科科

老爺們，或許你們有了解過

現在的一個新型職業

“墓地銷售” 嗎？

賣出一塊墓能淨賺80%的利潤

月收入高得離譜

大把客戶主動找上門

墓地漲價還快，工資年年攀升

怎麼樣？現在感興趣了吧？

今天，我就來給你好好扒一扒

“墓地銷售”的內幕

看看這個職業到底是什麼鬼！

賣墓的唄！

確實，墓地銷售，跟房產銷售差不多：

找客戶——推銷——成交入住

但要真扒起來，其實賣墓又跟賣房很不一樣！

①找客戶

你們都接到過房產推銷電話吧？“電話銷售”是賣房的常用套路。

但墓地銷售，可不興這一套！

畢竟你想想，接個電話，對方張口就是：“哥，買墓地嗎？”

這誰TM能忍

所以，墓地銷售在找客戶方面，有自己的渠道：

殯儀館、壽衣店、醫院合作線下地推網路平臺

第一點不用多說，想想都知道，這裡可全是精準需求人群！

墓地銷售基本都會跟當地醫院、殯儀館談好合作，殯葬一條龍服務到位。

當然了，除了談合作，墓地銷售還會做些宣傳手段！

買墓的，不是子女給過世老人買，就是老人為自己身後做打算。

針對老人群體，墓地銷售就會去做“線下地推”。

跑去老年人多的公園、小區，以旅遊的名義，免費帶老人去墓園參觀。

說是“旅遊”其實沒錯，現在的墓地，都是依山傍水，環境優美的“人生後花園”，還真有點逛頭。

墓地銷售會跟老人講清楚：“我們是去陵園逛逛的，全程免費。”

很多老人都會為身後事打算，就正好去看看唄，潛在客戶就這麼來了！

牛逼的墓地銷售，甚至能形成自己的“老客戶圈子”，靠老人口口相傳，達到宣傳效果。

（當然，不是這樣的老客戶……）

針對年輕人，就更好辦了，做好網站，做好推廣，有需求的年輕人會主動找上門。

有買墓打算的客戶，自己會在網上搜“xx公墓”“x地有什麼墓”，針對他們精準投放“搜素關鍵詞廣告”，然後線上接待找來的人就行。

還會搭建自己的專門網站，“熱墓推薦”“線上聯絡”“免費預約”各種服務整得明明白白！

②推銷

找到了客戶，就到了推銷墓地的環節。這裡可大有講究！

“推銷話術”可不能亂說！

來，我做個對比：

“買墓嗎？上風上水，價格優惠，現在不買就沒了！”“您看，俗話說陰宅看子孫、陽宅看財富，買這墓您以後住得舒心一點，子孫後代也享福”

是個人都會覺得第二句順耳吧！

更別說是痛失親人的子女、直面死亡的老人了。

所以好的墓地銷售，基本人均“國學大師”。

一上來不講“賣點”，先講“文化底蘊”，從中國歷史講到親人孝道。

還有專門的“行業術語”，比如不說“墓”，說“福地”：

“大爺大娘有置辦福地的打算嗎？這個是硬性開支，不買也可以先了解了解”

最好再懂點風水，一套話術搭配下來，成交率更高！

客戶心動了，那就可以安排“實地看墓”了。

由於墓園一般在郊區，基本都是免費專車接送，直接拉到園子裡看。

如果你說沒時間去實地考察，沒關係，還有線上“VR看墓”可以選擇！

總之，各種花樣包你滿意……

如果定好了墓，那就是“一錘子買賣”，一手錢一手墓。

銀行是不會給個人批貸款用來買墓的，在貸款的審查環節，很難透過。

不一次性付完全款，還能向地下的人要不成……

不過，為了“刺激消費”，墓地公司還是有各種方法的：

比如公司會跟銀行合作，推出貸款

甚至會搞“買墓地返利”活動：買完墓地後每年返利x元，返x年……

不過，很多人買了墓地後，“提墓”時間不固定。

常常有生病老人給自己提前買了墓，結果病情好轉的情況出現。

出單週期長，可能是墓地銷售最特別的地方了。

好了，下面就到你們最感興趣的環節了：

墓地銷售，可以說是“朝陽行業”！

2019年中國65歲及以上人口占比就高達12.6%，預計2050年會達到3.9億人！

這就意味著，墓地都是剛需。沒房，可以租；沒墓，這誰頂得住！

所以墓地的價格一路就上去了。

靠賣墓，毛利潤就能高達80%多！

拿號稱“殯葬第一股”的福壽園來看，2016年、2017年、2018年它的毛利率分別是84.84%、86.78%、87.96%。

它2018年賣了2748個墓，營收就到了2.61億元。

平均一個墓賣9.49萬元，而成本只有1萬塊左右。

一個墓0.5平方米，也就是說1平方米18.98萬，直接趕上上海市中心房價！

更可怕的是，墓地漲價幅度比房價還高！

還是看看福壽園，2018年它價格漲了7.5%。

再對比下上海2017-2018房價漲幅：

……這就離譜！

而且現在，墓地銷售為了多賺錢，還推出了各種奇奇怪怪的服務。

比如“定製墓”，可以把多塊墓地合成十幾平方米大墓。

還能整出豪華“天價墓”

廈門安樂永久墓園，售價800萬元太湖西洞庭山島豪華墓，售價300萬元重慶華夏陵園，售價188萬元

一單推銷出去，更加賺錢！

心動了嗎？我告訴你，想當墓地銷售的條件也很簡單！

點開某招聘網站，直接搜關鍵詞，就能看到大把招聘資訊。

門檻極低，是個人就能進去。

像正常銷售一樣投簡歷、面試，基本你就能成為一名墓地銷售了。

科科~

如果你真當上了，就會發現，這錢，其實也並沒有那麼好賺！

首先，這個工作還是很辛苦的。

說白了，墓地銷售還是要靠資源，手裡有資源，躺著都賺錢。

但顯然，大多數人屬於沒資源的，進去後就只能拿個底薪，混口飯吃。

而且，公墓行業可不算傳統的“銷售業”，它更側重於“服務”！

24小時線上，手機隨時保持通話，這都是基本操作。

如果不瞭解當地的喪葬風俗，還容易踩雷。

而且大家一般對死亡比較忌諱，情商不高很容易說錯話，你根本hold不住。

（像這種就是經典反面教材）

別說賺錢了，分分鐘被投訴開除！

其次，就是因為現在墓價高，國家為了調控，出來了很多相關規定。

比如說，墓地不能為活人買，只能為死人買。

除非是特殊情況：夫妻一方去世了，活著的另一方可以買墓，等之後合葬用；或者高齡老人、危重病人也可以提前買墓，並且都要確保是自用。

這項措施，就是為了防止“炒墓”。

你想多賺錢，就可能得違法，自己好好掂量掂量吧！

當然啦，最關鍵的一點還是：

大家對於這個工作接受度非常低！

如果你做了墓地銷售，我猜你絕對不敢往外說。

說不好聽點，很多人忌諱這是在“賺死人錢”。

這就導致了，墓地銷售跟殯儀館工作一樣，是一項比較冷門的職業。

最後，如果你真的做了墓地銷售，可能還會過不去心裡那道坎：

因為這項職業，實在是看盡世間百態，人情冷暖。

能堅持下來的，又有幾個人呢？