據《科創板日報》28日訊，蘇寧恆大全面達成合作協議，上萬套恆大房源即將登陸蘇寧推客進行銷售。

無獨有偶，兩週前阿里京東兩大電商巨頭相繼宣佈，平臺將上架批量房源，火力全開應戰雙11。

圍觀群眾陷入思考，是否此後雙11剁手黨要從搶衛生紙、洗衣液、化妝品轉為搶房子呢？在電商平臺上看房選房是否會成為之後購房者的常規操作呢？

01九塊九獲萬元補貼 電商購房看起來很美好

今年9月份，阿里拍賣曾掛出一套“1元起拍”的杭州學區房，面積80多平米，當時吸引了10萬名圍觀群眾。經過239次的加價和142次的延遲成交，最終以609.5萬元的價格賣出，比實際的掛牌價格640萬元，低了整整30.5萬元。可以說是實惠看得見。

視線轉移回現在，在今年雙11的阿里拍賣網站上我們可以看到“特價房撿漏”、“不止7折”等標語充斥著人們的眼球。那邊廂，京東房產推出“1億補貼擊穿底價”活動，即9.9元可領取上萬元補貼，明晃晃的海報簡直激發人們的腎上腺素飆升。

然而實際情況真如海報中展示中那樣美好嗎？據了解，阿里拍賣上線的特價房源多為“法拍房”，即遭法院強制執行拍賣的房屋。雖然購買法拍房有不限購、享實惠等優勢，但是也更多地面臨著稅費、限期內全額繳納、潛藏居住風險等問題。可以說是光明背後的暗面了。

而京東房產的運營模式與阿里拍賣不同，京東房產更多地承擔著分發平臺的角色，引入知名開發商，並與自帶的海量客戶資源碰撞。但是由於京東並不是專業的地產平臺，覆蓋的城市，匯入的開發商、樓盤，吸引的客戶資源都很有限，影響力和實用性並不那麼大。

02鞭長莫及 缺乏第一手資訊或成最大痛點

毫無疑問，資訊是當今市場中最珍貴的資源。這句話的效力已被無數次驗證過。在這個事例中也同樣適用。不同於專業的房產中介，電商平臺作為購房者和開放商的中間環節，對於兩端的資訊都是缺失的。一方面缺失第一手、真實的房產資訊並不能給客戶帶來詳盡實際的諮詢體驗；另一方面由於地產行業的特殊性即同一開發商的不同樓盤對購房者來說是千差萬別的，因而電商引以為傲的使用者推薦和個性匹配並不能很好地發揮作用，即使電商在推廣過程中使用了高額的補貼模式。

03置業是大事 購房者審慎的消費模式短期內難更改

買房子之所以與買蘿蔔白菜不同，最大的原因就在於其高單價強寄託低頻次的特性。買房子是“成家立業”的重要組成部分，往往被寄予了強烈的情感依託。在現行地產市場中，對大多數人來說，購房是一次奢侈的消費行為，掏空四個錢包，壓上半生身家都是常事。這樣的行為，頻次必定不會高，在平常人的人生中1-2次的購房行為已經貼近頂點。

因而在這樣的情境下，小心翼翼、一看再看是最直接的選擇。購房者在購房行為發生前，蒐集廣闊資訊、諮詢意見領袖、鎖定考慮範圍、實地考察參觀是必然的流程。這樣的購房消費模式短期內電商平臺既無法滿足，也無法改變。

綜合上述觀點來說，這次電商平臺上架特價房源只是既定領域內的新嘗試，會提供使用者獲取資訊、開發商營銷銷售的新途徑。但是短期之內不會對現有地產銷售模式產生影響。至於網路購房是否會成為未來房產交易的主流，只能說時間會告訴我們最正確的答案，現有的一切預測都是未知。