一大早（11月18日），央媒《經濟參考報》對樓市的前兩個月和後兩個月（四十餘天）的行情給出近乎明示的判斷：“‘金九銀十’成色不足，房企年底或以價換量”。

截圖源自：經濟觀察報

在兩天前（11月16日），另一央媒《中國證券報》對於房地產市場的走勢，同樣給出類似的看法：“以價換量效果明顯，部分房企10月成交量創新高”。

截圖源自：中國證券報

兩大央媒幾乎在同一時間段，對於同一問題，給出同一判斷。最後的兩個月裡，房企將會用“以價換量”方式告別2019。

但是，有點不同的是，對於剛過的“金九銀十”，《經濟參考報》給出的總結是“成色不足”，而《中國證券報》則是“效果明顯”。

對於已經過去的“金九銀十”，二者看似說的是兩個背離的方向，實則一個站在成交價格方面來考慮，一個站在成交面積方面來看待。然而今天的市場現狀是，“成交價格”和“成交面積”分別處在房地產市場這個天平的兩端。因各自站在不同的角度，給出的其實是同樣的肯定：

即：房企降價促銷的方式的確能讓房地產市場這“一潭死水”給攪活。

01、魚和熊掌不可兼得

選擇我要堅守價格，放棄成交量帶來的資金流，還是放棄價格的堅守，通過走量迅速回籠資金，度過“寒冬”，其實是房企面臨的一個放棄魚還是放棄熊掌的抉擇。

成交面積和成交價格的這個“蹺蹺板行情”，也只有在市場橫盤的背景下才會出現。在市場火爆時，根本就沒有很麼“蹺蹺板”這種情況。

如2016年，價Grand SantaFe是漲得猛，買房的人越多，成交面積隨著成交價格一路“水漲船高”，開發商的拿地熱情隨之高漲。至於說是房價上漲催生了購買的熱潮，還是購房的熱潮推動房價的上漲，就很難說，這也不是關鍵，關鍵是量和價都是在蹭蹭蹭地往上爬。

而在今年年中，自打上半年的“小陽春行情”熄火後，迎來的是中半年的“樓市掐尖”，漲得猛的城市先停一停。外加政策面的持續收緊和房企資金面的壓力。樓市一度冰冷至極點，鬆綁無戲，降價受阻，成交價格和成交面積的橫盤，拼的是房企的耐心和韌勁。

配合“金九銀十”的到來，恆大以“低至7折”的誘惑，外加各大房企的“全員賣房”，房企的“降價促銷”似乎在寒冬中尋找到了暖春的生機。而事實，也的確如此，房企願意犧牲利潤，市場也會給你回籠資金的可能性。讓利的尺度，關鍵看的是房企的“誠意”是否能達到購房者的預期。

寒冬中，依然能連續兩次打破單月的銷售業績新高度，這是“以價換量”的制勝法寶，對於這一問題，咱們在月初的《月入千億，地產一哥打響樓市突圍戰的第一槍》文章裡，基本都有總結過。

02、降價促銷能否挽救樓市

樓市“寒冬”並非意味著“量價齊跌”，只是在增長的幅度上有所收緩。就如同一個坐慣了飛機的人回來坐高鐵覺得慢的要死，但相比於其它的交通工具而言，高鐵的速度其實也並不慢，只是大家的要求太快了而已。

如果能這樣來想問題的話，從今年前10個月的整體表現來看，房地產市場整體仍保持接近10%的增長。單從10月份全國的商品房銷售面積增速來看，今年以來的首次由負轉正，正體現了“以價換量”的可行性是存在的。

但在房企的資金面來看依然是整體收緊、房企拿地速度必然整體放緩。在限購政策仍然沒有得以“鬆綁”的背景下，歷經了2019年的降價促銷後，2020年房地產市場行情如果不繼續維持甚至加碼“以價換量”的銷售力度，仍然會面臨市場的橫盤或者量價同步的持續萎縮。

試想一下，假如房企之間，有一場類似“雙十一”這樣的“價格戰”，會不會激發市場的活力？

不用想，一定會！

但，房企一旦打起價格戰，購房者面臨的必然是一場巨大的災難！