近期茅臺頻頻出“大招”，先是在8月底上海第一家Costco在國內的首家門店投放一批茅臺酒，得到了很好的市場反饋，隨即在10月黃金週又在電商平臺做文章。

天貓和蘇寧也成為茅臺合作的最大電商平臺，天貓是限量開售，每天10點和22點，10月1日到3號，就有300萬人搶購，這個資料也是很客觀了。

蘇寧平臺更為嚴格，可在預約成功後，於10月8日上午10點開啟搶購，而現在蘇寧易購平臺電腦端顯示，已超過36萬人預約成功。

茅臺作為一款高階酒，很多人覺得價格是一個“攔路虎”，必定作為普通消費者，能買得起的還是少數，但是從現在的趨勢來看，茅臺放“狠招”，這些銷售手段，也有一些令人值得思考的問題。

茅臺酒的市場地位可能說是一直比較穩定的，但是隨著經濟的發展，市場形勢的變化，我們看到越來越多的銷售方式出現，傳統的方式早已經不能滿足自身的發展，如果不跟隨市場，那麼末來的路也是艱難的，甚至會被其他的品牌所擠壓。

現在電商平臺的出現，改變了人們的消費方式，很多有前瞻性的企業紛紛利用自己的優勢，結合市場現狀，發展更多迎合市場的平臺。

最具有代表性的就是五糧液集團，和阿里達成了共同發展的戰略目標，從這一點不難看出，酒企業也在轉型中尋找自己的出路。

茅臺雖然是酒中的佼佼者，但是如果不改變自己的經營方式，發展的路也會受到一定的桎梏，這次的”動作“，不得不說是一個具有萌芽變化的先兆行為。

那麼茅臺的新手段這麼強硬，我們從中會看到哪些更有深度的問題呢？

現在是網際網路時代，傳統購物方式早已經不能刺激消費，市場已經不滿足於單一的方式，即使是再大企業，也不能侷限於一成不變的銷售手段，多元化的方式，才是發展必走的一條路，如果不推陳出新，根植於自身品牌的優勢，那麼即使再大的企業，也會越走越窄。

1、電商平臺帶動了更多經濟方式的改變

電商發展這幾年，已經是百尺竿頭，更進一步了，並且這樣的消費方式已經深入人心，不需要再建立新的觀念，引導消費，成熟的市場已經穩定，已成為很多企業拓展渠道的一種更好方式。

2、產品自身形象在市場中有一定地位

茅臺酒的產品形象，早已經在市場上有一定口碑和地位，平時的消費渠道都已經固定，即使再有能力拓寬渠道，也不會帶動更多的消費者，產品實力雖然得到了市場高度的認可，但是“嫁接”更好的銷售方式，就會帶動更多的銷售利潤。

3、嫁接方式只是小試牛刀，但效果顯著

這次採用電商的銷售方式，也是小試牛刀，這不但不會損傷自身的發展，還會帶動更大的經濟效益，從現在的銷售熱度來看，只是一個前期的預熱鋪墊，就已經效果顯著，可見下一步的發展也不會太有阻力。

其實茅臺酒這種進攻方式，也是一種防禦，本身品牌被固化之後，很難突破自己的思考底線了，那麼在品牌建設和營銷方式上，如果一直沒有變化，甚至不學會新的思維模式來前進，就會在發展中受到阻礙。

1、產品裂變的新方式

酒香也怕巷子深，即使產品有地位，有口碑，有形象，但是如果守株待兔，居於高位也會受到危機，產品沒有裂變的方式，就等於不求發展，而採用適合時宜的發展路線，也是一種新的改變和舉措。

2、倒逼市場的時機

前期在上海進行的一輪低價銷售已經嚐到了“甜頭”，而眼下更是白酒銷售的旺季，這一波結合電商平臺的操作，茅臺更是做了充足的準備，不但契合時機，還在前期做的鋪墊中找到了一些方法，便以敏銳的操盤方向，進行了更好的投入。

3、自我進攻也是防禦

價格背後其實是利潤，低價真的就沒有利潤嗎？表象上看是這樣的，但是實質上依然有。而這次進攻市場看似是毫無徵兆，其實早有苗頭，因為很多經銷商和炒客的囤貨，導致市場的綬慢，而這一次出手，在保證小部分利潤的同時，也帶來更多的市場掌控。

茅臺酒採用這一種銷售方式，從直觀的現象就能看到了，這致使很多經銷商和炒客的利潤在一定程度上受損，但卻催熱了接下來的市場變化，雖然這種以價格透明的方式會打壓很多人的積極性，但從另一個角度來說，也帶動了新的方向。

1、取銷層層加價環節

企業採用的方式，基本都是層層代理的環節，這樣的方式，最終到了消費者的手裡，價格已經很高了，特別是原始材料一漲價，每個環節都會跟著上漲，也導致了終端市場利潤的薄弱，這也是到達消費者手裡，價格也一個尷尬的位置了。

2、短期效應加強

現在很多企業宣揚的是一位到位，也就是直接供貨，採用取消了各種環節的方式，但是這種方式短期可能效果明顯，帶動了市場的發展，但是長期維護也是一個問題，因此短時期內不可能實施廠家直供的方式。

3、代理商苦不堪言

作為代理商，無論是哪一個級別，最終都會被波及甚至受到影響，所以他們所承擔的壓力是最為明顯的，因為價格透明，消費者都不會以高價來購買同樣的商品，這樣所受到的損失也只能自己來消化和承擔。

其實我們來看茅臺的價格，也不難發現，雖然是企業控制市場進行的一波小範圍打壓，但是長期來看，因為供需關係的原因，價格不會一直保持這種情況，因為茅臺的緊缺性，市場的潛力依然掌握在大的代理商手中。

如果波及了這部分人的利益，那麼作為一個涉足長遠發展的企業來說，勢必是搬起石頭砸自己的腳了。

但是茅臺這一季度的預熱效果，卻也給了市場一波不步的撼動，做為一個有著資深市場地位的企業，出此“狠招”也是一種營銷手段了，這種結合自身優勢來整合銷售的方式，一個是倒逼整個市場的回暖，另一個也是一種新型經營方式的嘗試，不得不說，這真是一石二鳥了。