互動方式豐富多樣易參與，這一定程度上也將增強和維繫與業主的互動粘性。

相較前幾次的營銷活動，本次大促銷進行雙渠道聯動，加長了時間跨度，活動週期自11月27日-12月31日，長達34天。如此優惠力度和讓利空間的營銷打法，依賴於碧桂園數字化營銷平臺的技術強大和創新營銷模式的成熟。

力度大：7萬市民獲實惠

碧桂園集團雄厚的綜合實力和強大的競爭力，為碧桂園贏得眾多權威機構和消費者的青睞。據《財富》2020年世界500強榜單顯示，碧桂園以703.55億美元的營業收入成為全球上榜房企中的第一名，同時以26.2%的淨資產收益率（ROE）位居上榜房企第一。

碧桂園的本次活動輻射全國，產品型別豐富，可謂力度空前。據悉，碧桂園全國有近140個城市縣鎮426個專案約72000套房源參與年終折扣活動，其中400多套房源優惠額度可至7折。最低房源單價為4100元/㎡。同時還推出覆蓋全國21個城市的50個優質不限購專案，房源單價4100-31000元/平方米。

另外，部分商業專案也參加此次年終大促，全國近100個城市約1800套商鋪參與年終特惠活動，最大促銷力度可優惠至5折，最低商鋪總價可至16萬元。值得一提的是，另針對投資和旅居用途的客戶，碧桂園推出了覆蓋14城，28個優質文旅專案，最低總價35萬起買套海景房。

相比此前“5愛5家直播購房節”推出的17省76個城市約17000套房源；7、8月份“夏季不打烊，好房線上購”活動推出的16省50個城市約20000套房源，覆蓋的範圍更廣，房源更多，優惠組合更為多樣化，進一步真實讓利。

這是一個隨行就市的選擇。於購房者而言，這是一場年終大促的狂歡盛典；於碧桂園本身而言，則是創新組合營銷的又一次進階實踐。經過多年的總結與變革，碧桂園已建立起一套行業領先和極具特色的房地產營銷人才培養和管理體系，支撐著企業的高速發展。持續發力網際網路賽道，碧桂園已成為用網際網路思維重構房地產營銷的第一梯隊。

“小目標”：創意營銷一舉兩得

無論在銷售手段還是銷售業績上，碧桂園今年依舊在地產行業繼續保持領先地位。碧桂園近日披露的資料顯示，今年前11個月，公司實現累計權益銷售額5578.4億元，同比增長3.33%，已超去年全年5522億元的總額。

這一切，歸功於碧桂園一直都在積極創新營銷形式。據瞭解，早在2019年6月，碧桂園便頗具前瞻性地釋出自主研發的“鳳凰雲”全國直營購房平臺，成為碧桂園實現銷售提效的一大籌碼。

該平臺的搭建，讓碧桂園2020年線上購房交易從起步直接跨入百米衝刺。在直播風口之下，今年5月5日聯手綜藝頂流汪涵、大張偉，同時連麥碧桂園7大區域總裁，一口氣上線了超過17省70多個城市的過萬套特惠精品房源，創造了行業迄今為止規模最大的直播紀錄。碧桂園優異的資源整合能力、各類營銷手法的巧妙組合、線上流量的創新運用以及數字化賦能，碧桂園在眾房企探索數字化銷售模式的競爭中，打了一場漂亮仗。

專家認為，對碧桂園的全國性促銷活動，購房者關注度比較高，對專案去化有很好的保障。此次碧桂園的“超級感恩季”年終大促活動，不僅回饋消費者，品牌形象塑造也更加深入人心，可謂一舉兩得。