今年的樓市雖沒能迎來“金九銀十”，但電商並未就此作罷——“雙11”即將到來，天貓、京東、蘇寧三大巨頭電商均開啟線上賣房模式，一場電商賣房的“三國殺”正在上演。

與傳統的銷售模式相比，網際網路公司常用的經典打法就是“現金補貼搶使用者”，先燒錢培養使用者習慣，然後再考慮盈利模式。面對“雙11”這場跨界賣房優惠的時機，購房者能否借勢出擊“薅羊毛”呢？

京東阿里蘇寧齊賣房，玩法各不同

10月份以來，三大電商平臺陸續發聲，“雙11”推出線上賣房活動。

10月12日，京東房產稱，“雙11”京東將在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元。同時，京東推出“1億補貼擊穿底價”活動，即9.9元可領取上萬元補貼。

10月28日，蘇寧與房企達成合作，11月1日-11日期間，蘇寧易購每天線上推出100套房企特價房源。總計1111套房源中，單套最高優惠超百萬，覆蓋多個一二線核心城市，涉及學區房、地鐵房等房源。雙十一期間，可以通過選購“秒殺定金”以及“99元意向誠意金”的方式，即可購買一口價特價房。

可以看出，雖然都是電商賣房，但各家玩法卻不盡相同。

電商賣房“三國殺” 能否成為“薅羊毛”的好機會？

三大電商巨頭“雙11”的房產促銷活動有幾個關鍵詞：5折、補貼、拍賣、特價、萬套。每一個關鍵詞似乎都在試圖吸引客流促成交易。

梳理髮現，電商平臺上線的房源確實存在不同程度的優惠，個別新房最低5折出售，電商平臺也稱，一些促銷活動的優惠度較高。不過，整體上線的房源數量依舊較少，大幅度優惠的專案佔比不高。

京東房產頻道參加“雙11”活動的房源已被標註出來。以北京為例，優惠幅度並不大，每套數萬元不等。其中，一位於北京平谷區的住房專案推出“1元秒殺搶9折優惠”的活動，專案置業顧問表示，公司聯合京東在“雙11”推出10套9折的特價房源，客戶支付1元錢就有購買專案特價房的資格，但房源有限，先到先得。

而法拍房，就是法院拍賣房產的簡稱，是遭法院強制執行拍賣的房屋。正常的房產不會無緣無故變成法拍房。購房者自己需要認清和規避潛在風險，房產的位置以及房產可能存在的瑕疵，平臺並不負責公示。

在蘇寧易購平臺，購買99元意向誠意金，就可以參與房企的特價專場活動。日前相關業內人士在購買意向誠意金後諮詢了該房企位於河南開封市的某文旅城專案，置業顧問稱，特價房源每天只有1套，先到先得，最高可以優惠40萬元，但每個戶型的促銷力度不一樣，而且後續購房細節則仍需與房企方面再進行溝通。

從今年“雙11”三大電商平臺提供的房源數量來看，共計投入市場的房源數量也就在2萬套左右，且分散在各個城市。去年全年房地產商品房銷售面積高達171654萬平方米，若以平均每套100平米計算，銷量接近2000萬套。1:1000的供需比例，如此看來，這個“羊毛”也不是購房者能夠輕易“薅得到”的。

事實上，電商賣房也並不是什麼新嘗試，早在10年前，淘寶網就開設了房產頻道，只是後來近乎無人問津。百度與萬科也曾進行過合作，也是不了了之。電商巨頭紛紛試水房地產，目前來說市場的確也沒有產生特別成功的案例。

至少在2019年，電商賣房噱頭的權重不小

電商賣房，其背後的欲意，一方面是電商平臺與房企的創新模式合作，另一方面是在今年房地產市場低迷的情況下，房企嘗試以新的方式來拉動成交。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，房地產市場行情不好，通過營銷方面的創新，能夠帶來更多的市場機會。淘寶、京東等電商平臺有強大的流量作為支撐，能夠幫助房企實現獲客引流。

但房屋商品有一定的特殊性，現場體驗感特別強，交易過程也較為漫長。線上看房只是第一步，之後的選房、簽約、貸款、繳稅、過戶等流程都要線上下進行。所以，房屋買賣有些問題還真不是單靠線上就能解決。至少今年“雙11”，電商賣房看似口號很響，但其實作用還相當於一個樓盤的宣傳網頁，而且房源真實優惠程度存在噱頭成分大於實際效果的情況。

不過對於房企而言，藉助“雙11”熱點，與電商流量巨頭合作，也不失為一次品牌營銷的策略。

一部分業內分析人士也持類似觀點。他們認為，這並非市場交易行為，更多隻是企業廣告宣傳。

就目前來看，聯合電商的賣房方式，還不能給房地產交易完全開啟新的大門，購房者的“剁手”程度更是有待觀察。