大家之前是否有了解過

一個新型而冷門的職業

——“墓地銷售”

活著買房，去世買墓，那都是剛需

賣出一塊墓能淨賺80%的利潤

月收入更是高得離譜

大把客戶主動找上門

墓地漲價還快，工資年年攀升

這麼一說，現在是不是更感興趣了呢？

今天，我就來給你好好扒一扒

“墓地銷售”的內幕

看看這個職業到底是什麼鬼！

01 墓地銷售是幹什麼的？

賣墓的唄！

確實，墓地銷售，跟房產銷售差不多：

找客戶——推銷——成交入住

但要真扒起來，其實賣墓又跟賣房很不一樣！

首先是找客戶，你們都接到過房產推銷電話吧？“電話銷售”是賣房的常用套路。但墓地銷售，可不興這一套！

畢竟你想想，接個電話，對方張口就是：“哥，買墓地嗎？”

是不是有罵街的衝動。

所以，墓地銷售在找客戶方面，有自己的渠道：

殯儀館、壽衣店、醫院合作線下地推網路平臺

第一點不用多說，想想都知道，這裡可全是精準需求人群！

墓地銷售基本都會跟當地醫院、殯儀館談好合作，殯葬一條龍服務到位。

當然了，除了談合作，墓地銷售還會做些宣傳手段！

買墓的，不是子女給過世老人買，就是老人為自己身後做打算。

針對老人群體，墓地銷售就會去做“線下地推”。

跑去老年人多的公園、小區，以旅遊的名義，免費帶老人去墓園參觀。

說是“旅遊”其實沒錯，現在的墓地，都是依山傍水，環境優美的“人生後花園”，還真有點逛頭。

墓地銷售會跟老人講清楚：“我們是去陵園逛逛的，全程免費。”

很多老人都會為身後事打算，就正好去看看唄，潛在客戶就這麼來了！

牛逼的墓地銷售，甚至能形成自己的“老客戶圈子”，靠老人口口相傳，達到宣傳效果。

（當然，不是這樣的老客戶……）

針對年輕人，就更好辦了，做好網站，做好推廣，有需求的年輕人會主動找上門。

有買墓打算的客戶，自己會在網上搜“xx公墓”“x地有什麼墓”，針對他們精準投放“搜素關鍵詞廣告”，然後線上接待找來的人就行。

還會搭建自己的專門網站，“熱墓推薦”“線上聯絡”“免費預約”各種服務整得明明白白！

找到了客戶，就到了推銷墓地的環節。這裡可大有講究！

“推銷話術”可不能亂說！

比如說這兩句：

“買墓嗎？上風上水，價格優惠，現在不買就沒了！”“您看，俗話說陰宅看子孫、陽宅看財富，買這墓您以後住得舒心一點，子孫後代也享福”

一般人都會覺得第二句順耳吧！

更別說是痛失親人的子女、直面死亡的老人了。

所以好的墓地銷售，基本人均“國學大師”。

一上來不講“賣點”，先講“文化底蘊”，從中國歷史講到親人孝道。

還有專門的“行業術語”，比如不說“墓”，說“福地”：

“大爺大娘有置辦福地的打算嗎？這個是硬性開支，不買也可以先了解了解”

最好再懂點風水，一套話術搭配下來，成交率更高！

客戶心動了，那就可以安排“實地看墓”了。

由於墓園一般在郊區，基本都是免費專車接送，直接拉到園子裡看。

如果你說沒時間去實地考察，沒關係，還有線上“VR看墓”可以選擇！

總之，各種花樣包你滿意……

最後一步，就是成交入住，如果定好了墓，那就是“一錘子買賣”，一手錢一手墓。

銀行是不會給個人批貸款用來買墓的，在貸款的審查環節，很難透過。

不一次性付完全款，難不成還能向地下的人要不成……

不過，為了“刺激消費”，墓地公司還是有各種方法的：

比如公司會跟銀行合作，推出貸款

甚至會搞“買墓地返利”活動：買完墓地後每年返利x元，返x年……

不過，很多人買了墓地後，“提墓”時間不固定。

常常有生病老人給自己提前買了墓，結果病情好轉的情況出現。

出單週期長，可能是墓地銷售最特別的地方了。

02 墓地銷售有多賺錢？

墓地銷售，可以說是“朝陽行業”！

2019年中國65歲及以上人口占比就高達12.6%，預計2050年會達到3.9億人！

這就意味著，墓地都是剛需。沒房，可以租；沒墓，這誰頂得住！

所以墓地的價格一路就上去了。

靠賣墓，毛利潤就能高達80%多！

拿號稱“殯葬第一股”的福壽園來看，2016年、2017年、2018年它的毛利率分別是84.84%、86.78%、87.96%。

就連一度被認為是暴利行業的房地產，在如此大的毛利率面前估計也要甘拜下風。2018年，萬科、碧桂園、恆大等龍頭企業的毛利率遠遠不敵福成股份的87.96%。根據財報，碧桂園2018年毛利率為27%;恆大2018年毛利率為36.2%;萬科房地產業務2018年毛利率則為29.7%。它2018年賣了2748個墓，營收就到了2.61億元。毛利率幾乎是房企的2到3倍之多！

平均一個墓賣9.49萬元，而成本只有1萬塊左右。

一個墓0.5平方米，也就是說1平方米18.98萬，直接趕上上海市中心房價！

更可怕的是，墓地漲價幅度比房價還高！

還是看看福壽園，2018年它價格漲了7.5%。

而且現在，墓地銷售為了多賺錢，還推出了各種奇奇怪怪的服務。

比如“定製墓”，可以把多塊墓地合成十幾平方米大墓。

還能整出豪華“天價墓”

廈門安樂永久墓園，售價800萬元太湖西洞庭山島豪華墓，售價300萬元重慶華夏陵園，售價188萬元

一單推銷出去，更加賺錢！

心動了嗎？我告訴你，想當墓地銷售的條件也很簡單！

點開某招聘網站，直接搜關鍵詞，就能看到大把招聘資訊。

門檻極低，是個人就能進去。

像正常銷售一樣投簡歷、面試，基本你就能成為一名墓地銷售了。

但，如果你真當上了，就會發現，這錢，其實也並沒有那麼好賺！

03 墓地銷售有多麼不好做？

首先，這個工作還是很辛苦的。說白了，墓地銷售還是要靠資源，手裡有資源，躺著都賺錢。

但顯然，大多數人屬於沒資源的，進去後就只能拿個底薪，混口飯吃。

而且，公墓行業可不算傳統的“銷售業”，它更側重於“服務”！

24小時線上，手機隨時保持通話，這都是基本操作。

如果不瞭解當地的喪葬風俗，還容易踩雷。

而且大家一般對死亡比較忌諱，情商不高很容易說錯話，你根本hold不住。

別說賺錢了，分分鐘被投訴開除！

其次，就是因為現在墓價高，國家為了調控，出來了很多相關規定。

比如說，墓地不能為活人買，只能為死人買。

除非是特殊情況：夫妻一方去世了，活著的另一方可以買墓，等之後合葬用；或者高齡老人、危重病人也可以提前買墓，並且都要確保是自用。

這項措施，就是為了防止“炒墓”。

你想多賺錢，就可能得違法，自己好好掂量掂量吧！

當然啦，最關鍵的一點還是：

大家對於這個工作接受度非常低！

如果你做了墓地銷售，我猜你絕對不敢往外說。

說不好聽點，很多人忌諱這是在“賺死人錢”。

這就導致了，墓地銷售跟殯儀館工作一樣，是一項比較冷門的職業。

最後，如果你真的做了墓地銷售，可能還會過不去心裡那道坎：

因為這項職業，實在是看盡世間百態，人情冷暖。

能堅持下來的，又有幾個人呢？