11月27日，融創中國公告，融創西南集團將收購雲南城投集團持有的環球世紀51%的股權與時代環球51%的股權，兩個專案股權作價為152.69億元。

2019年樓市進入寒冬，各大房企都在節衣縮食過冬，只有一個人，開啟了買買買，他就是孫巨集斌。

2019年11月27日，融創以152.69億收購雲南城投集團持有的環球世紀51%的股權與時代環球51%的股權。

2019年10月15日，融創+南昌市政聯合體以20.3億競得大興孫村地塊。

2019年10月11日，孫巨集斌與李嘉誠的首次交易落地，長實集團已經把開發了八年之久的遼寧省大連市西崗山黑嘴子專案出售給融創中國，作價超過40億元。

這幾年來，孫巨集斌的融創中國一直在買買買，入股樂視系、買萬達的資產、買李嘉誠的資產、買泛海系的資產、買金科地產股份...不是在收購就是在收購的路上。

我們在過去的三年，加起來總共收購專案上花了1000多億，但是我們銷售，2017年到2019年三年加起來就賣了13600億元，我買東西只花了1000多億。我不只是買，我是買來了在賣。

“很多人問我錢從哪裡來，這錢都是銷售來的，我一個月收五六百億的現金，兩個月1200億的現金，我就買一個100多億的東西。

雲南城投這個專案今年就付100億，這100億我6月7日就準備好了。”

敢花大手筆，這很孫巨集斌。

孫巨集斌經歷過很多事，坐牢、極度困難、一次又一次失敗....沒有人願意經歷這些，但是他碰到了就坦然面對，還把它們變成財富。

人生大起大落，幾度沉浮。他就是孫巨集斌。

— 1 —困難和逆境能讓你釋放無限潛能

孫巨集斌出身貧寒，作為家中長子，14歲便離家求學，之後在清華讀完碩士。他喜歡水利，本科和碩士都是水利專業，但最終誤打誤撞看到了聯想的招聘啟事。

25歲的孫巨集斌加入聯想不久，就被破格提拔為聯想企業發展部主管，他拉了一幫敢幹的年輕人，一口氣建了13個分公司，兩個月把營業額做上2400萬。

在非凡戰績的力證下，孫巨集斌成為了20世紀80年代末90年代初最年輕的商界奇才。

柳傳志大喜過望，決定把銷售大任託付給孫巨集斌，自己則長駐香港搞生產攻關。

但過早的榮譽也讓他迷失，他變得野心勃勃，把誰都不放在眼裡，最終從人生高峰墜落低谷。

1990年的一天，身在香港的柳傳志收到從北京發來的一封郵件，控訴孫巨集斌“結黨營私、分裂聯想”，郵件裡甚至放話：如果柳傳志再不回來，聯想就要失控了。

匆匆回京後，柳傳志調查發現，孫巨集斌在聯想的權力和威望的確已超出自己的預期，在當時來講，幾乎是“功高蓋主”。

這一危險訊號讓柳傳志不得不重視，並採取行動。

1990年4月，柳傳志決定調開孫巨集斌，接管他所在的企業部。隨後，孫巨集斌因為挪用公款13萬元，被法院判刑4年。當時他只有27歲。

對於這個罪名，孫巨集斌始終“未予認可”。在他看來，這所謂的1700萬元公款只是為了避開公司總部繁瑣的財務程式，以方便下屬分公司靈活的購銷活動。

值得一提的是，在2003年，孫巨集斌向北京市海淀區人民法院提出“取消原判決改判無罪”的申訴，並申訴成功，以證清白。

為了幫孫巨集斌洗刷掉法律汙點，柳傳志更是在2004年以公司名義幫孫巨集斌寫了一份說明。

即便如此，孫巨集斌也為自己的年輕莽撞付出了慘痛代價，在監獄待了4年。

電影《肖申克的救贖》說：人在監獄裡呆久了就會體制化，喜歡上監獄。人心即是監獄。

但是，即便如此，4年的監獄生活也沒有擊敗孫巨集斌，而是讓他置之死地而後生。

正如《肖申克的救贖》所言：有的鳥兒註定是關不住的，它們的每一片羽毛都閃耀著自由的光輝。

時隔多年，孫巨集斌如是說：

“當你遇到難事、在逆境中不避不躲不做縮頭烏龜，要麼想辦法解決，要麼坦然接受失敗從頭再來。在這過程中你就進步了成熟了。

因為困難和逆境可以讓你釋放你的無限潛能。”

— 2 —集中精力，捨棄其餘，全力以赴

1994年3月27日，孫巨集斌重獲自由，4年的牢獄生活讓孫巨集斌成熟了許多，不再是那個初出茅廬，天不怕地不怕的小子，年過30的他多了份穩重。

1994年，出獄之後的孫巨集斌在一家飯館與柳傳志面對面而坐，孫向柳表達了自己的悔意。

“開始的時候，我對柳也有一種怨恨，後來慢慢就沒有了，對整個事情的看法也改變了，其實要是換了我，可能也會這樣做。”孫巨集斌回憶說。

聽到這番懺悔後，原本帶有一絲歉意的柳傳志覺得對孫更加虧欠，於是當場說了一句令孫巨集斌至今難忘的話，“什麼時候你都可以對別人說，柳傳志是你的朋友”。

柳傳志為表達歉意不僅體現上口頭上，還體現在具體行動上。

年底的時候兩人第二次會面，孫當時告訴柳，希望自己能重新站起來，並準備在天津做地產中介，先從銷售做起。

聽了孫巨集斌的想法，柳傳志當即撥給了他50萬元創業啟動金。

外界無論如何也想不到，本應該劍拔弩張的兩個男人，竟然就這樣一笑泯恩仇。

孫巨集斌拿著柳傳志的50萬毫不遲疑地創業了，義無反顧地投身到房地產浪潮中，在天津成立順馳房地產銷售代理公司。

沒有客資、沒有人脈、沒有背景，想要在一個全新領域赤手空拳打下一片江山，又談何容易。

於是，孫巨集斌帶領初創團隊廢寢忘食地工作，將每一個環節做到極致，終於在1994年8月拿下了天津“先達小區”的獨家銷售代理權，而此時距離順馳成立僅僅4個月。

之後又進入房地產開發領域，從1998年到2002年，順馳天津開發了近30個專案。雖然孫巨集斌沒有賺到大筆利潤，但對地產模式帶來了巨大震動。

2003年，在博鰲論壇上，孫巨集斌登臺演講，臺下坐著的還有王石。他公開表示，“順馳今年的銷售額要達到40億元，我們的中長期戰略是要做全國第一。”

博鰲論壇結束後，孫巨集斌召開了連續17小時的順馳高層會議。在這次蟒山會議上，孫巨集斌發表了名為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動》的主題演講。

孫巨集斌這樣分享：

“你不管幹什麼，都需要有一個明確的目標，至於制定什麼樣的目標，因人因時而異。

但是你的目標不能太多，目標太多沒有方向感無法發力，可能哪個也實現不了。如果你只有一個目標，集中精力，捨棄其餘，全力以赴，你就一定能實現你的目標。

多年前順馳蟒山會議主題鴻鵠之志向，螞蟻之行動是我一直身體力行的。”

2004，順馳已名震地產江湖，成為中國規模最大的全國性房地產企業集團之一，耕耘10年的孫巨集斌再次回到聚光燈下。

但好景不長，孫巨集斌本來距離他的“順馳帝國”只有一步之遙，卻功敗垂成。

為了達成業績目標，他高價搶地、快速開發、快速回款，雖然在2014年底以95億元的銷售額超越萬科摘取地產業之冠。但銷售回款乏力，極度緊繃的資金鍊讓其難以為繼。

一年後，孫巨集斌第二次跌入人生谷底，這家被視為“地產黑馬”的公司被香港路勁基建集團僅以不到20億元就收購了順馳95%的股權。

至此，順馳神話黯然終結。

2011年10月，孫巨集斌在其個人微博寫下這樣一段話：

“順馳被收購五年有餘了，我從來沒有為順馳辯護過，敗了就是敗了，不要找藉口。

我們犯了錯誤，比如現金流管理，比如擴張太快。但是順馳的管理是成功的，因為管理最難的是讓所有人有激情、有那股勁、肯努力、肯付出、能學習、能成長，這最難的事順馳做的還好。

所有的順馳人都懷念那個激情燃燒的歲月。”

與此同時，對於大多數商學院都以順馳為失敗案例，孫巨集斌並不苟同。他認為：“順馳不是失敗的代名詞，順馳代表的是堅持、頑強、屢敗屢戰。”

— 3 —學會平衡，才能成熟

如果說，聯想時期的他是“初生牛犢不怕虎”，順馳時期的他是“一舉成名天下知”，那麼，融創時期的孫巨集斌則是“學會平衡，更能運籌帷幄”。

當人們認為這次孫巨集斌真倒了之後，他卻另起爐灶成立融創，吸取了順馳時期的教訓，融創對孫巨集斌而言可以說是不容有失。

孫巨集斌用短短四年時間將這家公司推向香港聯交所。

終於，2010年10月7日，孫巨集斌站在了香港聯合交易所的大廳裡，這一天，他多年的心血，融創，掛牌上市了。

2011年，進入房地產行業十幾年的孫巨集斌被評選為最傳奇的地產硬漢。

獲獎理由中提到：

“他智商奇高、謀略頗大，卻也曾年少輕狂；他曾一敗塗地，卻屢敗屢戰，現在終於東山再起，帶領公司上市，衝百億，重回主流陣營。”

在商業模式方面，融創延續了順馳時期的快節奏，總資產週轉率、存貨週轉率、淨資產週轉率皆處於行業前列。

但融創也做出諸多改變，不再採取同步啟動、全國布點的激進策略，而是步步為營、逐步拓展。

前車之鑑讓東山再起的孫巨集斌極度強調公司運營的安全性、穩健性和紀律性。

孫巨集斌在融創制定出了一條鐵的紀律：

針對具體城市的具體地塊，對土地毛利率以及內部回報率設定嚴格測算，一旦超過該紅線，無論多喜歡，融創立刻停止再舉牌，毛利率紅線不能低於30%。

定義順馳和融創，如果順馳的關鍵詞是“速度與激情”；那麼，融創的關鍵詞則是“穩健與理性”。

孫巨集斌說：

“有些骨子裡的東西比如激情偏執義氣，沒有變也不能變，變了就不是我了。

我最大的變化是學會平衡了，比如要堅守信念，也要變化調整；

要信任尊重每一個人，也要監督管理；要做事堅決，也要控制風險；

要確保大方向對，也要關注細節；要拼命努力，也要在意身體等。

學會平衡就是成熟。”

— 4 —

從男孩到男人

孫巨集斌用了29年

在孫巨集斌的故事中，瘋哥看到了一個男人的成長史。

鮑勃·迪倫曾經這樣唱過：一個男孩要走過多少路，才能變成男人？

孫巨集斌的答案是：29年。

從曾經熱血沸騰充滿幹勁開始，到熟知成人世界的法則，為人處事都留有餘地，學會平衡，就是孫巨集斌一步步走向成熟的標誌。

放眼整個地產圈，再找不到第二個孫巨集斌。

已過知天命之年的孫巨集斌對命運沉浮看得更加風輕雲淡。

“年輕的時候爭強好勝，曾經嬴的暢快淋漓，也曾輸的一塌糊塗，但是我不後悔。年紀大了點後，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸的事，不做雙輸的事。”孫巨集斌說。

房地產週期已經過去的大背景下，融創未來到底如何？其實孫巨集斌已經給出了自己的答案。在民生銀行的年會上，孫巨集斌做主題為《新形勢下融創中國的判斷和選擇》的演講，他把房地產的未來、當下機會與風險、政策是否放鬆、未來頭部房企的機會等都做了簡單直接的判斷。無論對錯精準，瘋哥把其中的重要的9個判斷分享給大家：

判斷1：不讓經濟過度依賴房地產，或是“國策”

判斷2：“期待”調控放鬆？這不太可能

判斷3：房地產整體16萬億規模或會保持很多年

判斷4：房企主戰場之變：從搶增量到搶存量

判斷5：一二線強三線沒啥風險，結構性風險在四五六線城市。

判斷6：房價限價等嚴厲組合拳調控，讓行業風險更小

判斷7： “品牌、產品、服務”是綜合競爭力

判斷8：併購解決風險最快，銀行要支援併購

判斷9：5年後TOP5佔行業30%左右