渠道崛起是不可逆的長期趨勢，新的行業格局正在形成。

1、渠道為何崛起？

空白研究院總結認為，決定渠道崛起的5個原因主要是：

（1）房客分離度拉大，一二手和跨城聯動交易增多；

（2）中介集中度增大，容易形成寡頭市場；

（3）換房需求佔比增高，中介天然具有獲客優勢；

（4）全國型開發商的專案佔比增加，對渠道的依賴度增加；

（5）限購限貸等調控政策使得房產交易與相關決策的複雜性增大。

2、新房分銷市場有哪些變化？

從2020年的市場調研資料來看，渠道分銷市場出現了3個主要變化（開渠率、交易額佔比及增長、佣金）

（1）全國100城中，絕大部分城市的渠道滲透率已經超過50%，新房銷售對渠道的依賴度逐步加深，但在不同型別的城市，渠道成交結構各有特點。

（2）渠道交易額迅速增長，2020年新房分銷市場GMV約為3.5萬億元，預計2021年將達到5.5萬億規模，增速最高達70%。

（3）從2019年開始，新房渠道佣金由380億元增長為2020年的875億元；與此同時，新房平均渠道費率從2019年的2%提升到2020年的2.5%。對比臺灣6%的渠道費率和香港3%-4%的渠道費率水平，預計2021年中國大陸市場的新房渠道佣金將達到2.8%，新房渠道佣金總額預計超過1500億元。

3、渠道將走向何處？

空白研究院分析預判，不論在貝殼平臺內外，渠道的話語權總體呈現全面提升的趨勢。未來的渠道分銷領域還將發生更多的變革，具體包括：

（1）渠道佣金費率總體保持上升；

（2）開發商對優質渠道的依賴度持續增加；

（3）渠道在交易中將擁有更大的定價權；

（4）渠道深度參與營銷策劃或接入代理業務；

（5）渠道將以不同形式滲透到開發建設環節；

（6）渠道分銷市場呈現一強多極格局，更多玩家蓄勢加入……

總而言之，渠道將在房地產行業扮演著越來越重要的角色，甚至將重塑供需兩端的關係，同時，渠道分銷市場的格局還將持續演變。