導語：在強大的網際網路思維的影響下，面對生存和競爭的壓力，房地產和物業行業紛紛試水社群電商，萬科集團、彩生活服務集團等品牌物業成為了物業行業發展創新的“探路者”。本文將主要講述最貼近百姓的一種社群電商模式：社群團購。

社群團購

一、什麼是社群電商？

社群電商從2010年起步，經過四年的發展，到2014年時已是百家爭鳴。2018年以後，社群電商發展進一步加快，受到各界人士高度重視的同時，獲得許多資本追捧。

從創新上來說：社群團購是一種電商渠道和模式的微創新。

簡而言之，社群團購就是以社群為單位，以社群為主要交易場景，以熟人社交關係為紐帶的電商模式。

社群團購發展歷程如下圖：

社群團購

如今，叮咚買菜，樸樸買菜，美團優選，多多買菜等紛紛加入社群團購的競爭，有網友戲稱：電商是想把菜場幹掉嗎？

三、為什麼要做社群團購？

目前，社群電商還處於創業風口，全國各地都正在興起或已經形成社群團購的電商模式。具體來說，做社群團購有以下5個好處：

2、留存超高：透過團長維護好客群，由小區使用者之間相互推薦，商品的周圍率高且品質好，必將擁有超高的留存率；

3、人群精準：透過小區檔次來定位使用者消費，以及商品喜好，鄰里熟人關係推薦能保證較高的復購率；

5、購買高頻：社群的生鮮水果本就擁有高頻購買率，加上家庭消費更是高頻的消費場景。

社群團購

四、社群團購的發展現狀及未來趨勢是什麼？

先來看一下社群團購的發展現狀：

2019年我國社群團購市場規模為340億元，2020年在疫情的刺激下，社群團購市場發展迅猛，市場規模有望翻倍預計將達720億元，到2022年中國社群團購市場規模預計將超過千億。社群團購市場持續下沉，同時憑藉便利的觸達服務，實現使用者的高度教育。

2019-2022年中國社群團購市場發展規模及預測

2020年上半年社群團購普及度佔比情況

2020年上半年社群團購傳播途徑佔比情況

我們知道了社群團購的發展現狀和發展動力，再結合社群團購的使用者資料調查，不難推測社群團購的未來有以下3個趨勢——

2、越來越多各種型別的競爭對手入場，社群團購未來發展空間廣闊

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社群，商品和服務離使用者越來越近。而社群店和社群團購正好有離使用者近的優勢，社群店和社群團購未來會有不錯的挖掘增長空間。此外，社群團購商業模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續入場，這些競爭對手包括線上電商企業、線下零售集團、大型供應鏈企業等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優於目前社群團購的多數玩家。

3、社群團購下半場將會以“實體店倉+社群”的形式存在

使用者可以在微信群這個場景裡進行購物，互動性和即時性很強。團購是基於真實地理位置上近的社群進行，所以社群團購是基於信任和情感建立的購物場景。在社群內或離使用者較近的地方，設立商品自提點的同時可發展成為線下門店，方便使用者切身體驗接觸商品，又可以透過就近的倉庫將產品和服務快速配送到家。兼顧使用者端體驗和供應端的效率成本。

社群團購的前景

五、寫在結尾

雖然社群團購目前還面臨著諸多的挑戰和風險，但是其發展前景還是得到普遍認可的，這也是其一經出現就引起資本關注的重要原因，因為它有快速裂變的可能，也就有了資本方要求倍數增長的希望。換句話說，目前資本的態度是再次找到了把社群生鮮講成好故事的模式。