引言：變局已然開始，誰也無法置身事外。

PART1

剛剛過去的雙十一，馬雲、劉強東電商賣房攪局樓市，蘇寧也加入其中。

據創業邦報道，從阿里、京東、蘇寧相關負責人獲悉，今年雙11三家首次啟動賣房，其中阿里推出2萬套特價房源，京東一次性提供全國各種房源6000套，新房全款5折起，蘇寧易購攜手恆大共計推出1111套特價房。

戰績如何？

據阿里方面透露，10月30日，平臺開拍了11套杭州房產，全部成交，圍觀者高達上萬人。京東方面透露，京東今年11.11活動週期將近一個月（10月18日-11月15日）。截至目前，11.1日當天是整個平臺的流量高峰，成交大戶型別墅7套，其中四川成都1套、雲南西雙版納3套、河南濮陽3套。同阿里京東相比，蘇寧房源比較聚焦，均為恆大樓盤。蘇寧方面稱，截至11月4日，蘇寧恆大一口價特價房推出4期共計400套房源，全部秒殺完畢。

同樣，在現實的西鹹樓市中，近期，低首付、打折、促銷也頻頻發生。樓市已從買房市場轉向賣方市場。

據筆者了解，城中某品牌房企精裝超高層即將開盤，預計均價7800元/㎡，起價6888元/㎡；咸陽城西某大牌開發商直接降價1500元/㎡，甚至有品牌房企首付可分期，最低首付僅需5萬元，據說兩天賣了300套。

從某一方面來看，樓市降溫已成事實。

PART2

一方面，打折降價是規模房企衝刺全年目標的有效手段。

在行業增速放緩、調控趨嚴、整體專案去化率下降的背景下，部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力。今年最後兩個月仍需加速推貨入市，積極推盤去化、衝刺全年目標。

另一方面，從目前的西安市場情況來看，進入短期震盪波動的橫盤階段。

據了解，截止到今年10月份，西安商品住房供應量達到8.4萬套，較去年有小幅上漲；但成交量只有7萬套，比去年同期下降36%；商品住宅均價14000元/㎡，與去年基本持平。而且從下半年開始，西安市場整體開盤去化率及搖號樓盤均在逐月下降，購買力在逐漸減少，西安商品房市場進入短期震盪波動階段。

就西鹹區域來看，房價漸趨平穩，但成交依然火熱。

據西鹹樓市統計，11月，咸陽新房均價9513元/㎡，環比上漲3.10%。（10月咸陽均價9218元/㎡）

11月，西鹹新區新房均價為12263元/㎡，環比下跌2.69%。（10月西鹹新區均價12593元/㎡）

從市場成交情況來看，據西鹹樓市統計，10月份，西鹹區域52盤共計成交了3979套房源，與去年同期的807套相比，成交量高出將近5倍。

可見，市場正在進入一個調整波動的階段，但對西鹹市場來說，也並沒有我們想象的那樣糟糕，對於這樣的波動調整，我們更應該理性看待。

我們要冷靜地看待部分專案的價格變化，每個專案的銷售目標和銷售境況都有差別，“以價衝量”也不是市場的統一行為。用一時的營銷策略來單方面看低一個區域，甚至貼上某些刺激的標籤，這樣的論調是片面的。

一邊是房價有調整，一邊是房子賣得還可以，這說明，即便市場略有動盪，依然有購房者踴躍在西鹹區域置業，說明西鹹區域的的未來還是受到廣泛認可。

PART3

對於購房者來說，是現在買還是再等等？

對於剛需客戶來講，筆者還是建議能買就買，早買早入住。因為短期的市場波動並不會影響大西安的長期看好走勢。

近期，一系列的利好訊息，華僑城正式開工，地鐵8號線、2號線2期正式開工，年底開工1號線3期，10號線1期，16號線1期，西法城際獲批······一系列的重大專案，都在昭示著西安國際化大都市的重要地位。

圖：西安

位於未來國際化大都市核心區的西鹹新區及咸陽，承擔著建設大西安、帶動大關中、引領大西北、輻射亞歐非，引領關中平原城市群成為具有全球影響力和國際競爭力的新增長極的重要使命，未來可期。

現在，利好政策密集釋放，對剛需來說，趁著各家房企年底衝刺業績的機會，趕快上車才是上策。

對於投資的客戶來講，筆者建議，一定要慎重考慮，多觀望市場走勢，多關注樓盤打折促銷情況，尤其是準備加槓桿買房的朋友，就更要謹慎出手了。目前的情況來看，如果一定要投資，就要做好長期持有的準備，想短期賺快錢是不好實現了。