昨天知名代理行仲量聯行在官微釋出，華為租賃麗澤soho6萬平米辦公樓由其商業地產部促成，

這一交易也成為北京辦公樓租賃市場最大單筆交易！

作為專職從事該行業，我先回答一下中介費的問題，按照北京普遍支付一個月到2個月房租作為佣金的行業慣例來看，即使按照實際租金4元計算，該經紀公司拿到的佣金費用至少為730萬元（按照一個月計算），而且不像購買辦公樓的

個人業主，無論成交價格多少，都不會動佣金打折這個歪心思！此外，根據我們從業經驗，大面積租賃成交的佣金經紀公司也是有議價能力的！

那麼華為為什麼要找中介呢？

首先，用中介描述可能不太準確，這此次交易中仲量的定位應該是租戶代表，用自己租賃交易經驗和市場資訊給到華為能滿足其實際辦公需求，又能降低辦公成本的辦公用房解決方案，真正作用是諮詢顧問，而並非只是傳導市場資訊。

整個北京市場，整租體量可以達到6萬平米的房源掰著指頭都能數過來，這個做整個北京市場的經紀人大多數都能做到，

華為派個員工幾個星期也能把市場資訊收集齊全，甚至說，華為把選址的訊息公開後，大多數業主會自己找上門！

這一點和住宅市場非常不一樣，佔據了市場85%存量的寫字樓都在大業主手裡，找其聯絡方式沒有難度！

但是對市場的真實理解和交易的把握，這個只有常年從業的專業機構能做到！

比如說區域交通配套的規劃，實際落成的時間；不同區域對於各種公司的政策扶持；市場實際供應，未來供應對市場租金預期的影響，該

如何設定租約時間；目前市場空置率，以及實際成交的價格區間；成本分析等等！

要完成這些資訊的整理分析統計，需要高素質水平團隊的常年協作研究！除去市場因素，還要了解各個業主之間不同的租賃策略，比如

港資辦公樓，國企辦公樓，民營公司辦公樓租賃方式就非常不一樣：比如國企樓一般上租約不超5年，還要到北交所掛牌，港資樓注重租戶結構，世界500強的企業和新晉獨角獸租金差別很大！

以上我說的只是實際交易中要考慮到的一部分，不要拿那種看到樓裡邊插小傳單，打騷擾電話的普通中介的視角來看這些租戶代表！

但是真正能做到這些的也是少數人，北京辦公樓常年的供不應求，讓很多這種專業人士沒有用武之地，2015年到2017年市場瘋狂的時候

萬眾創業，020，P2P盛行，好房子一出就被秒了，所以即使是某些大行一些人也是用著五年前甚至是10年前的PPT和策略模板，

華為租賃麗澤soho只是市場眾多案例中間的一個，比如戴德梁行協助漢能能源租賃北京文化創意大廈，CBRE協助明略科技租賃金漢王科技大廈，中原地產協助耳東影業租賃建工動力港！上兩張圖大家看看經紀公司的作用！

另外為什麼大公司，尤其是上市公司選址要找知名經紀公司幫助，還有一個重要性的一點：合規性要求！

即使是要租的辦公樓就在你隔壁，你怎麼證明你們公司是完全的市場選擇而不是利益交換，在大型租賃交易中，一塊錢的差價

每年就能做出幾百萬的灰色空間，這都已經是法律層面的事情了！即使租的辦公樓是你們投資方購置的物業，怎麼樣說明租金合理，沒有構成關聯交易！

看看捨得酒業租賃天洋運河壹號受到的媒體質疑吧！

我和地產與遠方的觀點非常一致，市場需要專業的諮詢，但是不需要只依資訊差牟利的中介，那些以為建立個網站就能把寫字樓經紀做好的，想得太天真!我也堅信，隨著市場給予的回報越來越高，行業內會誕生一批精英，國內也會出現

類似於五大行的機構！是誰？我們拭目以待吧！（東方廣場簽約500平米就能拿到45萬佣金，這還不夠吸引人嗎，專業諮詢是人工智慧都代替不了的終極職業）

另外建議大家看看地產與遠方的：“佣金的本質是什麼”這篇文章

雖然華為租賃和園區市場沒有什麼關係，在此也就是給大家提醒一下園區市場依然需要專業的諮詢團隊出現，這個是外資五大行不太佔優勢的領域，存量不比寫字樓少，這也是機會所在！