“買房需要線上搶戶型，我想知道我與這社會脫軌多久了。”
這位網友在社交媒體發出這種感嘆的時候大概不知道，以前熱盤開盤要去售樓處排隊的日子，已經走得很遠了。
越來越多的樓盤都選擇了線上開盤，相當一部分打算買房的人，在線上搶房前的數個日夜四處尋找搶房攻略，對於他們來說，這筆幾十萬到幾百萬的消費只需動動指尖，效率更高。
房企的戰場已經從線下擴張到線上。
11月底，碧桂園宣佈了2020年全國範圍的年終大促，萬套特價房源，最低七折起。整個活動在碧桂園自己的線上購房平臺鳳凰雲和天貓旗艦店進行，畫一下重點，全部在線上。
”如果買房像買衣服一樣，在線上就可以選擇想要的戶型，也是一個新的嘗試吧。”這是一家媒體街訪時，受訪物件的回答。
過去很多年網際網路都無法深度介入的房地產領域，已經在悄悄發生變化。
碧桂園顯然早已感受到這種變化，所以它才會在去年提出了高科技綜合性企業新定位，擁抱即將到來的新機遇。
一套“4100一平米”的房子2020年即將結束的時候，碧桂園送上了今年優惠力度最大、參與專案最多的一次大促。
將近140個專案的7.2萬套房源參與，包括住宅、商鋪和文旅專案等，其中有400多套房子打了7折，對於品牌房企來講，算是很少見。
到12月底為止，在淘寶搜尋“碧桂園”或者“碧桂園官方旗艦店”，除了天貓官方的雙十二福利，還有可以用12.12元獲得最高抵扣20萬的房款，讓不少想買房的人心動。
秒殺、優惠券、大禮包……這些網際網路電商摸索多年的促銷手段終於用在了房地產，而且還是大房企，對於很多人來說，既新奇，又驚喜。
銷售冠軍的秘密用各種手段加大營銷，歷來是碧桂園銷售第一的保障。
據華夏時報資料，今年前11個月，碧桂園累計權益銷售額達5578.4億元，超去年全年5522億元的總額，僅11月單月，就銷售了800億。如果按照累計合約銷售額，碧桂園前11月已經到達7703億元。
連續5年，碧桂園的權益回款率高於90%，為現金流提供了極大保障，這讓它在風險面前表現得更為淡定。兩年前，碧桂園就已經開始注重穩健經營，主動降槓桿，提出“行穩致遠”。
效果很明顯，連續幾年碧桂園的負債水平都處於行業低位。
今年上半年，碧桂園的有息負債總額由去年底的3696億元至3420.4億元，下降了7.5%，淨借貸比率僅為58%，遠低於行業90%的均值。
財務狀況一旦進入良性通道，就會帶來額外的回報，那就是更通暢的融資渠道和較低的融資成本。
資料顯示，上半年期末，碧桂園的融資成本為5.85%，相較去年底下降了49個基點。
作為對比，Wind資料顯示，2020年上半年內地房企發行海外債融資成本為8.41%。
進入三季度後，房企境內境外融資利率持續走高。貝殼研究院分析，融資環境趨緊與房企融資需求居高不下，助推了這種趨勢。
但碧桂園在10月份發行的兩筆美元債券，票面利率卻僅為3.125%和3.875%，創下歷史新低。
提早“半步”2019年6月，碧桂園上線自主研發的“鳳凰雲”時，很多人只是認為意在“有效提升購房者體驗”。平臺覆蓋了售前、售中到售後的全流程，整合了找房、看房、選房、購房等各個業務模組，部分城市的使用者，只要有一部手機，就能輕鬆完成買房的全流程業務辦理。
當2020年房企們開始紛紛轉戰線上，這樣提前佈局才顯現出真正的意義。
大概上線一年後，鳳凰雲的累計訪問量超過了4億人次，促成交易金額累計超2488億元。
這只是碧桂園佈局線上的開始。
線上銷售的模式難以滿足買房者的體驗需求，他們真金白銀拿出幾十萬、幾百萬甚至上千萬購買一套房產，需要考量的因素很多，戶型、地理位置，周邊的配套，小區環境等等，這些需求絕大多數無法跳過線下，只在線上完成。
這也是在多個產業所向披靡的網際網路與房地產遲遲不能深度融合的重要原因之一。
碧桂園已經認識到這一點，於是他們開始探索一種更有效的模式，線上在各大“流量收割”平臺推出各種營銷活動，吸引使用者注意力，然後再把他們帶進售樓處完成交易。
5月5日，汪涵和大張偉出現在碧桂園的抖音直播間，吸引了800萬觀眾，一度登上抖音直播小時榜第一名，當晚實現了25億元認購。
今年9月，阿里高調宣佈天貓好房正式成立，60位百強房企的高管到場站臺，其中就包括碧桂園總裁莫斌。
但其實在此前，碧桂園就已經在天貓好房開設了官方旗艦店，打造了“618淘房節”，在房企中，是第一家。
當時劉濤直播間裡推出了10套房源，只用了10秒內就已經售罄，線上觀看人數超1200萬人。
到了今年雙11直播盛典當天，碧桂園官方旗艦店訪客數突破8萬人次，商品加購人數突破1.3萬次。
此次的年終大促，又會重新整理哪些數字？誰都無法預測。
不少人覺得，線上的成交的這幾億、幾十億，相比大房企一年幾千億的銷售額，是一個很小的量級，房企線上的努力，不過是賺個吆喝。
但明眼人都知道，這些搶先下水的房企們，其實正在挖一條更深的護城河，越積極地探索，日後就越能體會強者愈強的快樂。
作者丨艾果 編輯丨謝弋