即便是已經有了教訓，但是當這些人再次遇到中介勸自己買房時，依然會有很多人毫無動作，然後，又等到房價再次上漲時，再來後悔。

這些人荒誕行為的肇因在於，其潛意識中的“動機決定論” “利益決定論”“ 立場決定論”，那些往往不自察的思維方式。

身邊有無數的例子。不少自以為聰明的人總會“一針見血”地指出:中介只是為了掙那點中介費，所以總是一天到晚都在鼓譟你買、賣房子!這是由他們的利益和立場決定的，屁股決定腦袋!他們最大的目的，就是為了騙你辛辛苦苦掙來的血汗錢!

然後，在此基礎上，聯想到輿論場中對生意人最險惡的推定，再自我恐嚇一番，所以，你覺得還有幾個人敢信中介的話來買房子?

問題的根源就在於:這些人做任何事情，總是在潛意識的驅使下，先去揣測一遍對方的動機，而這種被自己找到的所謂動機、利益、立場，是一種靜態的二元化的存在，只能在“善”“惡”、“好”“壞”、“優”“劣”、“對自己有利”“對自己不利”....這些裡面二選在自己不安全感的驅使下，又多半是那個負面的選項。

他們總是先去揣測對方的動機、立場、利益，而對方的動機、立場、利益又在自己零和思維、負和思維的驅使下，成為一種相對自己負面的存在；於是，在這種不安全感、不信任感和有罪推定的驅使下，當事人做不成事情、做出錯誤的決定才是正常情況，能夠做成事情、能夠做出正確的決定反而才是怪事。

這些人往往在揣測對方動機、立場、利益時，無意間就忽視了自己真實的需求所在，而自己的需求和對方的動機、立場、利益是否一致，有多少重合、相近、衝突的部分，就更難以得出結論。

而且，非黑即白的二元邏輯，使得自己一旦認定對方的動機、立場、利益，瞬間就想找到了敵人一樣，大肆抨擊、大加鞭撻，在旁人看來，就像堂吉訶德大戰風車，卻總是撲空一樣荒誕。

自己的需求到底是什麼，在此時早就迷失了。

但是，等到真的平靜下來，又都知道“ 想不想”和“能不能”是兩碼事,生活中有太多好心辦壞事、惡意卻促成好事的案例，在這個時候，當事人的動機、立場、利益對於結果而言，其實並不那麼重要，中間隔著可操作性的鴻溝。

事實上，動機決定論、立場決定論、利益決定論之所以廣為流傳，就是因為它邏輯簡單，可以讓人迅速得出一個簡單化的結論，好還是壞、善還是惡，優還是劣，有利還是有害。

信奉者預設好心一定帶來好結果，好結果是由好心帶來的。

至於真實的事件過程和最終結果是怎樣的，往往不再那麼關心。

動機決定論、立場決定論、利益決定論可以掩蓋自己不少人認知的缺陷，這是一個筐，什麼亂七八糟的內容都能往裡裝。

不少人就是這樣，知道所有的道理，卻依然過不好自己的一生。

問題的根源在於自己的潛意識，在於自己過於簡單的思維結構。