中國恆大的“金九銀十”搶收戰果不錯，連續兩月重新整理房企單月銷售歷史紀錄。

11月4日，中國恆大發布公告顯示，10月實現合約銷售約903億元，同比上漲70.2%，重新整理9月創下的831.3億元銷售紀錄。今年前十月，中國恆大已累計實現合約銷售額約5435億元，完成年度6000億元銷售目標的91%。

值得注意的是，10月份中國恆大的合約銷售均價年內首次跌破每平方米1萬元，降至9336元/平方米，比9月減少718元，創下年內單月售價新低，“以價換量”的背後是中國恆大為加快銷售回款而作出的讓利舉措。

從8月份開始，中國恆大就打響了“金九銀十” 搶收戰，推出“全國532樓盤，閃購7.8折”、恆房通推薦購房均享特殊優惠、全國在售專案有9折等促銷活動。大力度促銷，提高了中國恆大的月度銷售額。

恆大的促銷動作，與今年下半年地產行業的整體形式相關。多位業內人士對介面記者表示，自7月底中央提出“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”後，房企面臨銷售及融資的雙重壓力，加速銷售回款已成為地產行業的共識，其中部分房企選擇了“以價換量”。

除恆大外，融創、碧桂園、金地、萬科、時代中國、卓越等多家房企也掀起促銷潮。在此背景下，金地集團、世茂房地產、綠城中國、佳兆業、禹洲地產等近十家房企都在9月重新整理了自家公司年內的單月銷售紀錄。

從10月單月來看，龍頭房企銷售仍保持了較高的增長水平。中信證券研報指出，10月龍頭房企銷售金額同比增長31.7%，銷售面積同比增長35%，明顯超過前9月的累計同比增速。但銷售均價同比減少了2.5%，這意味著“以價換量”成為行業共識。

但9、10月份的樓盤去化率卻並不理想，加大供貨力度以彌補單個專案去化不足的影響，成為不少房企的重要策略。例如，中國恆大在下半年計劃推出8000億元的可售貨值，確保去化率只要達到40%即可實現全年6000億元的銷售目標。

市場壓力下，房企銷售的分化還是比較明顯。中國指數研究院指出，1-10月，前10房企規模增長率均值為14.7%，11-30陣營房企增長率是24.4%，31-50增長率均值26.3%，51-100企業增長率均值為19.3%。

全年目標完成率方面，克而瑞研究中心指出，前十月，中國恆大、龍湖、世茂等10家房企的目標完成率在90%以上，另有近6成房企的目標完成率在80%以上，還有近3成房企目標完成率在70%-80%之間，剩餘少數房企目標完成率不及70%。

在行業增速放緩、調控趨嚴、整體專案去化率下降的背景下，部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力，未來兩個月房企仍需要加大銷售回款的力度。