當地產開發規模增長逐步放緩時，求變成為企業必須思考的問題。做為深圳老牌房企，金地在謀變的路上已經走了多年。

近期金地集團董事長凌克在接受媒體採訪時，再次分享了其求變的成果，及關於未來十年發展的思路。

“我認為今後一家公司如果說它只能做一點住宅，這家公司是沒有競爭力的，如果這家公司它既可以開發住宅，也可以開發不同的辦公樓，不同的商業，我覺得這家公司的競爭力已經提高了很多。”凌克稱。

不過，凌克表示，重資產的開發並不是金地公司追求的目標，“我覺得金地公司在能夠開發全品類的地產之外，我們還要能夠去提供各種各樣的社會服務，這個才是金地公司的一個目標。”

先成為新城區開發商

“我們一定要成為一個綜合型城市服務提供商，這是我們的第一目標。第二目標，金地公司希望成為一個新城區的發展商”。

按照凌克的設想，一個人在一個區域工作，同時他也能在同一區域生活。凌克舉例稱，在舊金山的灣區，我們看到那些生活在舊金山灣區的人們，他們工作和生活都在一個地方，或者說他們不在一個地方，距離也不算太遠，在20公里之內，我覺得這就是比較理想的一種新城區，是真正的產城融合的新城區。

而在新城區的選址方面，金地首選產業基礎相對比較好的城市。

凌克稱，“我覺得長三角城市群和珠三角城市群，今後是中國最有競爭力的，它今後每一個城市都會在這個城市群裡面扮演它相應的角色，所以這些城市金地全部都會去。”

“我覺得最近也不斷有新城市，他們開始成長的越來越好，比如說我們最近看到蘇州，生命科學發展的就不錯；杭州網際網路發展的就不錯；成都電子資訊發展的不錯，武漢原來的汽車也不錯，最近開始電子發展也不錯，我覺得這些城市都是非常有潛力的，這些城市也是我們會重點佈局的”，凌克說到。

據凌克介紹，目前金地在整個浙江，基本上所有的縣級以上的城市已實現全覆蓋。“估計再過一兩年，你看到的江蘇所有的縣級以上的城市，我們都是全覆蓋。然後再看到安徽，過兩年，可能它縣級以上城市我們覺得都應該去的，這就是一個城市群的發展思路。”

有關城市群，凌克明確，“在這個大的城市群裡面，我覺得不管是不是我們的CBD，都會去投資它，在城鄉結合部的衛星城也會去投資，不同城市都組合成一個城市群。”

而所佈局城市所引入的產業方面，基本上是住宅，但中型城市裡面會帶過去除住宅之外，各種各樣的不同的商業，比如說金地的購物中心。

再培育產業鏈

進入新城區後，再進行產業孵化。至於新城區裡的產業，金地早已開始孵化。生命工程和人工智慧產業在凌克看來是最有前景的產業，“我們可以看到這幾年，這些公司成長都是非常的快，最近我們說的優秀上市公司，我們說比較好的獨角獸，在生命工程和人工智慧這兩個領域是最多的。”

孵化產業金地有自己的考慮。金地公司希望成為科技孵化的領先者，希望在人工智慧，在生命科學方面，都有更多的投資。

不過，凌克稱，金地是要去做這些企業的投資和孵化，應該幫助他們去長大，但是並不會去到這些科技公司裡面去當大股東，去實際經營這家公司。因為要發展好一個園區，或者要發展好園區這個產業，最重要的工作是要能夠把科技的投資、企業的孵化和園區的建設，做到一體化協同發展，這樣的業務才是所有的園區發展終極目的。

“不管是政府他們代表一個宏觀的一個管理角色，還是企業代表一個資本，都要努力地讓資本和新的科技找到結合點。”凌克說到。

據瞭解，目前金地較多做的主要是科技的投資。“比如說像他們這些企業，基礎研究完成了之後，要去進行產業化發展、投產的時候，他們需要廠房、研發樓，那個時候我們可以幫他去建設。”

另外一方面，不斷的投資這些企業後，金地還會不斷幫科技企業尋找新的市場，這非常重要。

凌克認為，“不管是政府，還是資本，要能夠去做的就是培養一個一個的小企業，然後讓它長大，這種小企業長大了之後，全部結合在一起培養出來的就是產業鏈，我覺得有這樣的意識是非常重要的，也是金地公司一直想去做的。”

地產科技的領導者

下一個十年有了明確的產業佈局，且找到盈利點後，凌克還對金地未來的更多的期許。即希望金地成為地產科技的領導者能賦能全行業。今後地產是一個工業化的地產，另外還是一個資訊化的地產和數字化的地產，在這方面金地公司做了大量的準備。

“我們公司現在已經300多個專門做軟體研究的人員，還要不斷增加，我們要建立自己的資訊化系統，研究適合於公司應用的軟體。要去設定一個大的資料的平臺，給客戶應用。希望這項工作，不僅僅我們自己能做好，做好了之後也能夠賦能全行業。”

凌克進一步指出，目前全行業的頭部開發商，都在打造數字化平臺。金地公司在過去的五年做的工作，就是努力要把原來做的各種各樣的軟體資料打通，“我們所有檔案的審批全部是電子化的，考核的人力資源管理全部是電子化的，但是這個是不夠的，在未來它要做的是一個新興的數字化的平臺，所有軟體上面是共用的，所有工作都是在上面完成的。”

據瞭解，目前金地數字化工作已經取得了一定成果。“一套房子的裝修風格，它的材料選擇我覺得這些對住戶來說是非常重要的，廚房裡面瓷磚到底應該選什麼樣的顏色，不同人她就會有不同的選擇，都應該去提供個性化服務。金地已經做了很多很多的工作，比如說我們的櫥櫃的廠，衣櫃的廠，它是IOT的工廠，能做到從開始就提供定製化服務。”

凌克介紹稱，如此不會增加很多的成本，“因為這個生產的工藝它全部是工業化的，只要是那些生產的廠家他們是IOT的工廠，就可以提供這種服務。同時，我們在不斷地去研究，哪些建築的部件它比較貴，怎麼能夠降低它的成本。比如最近研究的一體化馬桶，一個正常的馬桶加一個電子的翻蓋和清洗的這套設施就太貴了，但自己去研究，成本就大幅降低。所以金地也在不斷的去研究哪一些產品，哪一些部件它應該提質或者要降成本。”

而更高的期許伴隨更高的管理水平，如何做好管理，凌克也直言不諱。在凌克看來，第一就是要做好投資，投資非常的重要，因為它是決定公司是盈利還是虧損的基礎。在投資上，凌克表示，認識到地產這個行業它是一個週期性的行業，要不斷去觀察宏觀經濟，包括貨幣供應等各項指標，來做好投資週期的把握。

其次，要做審慎的投資。其表示，非常支援“房住不炒”這樣的一個大政策，所以作為經營者應該在做好投資的同時，去把自己的產品做的更好一些，希望我們的產品競爭力更強，而不是盲目的出高價。

凌克表示，堅持一個審慎的財務指標，實際上是一個公司的經營者要約束自己的，這是一個基本的制度。

“我覺得所有的公司如果它想做大、做好的話，都要堅持長跑的思想，而不能用短跑衝刺的方法。特別是地產公司，在過去的這幾年負債率高起的時候，就要更加註意。所以從今天來看，作為一家好的地產公司，應該要管理的更加全面，要更加科學，才可以在這麼複雜的環境和在這個波動的市場下，保持穩健的發展。”凌克補充稱。

此外，凌克認為要做好城市的佈局，也是管理者要思考的問題。“應該要讓我們在中國的城市佈局數量更多，縱深更深，在更大的佈局裡面去做一些騰挪，而不是死守一個城市。”