今天是距離2020年結束的時間已經不足三天了，最近的朋友圈開始了瘋狂賣房的現象，這應該是今年最後一次房產銷售機構對樓市的再次衝擊。回顧在2020年這一年的時間裡發生的事情，樓市的房產銷售價格和成交數量是今年的最大看點。開發商在2020年取得巨大勝利的同時也面臨著市場萎縮的情況！二手房的市場則是被堆積起來的房源增大了規模，二手房在種種市場因素之下面臨更大的挑戰，越來越多的房產掛牌出售，庫存量過十萬的城市還有多少？在明後兩年就會有一定的增加。東北地區的樓市當中，在十萬套左右級別的地區就有三個城市，它們分別是：大連、瀋陽和哈爾濱。那麼在現在的樓市的情況下，你會選擇被房產銷售機構硬薅羊毛麼？

今年的房企銷售時長要比2019年短一些，特別是受到“新冠事件”影響的地區會更少一些。二手房的銷售在很大程度上受到了掛牌價格增加和一手樓盤打折促銷的影響，還有就是開發商和房產中介機構的合作導致二手房的銷量銳減。很多的房產銷售機構的從業人員都是沒有銷售業績的，我所能看到的房產中介在今年銷售業績也是非常慘淡的，成交環節和曬單等一系列吸引購房者眼球的都很少出現。但是在最近一段時間出現的訊息中傳遞出來了更多的訊號，購房者可要當心了。

房產銷售機構在銷售房產或者做營銷的時候，經常會用到一些吸引購房者注意的方法，在使用某些資訊直接反映出了樓市的現狀。購房者一定要提前察覺到這些訊號反映出來的問題，這樣才不至於被房產中介等銷售機構牽著鼻子走，讓我一起具體來了解這其中的套路所在，瞭解更加真實的樓市情況。在不清楚樓市的情況下進行投資，只能讓銷售房產的人群薅羊毛而已。

一，發成交影片或者案例

對於購房來說：一定要清楚影片或者營銷畫面是什麼時間出現的，而且現場的成交情況是什麼樣的，這樣才不至於被假象所哄騙。最重要的是要保持對房產買賣有一個正確的認識，這樣才可以有一個更加有利的投資條件，不至於在房產投資方面有太多的風險，即使在房價出現下行的時候也不至於損失過重。

二，塑造未來的房產增值空間

塑造房產的增值空間的方法是比較多的，但是對於購房者來說更多的方法主要集中在城市建設、交通設施完善、專案的引進、經濟的增長等因素，所以房產銷售機構的拓客渠道就會出現和這些有關的訊息和政策。一面可以改變房產在購房者的心理價位，另一方面也是一種推動購房者投資房產的手段，無論出於什麼目的都是對房產銷售有利的。

購房者則需要站在自己購房者的角度去思考，房產的價值是很難改變，除非受到政策調控、外界環境和人口數量的影響。對房產進行理性判斷才是對房產價值的最好的解讀，不要因為基礎設施建設和大專案的建設來影響對房產的判斷，因為這些和你的關係不是非常密切。房產是城市發展的角度來說：居住屬性遠遠大於投資屬性，特別是人口密集的城市當中。

三，利用城市經濟亮點誇大房產價值

城市的經濟穩定增長是一個城市有良好的商業環境的最好證明，但是這一點更容易被炒房人群所利用，城市的人口流量變少甚至出現流失就是對經濟的一種傷害。所以城市的經濟亮點不能作為房產價值增加的理由，一定要防止這種事情的發生，很多城市新區的發展滯後或者失敗和房價的增長有很大的關係，很大一部分企業入駐城市新區，最終以失敗收場的原因就是因為人口密度和數量沒有達到預期導致的結果。

房產的價值和房產本身和所在區域有關，任何的大專案的落地和建設和發展和開發商已經房產銷售機構無關，所以不必把這些因素考慮在房價的範圍內。這樣在考慮投資房產的時候更容易把房價下跌的損失降到最低，而同時還可以剩下一筆不必要的購房開支。在選擇二三線城市的房產時一定要注意這些事情的發生，因為溢價空間早已經超過當地的購房標準價格。

四，釋出降價稀缺房源，但是房價沒改變

發降價房源是房產中介最經常做的一件事情，特別是虛假房源的出現是為了吸引更多的購房者，但是還有一種方式是吸引購房者的另一種方式。把一套未出售的房產進行多次掛牌銷售，利用降價的名頭來吸引購房者的注意力，如果沒有特別關注這套房產的價格，你會認為房價真的下降了，但是卻沒有發生下降的情況，只是一個錯覺假象而已。

關於房價下跌的原因有幾種：一是房產著急出售而進行降價，但是要看是否真的下降了。二是因為人口流失而導致的房價下跌，這個下降和城市的發展有關係。三是樓市的庫存量明顯增加，房產變現變得更加困難，房產的價值發生了變化。以上是三種事情是房價出現下降的原因，但是要真的房價下跌，而不是隻說下跌的話，卻幹著漲價的事。要留意房產銷售機構的銷售套路！