《商談》，是“棟察樓市”在2018年又一新推出的全新欄目，為您帶來瀋陽各區域商圈最新的商業動態！大型商場及重要品牌開業，熱門商業最新調整，新興商圈整體考察等等，盡在《商談》！

一年一度的雙十一又來到了，而今年也是“雙十一之父”張勇接手阿里巴巴之後的第一個雙十一，很多人都在感嘆“規則越來越複雜，優惠也越來越少”。那麼，實際情況真的如此嗎？今年“雙十一”的真實優惠力度如何？由雙十一引發的網購潮流對於瀋陽實體經濟影響到底有多大呢？下面，我們就為大家講述下雙十一活動的基本常識，並且探訪了瀋陽多家大型商場、超市，對比多款具有代表性商品的價格，來看看雙十一的價格到底比實體店優惠多少。

平行滿減 傳統商業顛覆的開端

電商對於實體商業的影響，一直是個老生常談的話題。不過，此前由於電商的價格雖然便宜，但也比較有限，除了一些極少數人才能搶到的特價秒殺之外，大部分商品的電商價格也處於合理的範圍內，相比實體店並沒有壓倒性的優勢。

轉折點來自2018年的618大促，天貓為了迎戰京東，首次推出平行滿減規則。在此之前，商品的各種促銷是依次進行，比如商品滿兩件打五折，再滿199-100，假設商品每件100元，買四件商品共400元，先打五折之後200元，再減100，最後實付100元。而如果按照平行滿減規則，所有商品的優惠不分先後順序，均按原價平行進行，那麼買兩件該商品，最後實付價格是：200-200*（1-50%）-100=0元！我們竟然可以不花錢就可以帶走這原價200元的商品！當然，按照天貓的規則不可以出現0元商品，這麼下單也會出現“爆津貼”現象，這種情況比較複雜，在此不詳細討論。不過我們依然可以通過完美湊單之後以幾分錢的價格購買到這些商品，這種超值的優惠，業內稱之為“零擼”。

下面，我們就具體分析下雙十一期間購買的一單歐時力女裝。按照平行滿減規則，我們以上圖為例，為了計算方便，我們設定該圖片上的商品總價為2000元，店鋪優惠券為2000-1000元，商品優惠為滿3件8折，同時參加每滿400-50的雙十一跨店津貼，最後還滿足老88VIP原價95折的優惠，最後這些商品的實付款為2000-1000-2000*（1-80%）-50*2000/400-2000*（1-95%）=250，只要250元就可以買到三件羊毛大衣、一件長款羽絨服再加上三件春裝，而且還是商場同款的大品牌，是不是很超值？看到這裡，你還會去實體店購買高價商品，讓店員賺到很高的提成嗎？

可能有人說，雙十一一年只有一次，不可能每年就買一次東西。其實雙十一隻是規模最大的促銷而已，除此之外，還有雙十二、冰雪節、雙旦節、年貨節、女王節、618、99會員日等大大小小的促銷活動，不少商品力度也很大。所以說，平行滿減規則下的電商大促，對實體店的殺傷巨大，雖然不會立竿見影，但是長久的影響卻絕對不可忽視。

華潤萬家

本次考察的第一站，我們決定前往華潤萬家在瀋陽的三家店鋪，包括明華店、樂都匯以及聯合路店。在收購TESCO之後，華潤萬家目前已經是瀋陽最大的連鎖超市集團，不過也關閉了一些店鋪。我們首先來到了位於三臺子板塊的華潤萬家明華店，該店已經變身萬家MART，正在緊張裝修，據最新訊息將於今年年底開業，到時將為大家帶來最新的報道。

隨後，我們來到了相距不到一公里的樂都匯以及華潤萬家聯合路店。這兩家店人氣均一般，特別是樂都匯店外圍店鋪已經大範圍停業，超市內部雖然正常經營，不過顧客也較少，商品方面雖然有不少所謂的促銷特別活動，但是相比電商的價格實在的相差過遠。特別難以理解的是，作為零度可樂這種價格標杆產品，雖然電商方面也沒太多活動，不過超市內部售價居然高於路邊便利店，如果算上雲閃付常年滿2元立減的活動，價格差距更大，這有什麼理由讓消費者為高價買單呢？

沃爾瑪

離開了華潤萬家的三家店鋪，我們來到了位於太原街商圈的大型連鎖超市沃爾瑪。隨著中街沃爾瑪的關閉拆除，目前瀋陽僅剩太原街及長青兩家店鋪以及長白的山姆會員店。作為曾經的世界五百強之首，世界第一的連鎖超市品牌沃爾瑪，是什麼原因導致瀋陽店鋪數量寥寥？我們去實地探訪下吧。

相對於人氣一般的華潤萬家兩家店，沃爾瑪店內的客流明顯要好上不少，店鋪商品陳列以及滿額送貨、買貴退款、自助結賬等服務做得也都比較到位。不過在商品的價格上，雖然比華潤萬家整體要合理一些，不至於出現高於市價銷售的零度可樂，不過與電商相比依然有較大的差距。不求達到大促時的價格，起碼不能比平時包郵價格還高，畢竟現在電商都是可以免費送貨上樓的，物流速度也越來越快。

以沃爾瑪全市僅兩家的店鋪分佈，大多數市民如果購買較重的物品，既要花相對較高的價格，又無法享受送貨上門服務，需要自己運送回家，這樣的購物體驗還能留住多少顧客呢？

興隆大家庭

離開太原街商圈，我們前往了中街商圈，這次我們沒有選擇大型超市，而是來到了曾經中街商場的代表興隆大家庭。曾幾何時，興隆大家庭可以算是瀋陽商場中人氣與優惠的象徵，在平安夜的時候甚至會限流禁止進入。

不過不同於往日的輝煌，現在的商場內部則顯得十分冷清，不少品牌專櫃均撤出商場，二、三樓也大範圍裝修，而本次重點考察了興隆原則最大的優勢運動品牌，結果發現十分不盡人意，安踏、國喬等品牌出售的均為過時款式，特別是安踏店內居然沒有旗下最大的門面KT系列籃球鞋，價格也沒太多的優惠。而在商場附近的安踏專門店，雖然商品款式比較齊全，不過卻依然優惠力度很小，僅KT4系列兩件85折優惠，相對於雙十一各大運動品牌線上的巨大優惠，簡直是對消費者強行勸退。

三隻松鼠實體店

本次考察的最後一站，我們來到了三隻松鼠實體店。三隻松鼠是一個發跡於電商的零食品牌，連續多年獲得雙十一天貓零食品類銷量第一名。在近些年，三隻松鼠也開始走向線下市場，在各大城市開設實體店鋪。

我們今天來到的三隻松鼠實體店位於鐵西廣場商圈最具人氣的商場華潤永珍匯，藉助於優異的地理位置以及永珍匯強大的客流，該店內部人氣較高，雖然價格沒有任何優勢，而且該品牌線上又經常出現極低的實付款，但是依然難擋線下顧客的購買熱情。可以說，三隻松鼠實體店是本次考察的多家店鋪中經營最成功的，究其原因，時尚的店鋪裝修風格，豐富的產品以及優秀的服務都是成功的因素。不過，隨著越來越多的人了解平行滿減規則，知道可以在大促期間以如此低的價格購買到以三隻松鼠為首的產品，該實體店還能不能保持如此高的人氣，還需要時間來檢驗。

瀋陽大型零售業將何去何從

通過以上實地的考察，我們可以看到，相比於電商的，實體店內多種商品的價格確實明顯偏高，特別是在電商大型促銷的時候尤為明顯。隨著智慧手機的愈發普及以、5G網路的逐步建立以及物流體系的逐漸完備，目前瀋陽市民中接受網購的比例越來越高，可以遇見在不遠的將來，除了少數中老年群體之外，多數人會逐漸放棄價格高昂的實體店，選擇電商購物，實體店將面臨嚴峻的挑戰。

那麼，實體店的出路在哪呢？筆者認為首先應該適當降低在售商品價格，不求與電商大促期間的各種神價相比，起碼價格不要高得那麼離譜。其次增加獨家的促銷活動，比如家樂福與中信聯合的週六滿100-50就可以增加一定的人氣。最後，應當著力打造線上平臺，線上與線下結合，降低免費送貨門檻，使得消費者的購物體驗更好。只有不斷的進步，才能與時俱進的適應市場的挑戰。