因為從事地產的原因，我就特別關注房產這塊，此次的雙十一，除了原先的各種貨物補貼和特賣外，阿里和京東兩大平臺首次將房產納入了主推的陣營
“一套房只要1塊錢”，這是阿里法拍房的起拍價
此次阿里會有上萬套特價房源進入活動，而且還覆蓋了全國範圍內許多熱門學區房、地鐵房和景區房等
而京東房產方面透露，在即將到來的京東11.11全球好物節上，京東將在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元
同樣是雙十一活動，京東和阿里的側重點是什麼，網路買房的模式會成為房產未來交易的主流市場嗎
今天想花點時間跟大家聊下這個問題
012012年開始，阿里的拍賣業務進行整合後重新上線了，種類包含了司法拍賣、資產拍賣、車房拍賣、珍品拍賣和福斯拍賣等
阿里的副Quattroporte孫軍工表示，在未來5年，網上拍賣業務可能會約佔整個電商市場的30%，其實最根本的原因也很簡單，因為雖然拍賣業務還不是很福斯化，但不管是房產還是汽車字畫，整體的成交金額是很高的
如果網上拍賣的這套房子最終成交價格是100萬，而淘寶一條牛仔褲要200元的話，光賣一套房子的價格，就能抵的上店小二賣5000條褲子的量
如果你想抬高雙十一的總銷售額，你會選擇賣房子還是賣褲子，答案顯而易見
阿里最大的優勢在於擁有鉅額的流量，因此也成了大量法院拍賣的首先陣地，大量的法拍房通過阿里進行拍賣，由於關注度高，成交價往往能突破原有的既定想象
今年9月，淘寶曾上架一套“1元起拍”杭州學區房，房子80多平米，圍觀人數多達10萬人
經過239次的加價和142次的延遲成交，最終以609.5萬元的價格賣出，即便是這樣，也比市場上的正常成交價便宜了近30萬
當然，這只是個案
因此，競拍的價格存在高度的不確定，有可能撿漏，也有可能拍出高價
根據阿里透露，過去一年有近3000萬人次在網上看房、買房，法拍房的市場上，阿里毫無疑問已經壟斷了整個市場
02而京東選擇則是另一個賽道，做地產銷售分發的平臺
京東房產目前隸屬於今年新成立的京東生活服務社群事業群，該事業群下的業務還包括房產、汽車、醫療健康、生活旅行、拍賣等
對於京東而言，最大的優勢在於擁有海量的客戶流量，因此京東可以直接把擁有房源的開發商引進到平臺來，產生房源與使用者的連線，同時引入一些有能力的經紀公司，做好相關的配對工作
換句話說，京東既可以選擇成為開發商最直接的銷售渠道，也可以根據情況與代理的經濟公司合作賣房
當然，對於京東而言，地方業務的盈利方式是多元的，甚至包含開發商的相關廣告業務，這也是京東房產的一塊巨大蛋糕
比如在9月-10月，幫助美的置業一起發起了全國範圍內的優惠購房活動，推出了一批特價房源
與此同時，京東房產也迅速在全國最主要的一二三線城市全面鋪開，與搜狐焦點、大搜家、居理新房等一大批合作伙伴聯合開展起了分銷業務
為了更精準的鎖定使用者，根據房產的不同型別進行了區分，分為普通住宅、二手房、文旅地產、海外房產等
當然，網際網路公司賣房，整體的思維模式與地產公司的單一渠道比，還是有比較大的區別的
就是繼續沿襲網際網路“現金補貼搶使用者”的模式，這是網際網路行業中最典型的打法，先用燒錢模式做規模，把使用者習慣培養起來後在後面再想盈利模式
我們來舉個例子
比如深圳福田一新房，顯示為“京東房產補貼專案”，只需9.9元即可領取3-7萬京東購房補貼，然後，還能參加滿11111減11110，滿5000減2999的活動
京東就這樣很“暴力”的直接通過讓渡利潤的方式吸引著線下流量的關注
一切看起來都很美好對不對，但即便是這樣的促銷力度，京東在電商領域算是絕對的“老二”了，但是細分到房產銷售，可能還只是個“小學生”，在整個市場上還幾乎談不上什麼影響力
看看你周圍有多少人通過京東買房子就知道了，真的是寥寥無幾到可以忽略不計
03我其實可以肯定一件事，就是在未來相當長的一段時間，不管是京東還是淘寶，在整體的房產銷售市場上依然無法取得較大的份額
最牛逼的網際網路公司其實還真的無法顛覆最有錢的房地產行業
雖然看起來被描述的情景很好，讓無數人瘋狂，但真實情況卻是先驅者如最接近網際網路玩法的愛屋吉屋都已經死了
不管你是想解決買房中存在的資訊不對稱還是想通過利用沒有門店和線上的高效匹配的模式收取遠低於傳統中介的2個點或3個點的線下佣金獲得擴張
愛屋吉屋的模式其實已經證明了網際網路公司的模式在二手房的交易市場上是不管用的
你確實沒有門店節省了成本，但也正是如此，你在實際落地的時候幾乎無法幫助客戶買對房子，因為你沒有紮根，你對二手房毫不知情，買房人詢問房子資訊的時候你很難和小區對面門店的經紀人一樣張口就來
還有最最關鍵的，你沒有真實房源的鑰匙，換句話說，你並沒有握住最核心的那個資產
好，二手房市場是沒戲了，那麼新房呢，比如這次的雙十一活動，比如網際網路賣新房的活動，趨勢到底會怎麼樣
想象空間也確實很大，但可能並不如很多人想象的那麼樂觀，網際網路的補貼模式在地產這個領域裡面，可能會徹底失效
最核心的本質就是房地產行業和其他所有行業最大的不同就是：客戶的購買行為極度低頻，低頻到一輩子可能就一兩次
因此，這也就決定了在房地產的這個行當裡，首先是買對房，然後是買到房，最後才是省點錢，這三個步驟是循序漸進的
在大部分的城市，房產的價格也確實是比較高了，一旦買錯，就真的會影響一生，也就是因為這樣的原因
我們在買房的時候需要不斷的比較，需要去周邊看看，需要去樣板間看看最真實的環境，用肉身去感受去體驗那些鋼筋混泥土最真實的居住感受
這是網際網路這樣的虛擬連結所不能提供的
當然，對於京東和淘寶這樣的網際網路巨頭而言，在房產領域賺不賺錢可能也沒那麼重要，如果在資本市場上能講一個好故事，能讓股價更高一點，倒也是值得的
因此，我所能想象到的畫面就是網際網路公司為了極速推動房產業務產生更高的雙十一業績，會採用更高的補貼佣金的方式
其實從本質上看，相當於花錢買飛單的模式，就是讓其他渠道中介成交的單子，網際網路公司補貼更多的錢，讓他們的流水在自己的公司走一下，而地產行業天量的資金規模將直接推高網際網路公司的雙十一銷售業績
然後大家一起在上升的股價中進行狂歡，公司估值高了，企業就更有錢了，補貼的那些錢也確實不算什麼
但是，行業真的發生了改變了嗎，恐怕並沒有
04房地產行業非常的詭異，很多你認為理所當然的事，在這個賽道里都沒有靈驗
但這個世界從來就不缺乏創新者，房地產這樣的資金水庫也確實能吸引大量的圍觀者紛至沓來，大家各懷鬼胎，躍躍欲試
面對這15萬億的地產市場，我們恐怕需要更多的思考和敬畏