今日，克而瑞蘇州機構正式釋出《2020年1月蘇州市（含吳江）房企銷售業績TOP30》，從權益和流量兩大維度，客觀全面地反映2020年開局在蘇房企的銷售運營和綜合開發實力。

權益榜

權益榜是以企業股權佔比為口徑，即若某專案為多家房企合作，則該專案的業績按照股權佔比計入相應企業。反映的是企業的資金實力與投資能力。我們從權益銷售金額和權益銷售面積兩個方面來闡述。

在權益金額排行榜中，中海地產、蘇高新以及九龍倉躋身權益銷售金額榜前三。TOP3均破十億。

中海地產憑藉中海上華琚、中海上園灣、中海上賢府等多個熱銷樓盤攬金26.33億元，位居權益金額榜榜首。

蘇高新表現也十分搶眼，攬金14.11億位列金額榜第二。山水樾瀾庭、星翠瀾庭等等盤助力較大。

九龍倉以11.62億的銷售成績躋身權益金額榜第三。

其中不乏黑馬房企冒出，譬如中國鐵建，旗下熱盤園區花語江南專案，在去年10月底2天開盤3次，實現銷售金額30億，重新整理了蘇州單盤銷售記錄。熱盤表現助力其榮登2020年1月蘇州房企權益銷售金額榜第六名。

從成交均價來看，均價超過30000元/㎡的房企有11家，除了上面提到的四家房企外，還有融創中國、南京安居、晉合置業、仁恆置地、保利置業、蘇州恆泰、華髮股份，由此可見，高階改善型專案為主導的房企領跑市場。

在權益面積榜單中， 中海地產以6.66萬㎡的成交面積奪冠。龍湖集團、蘇高新分別以3.88萬㎡和3.77萬㎡的市場成績奪得成交面積亞軍和季軍。

龍湖集團旗下熱盤龍湖大境天成、龍湖首開湖西星辰成績不錯，助力作用明顯。

流量榜

流量榜是指把企業集團連同合營及聯營公司所有專案計入業績的統計方式，不考慮權益比例和是否操盤。流量榜反映的是企業城市佈局和專案拓展的能力，也叫全口徑榜。

在流量金額排行榜中，TOP3均破20億，TOP30入榜門檻2.72億。蘇高新以32.27億元的流量銷售金額拔得頭籌。

中海地產以26.34億位列流量金額榜第二。九龍倉以24.74億位列流量金額榜第三。山水樾瀾庭、九龍倉碧堤半島、九龍倉天灝起到較大的支撐作用。

在流量面積榜單中， 蘇高新以8.44萬㎡的成交面積位列冠軍。九龍倉以6.96萬㎡的成交面積位列面積榜第二。中海地產以6.67萬㎡的成交面積位列面積榜第三。

縱觀以上榜單，克而瑞蘇常片區總經理 蘇州房產測評中心首席分析師 戈文問 認為：

☞2020年1月開局成交量跌價升，春節前疫情爆發，蘇州樓市進入冷凍期。

這個1月，最大黑天鵝事件——新冠疫情突襲，2月20日前蘇州所有樓盤、中介暫停活動，蘇州樓市進入冰封狀態。自除夕日即1月24日起蘇州樓市成交暫停，1月蘇州市區（含吳江）商品住宅供應僅12萬方，成交63萬㎡，同環比齊跌，且主要是去年12月大量成交在1月份集中備案，使得這個成交資料並非近年最低，尚差強人意。

從價格來看，由於去年四季度更多高地價樓盤的上市以及園區、新區住宅的簽約，市區均價27129元/㎡，同環比齊升，延續去年年底的高位水平。

☞疫情之下，購房需求延遲，一季度難現陽春，隨著疫情受控，二季度或將向好。

2月成交將更為低迷。前無積累，後無需求，20日以前線下售樓處集體關閉，意味著樓盤成交基本上凍結。蘇州市區2月商品住宅整體成交量將毫無懸念地創近十數年單月新低。

目前來看，疫情後續控制情況暫不明朗，一季度整體表現不容樂觀。需求會遲到，但不會缺席。隨著疫情控制，市場經歷休整期後，受抑的購房需求將陸續釋放，二季度或將向好，加之蘇州人才落戶政策放寬，樓市回暖亦是大勢所趨。

☞深耕老牌房企業績領跑，今年市場競爭將更為激烈，房企需強化營銷擁抱新市場。

僅從1月房企業績來看，疫情影響尚不明顯，深耕老牌房企中海、九龍倉、蘇高新在今年1月蘇州市區流量銷售金額均超二十億，超越去年同期。

但接下來疫情影響逐步釋放，二月註定失去，解凍期尚不明晰，房企現金流風險加大，業績壓力倍增，市場競爭將更為激烈。特殊形勢下，房企營銷能力、自身實力和抗風險能力都將承受巨大考驗。

房企應積極應對形勢變化，進行線上銷售渠道的佈局和拓展，但其更多是為客戶帶來房源展示和詢價通道，疫情結束後線下售樓依然是主旋律。房企需強化全方位營銷，對貨量安排和資金週轉積極作出調整。

此外，疫情影響帶來一季度銷售預期低落，房企拿地積極性及資金能力都將下降，投資更為謹慎。但反而，上半年是資金充裕的房企在蘇投資視窗期。