2019年7月30日大會明確延續“房住不炒”的定位，繼續推進房地產長效管理機制，新增了“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”的政策定位，使得房地產調控更為嚴格，自730政策可看出政府對房地產調控的決心很堅定，也使得房地產的資金呈現收緊的狀態。房地產對製冷和暖通市場的經營影響很大，帶著這個問題，記者與暖通行業的幾大經銷商進行了溝通。

豐富產品線不把雞蛋放在一個籃子裡

安徽省內沒有一線城市，只有一個二線城市合肥，房地產的影響，使得二線城市的經營情況還稍好，但三四線城市均在收緊。伴隨著國家政策的調整，如果是單一做暖通經營的公司，經營的面會越來越窄，經濟收益同樣也會越來越差，因為有土建總包，機電總包，裝修總包，還有專業分包等各種型別的公司，他們都可以涵蓋暖通的經營範圍。

作為暖通服務商，如果單一的就以某一品類去競爭，很容易引起價格戰，由於安徽是很多產品的價格窪地，會使得一些業務更難開展。在這種環境下，就需要去突破，把原有其它類別的東西捆綁在一起，如智慧化控制、新風系統，淨水系統等，以舒適家居全面的解決方案進行打包。當然，這樣也會使得經營者的難度加大，從原來只經營一種產品，到經營更多產品。

某種程度上，一定會傷害其它商家的利益，這時就會有不同的聲音出來，使得經營難度更大，要突破這樣的困境，就要跟著市場的變化而變化，但很多涉及到利益的事情還沒有辦法平衡。畢竟，在市場蛋糕一定大的情況下，有的人分得多，其它的人就只能分得少一些。

行業以及市場的競爭歷來就是優勝劣汰，大企業吃中等企業，中等企業吃小型企業，小型企業慢慢被淘汰。因此，舒適家居公司都在求變，無論從產品的選擇，品牌的選擇，或者爭取更高的代理級別，都是為了提升自身的競爭力。如果經營比較單一，自然競爭力就會不強，那麼就一定會被其它商家所取代，被市場淘汰。因此，作為公司需要不斷尋求更多的資源來豐富自己，讓自己變強。

隨著精裝房比例越來越高，對於暖通的工程和零售市場均有一些影響。在零售上，以舒適性最高的水系統切入，從節能到舒適度，以及未來的能源趨勢，與大業主以及房地產開發商聯合做推廣工作，拓寬公司在未來幾年的業務增長渠道。

做好工程市場的資金風險控制

安徽擎天由於以工程市場為主，且覆蓋安徽全區域，經營專案以精裝配套為主。因為傳統的產品越來越萎縮，再加上國家房地產的調控，使得暖通代理商銷售面越來越受限制，無論是大企業，還是小企業，均在重視工程資金風險的防控。尤其是做工程的公司與零售客戶不一樣，不能什麼專案都接，如果因為一個專案使得公司的資金週轉出現問題，就會使得公司運轉不下去。擎天一直以來對工程專案都非常謹慎。

近幾年，由於房地產政策有時刺激，有時打壓，如果是全國性的大房產公司，即使安徽市場表現很好，但因為是全國性規劃，也會把安徽的資金放在別的區域。但畢竟全國性的地產公司是上市公司，因此在資金週轉上相對較好。舒適家居代理商對於地方性房產公司合作更為謹慎，寧願不做，也不能做太高風險的專案。

以前，是搶市場，拓展市場，但現在是要活下去，其次才是活得好。隨著政策的持續調控，中國房地產市場不斷降溫，並逐漸釋放影響。整個家居行業也從此前的牛市逐漸轉入熊市。自2018年以來，多家成立10年之久的家裝公司“關門大吉”。因此，對於房地產專案，寧可有的專案不做，也不能使資金鍊斷裂，因此，目前各個公司的經營均以穩健為主。

因為各個公司都知道，在現在的情況下，風險控制一定要擺在第一位，而把發展放在風險控制的後邊。

根據行業趨勢做好新能源產品推廣

在產品引進上，與當下的能源政策相吻合，暖通公司同時也在尋求一些新能源產品，從地源熱泵開始著手，到現在的空氣源兩聯供，以及空氣源熱泵產品。公司從原來做鍋爐、VRV空調，到現在也開始做末端產品，以及上述採暖產品，通過豐富產品線，讓客戶有更多的選擇，將產品與產品之間打通。

近幾年，大家都在推空氣源產品，這也和國家政策引導有關，如北方的煤改電市場使得空氣源廠家如雨後春筍般發展起來，但產品屬於單一採暖產品。長江中下游華東地區，則以兩聯供產品為主。目前，一些鍋爐以及空調廠家，均在推兩聯供產品。對消費者而言，使用兩聯供產品可以更節能。

從產品經營結構上看，只能通過對行業趨勢的了解做好新興產品的傳播和推廣。兩聯供產品與國家政策相吻合，作為暖通經營公司，一定要大力去推廣，同時提高對施工工藝和安裝工藝的要求，如公司每一段時間都會出臺新的安裝技術和施工標準，通過發揮公司的優勢和經驗，做出標杆，跟上形勢，尋求變化，並儘可能的去引領和影響行業。

面對消費升級的風口，經營者要敢於打破邊界，為目標客戶提供全面、系統、周到的服務和產品；同時，立足本身，將優勢和資源發揮到極致，通過系統化方案設計、產品組合及工程施工管理等一站式服務，為使用者提供舒適環境整體解決方案，通過整合使用者和客戶實現共贏。