每一次危機，就是行業重新洗牌的時候，優秀的公司崛起，平庸的公司倒下。

在別家房企還在研究怎麼搭建線上賣房平臺，怎麼通過高顏值的小哥哥、小姐姐們直播來吸引流量的時候，恆大高舉高打，18日加碼全國75折特大優惠，推出一系列購房“大禮包”，向地產電商頂流進擊。

第一步：在售房源悉數“上架”

要成為地產電商頂流第一步，得手中有糧，還得備足。

2月13日，恆大將旗下所有在售房源悉數“上架”，率先啟動全面“網上購房”，打造提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務。

購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。同時針對客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，恆大還推出相應權益，讓購房者“穩賺不賠”。

此外，恆大還創新引入電商領域的價格保護和退換服務，推出“最低價購房”，如購買樓盤價格下調，購房者可獲補差價。售後方面，則提出“無理由退房”，真正消除了購房者“買貴了”和“買錯了”的擔憂，從源頭上兜底房價下跌的風險。

第二步：全民都是營銷員

有了充足的貨源，如何引流、提高線上拓客的成交轉化是成為頂流至關重要的第二步。

對此，恆大早有準備。早在多年前,恆大就推出了“恆房通”,沉澱積累的龐大使用者量，為全面邁入網上購房時代打下堅實基礎。恆大通過“恆房通”發動超千萬使用者成為其兼職銷售員，並給予多重激勵。通過人際社交傳播，在最短時間內解決了線上銷售的引流問題，推動線上認購成效顯著，嚐到流量甜頭。

根據恆大公佈的資料顯示，截止2月16日，客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，屆時將發放3億佣金和3.5億獎勵給網上認購的買家。

此外，“恆房通”三天的新增使用者也達到300多萬人，累計使用者數超過1000萬人。其中，恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。可見，恆大的創新做法，給購房者提供了多重身份選擇，其不僅是買房人，還可以是恆大的“兼職銷售員”。

第三步：今起祭出史上最惠

價格，是網購的第一要義，也是剛需住房的第一要義。

嚐到流量紅利的恆大，乘勝追擊，再祭出全國樓盤75折特大優惠，用讓利提高線上全民營銷的轉化率。

2月18日起，購房者更可享恆大樓盤75折大優惠。除享有特大優惠外，針對不同的支付方式，購房者還享有不同額度折扣，可謂是“折上折”。

業內人士分析，恆大先行先試，借網上購房推動房屋銷售的網際網路化轉型，帶動行業加速電商化。從眾多後來者的被動跟進，不難看到恆大的創新舉措給整個行業帶來的震撼。他表示，市場需求只會延後不會消失，在特殊時期後或加速釋放。恆大推出的一系列政策環環相扣，搶在行業前鎖定流量，為其成為行業頂流奠定了基礎。