對於美的置業（3990.HK）西南區域專案的營銷模式，美的置業西南區域公司副總經理兼營銷中心總經理代波曾代表公司對外介紹稱，“堅持以客戶體驗為導向，確保產品符合當地對應人群客戶需求。同時，將各系列產品合理推介給不同需求的客戶，為客戶提供多元化選擇，實現一站式置業。”

然而，一則來自美的置業的反腐公告讓代波所謂的“以客戶為中心”的銷售模式露出了原形。

2019年10月9日，美的置業釋出公告稱，審計風控中心接到舉報並查實：原某區域公司副總經理代某，原某專案營銷經理歐陽某某，串通下屬置業顧問高某等5人利用銷控操控房源，對外加價銷售牟取非法利益超百萬元；原某區域公司某城市公司總經理胡某某，任職涉案專案總經理期間，利用職務便利，要求營銷經理為其操控房源，牟取非法利益，數額較大。

據了解，目前代某、歐陽某某、胡某某以及3名置業顧問共6人被當地公安機關採取刑事強制措施，其中主要責任人代某、歐陽某某目前已被司法機關依法批准逮捕。

美的置業表示，以上違紀違法行為，屬營銷團隊集體舞弊與個人利用職權牟利的綜合性案件，嚴重擾亂公司正常營銷秩序，損害公司形象，性質惡劣，涉嫌犯罪。

其中，涉案代某正是被美的置業予以開除處理並移交司法機關的代波，而胡某某則為原美的置業成都公司總經理胡飛武。其中，後者因嚴重違反公司紅線管理的相關規定，被美的置業決定予以開除處理，並處經濟負激勵17萬元。

美的置業於2018年首次進駐梧州市，並在當年6月通過梧州市公共資源交易成功獲得538畝建設用地用於打造的美的中央廣場專案。據悉，該專案位於萬秀區白雲路，規劃打造為集市民廣場、商業、酒店文旅、商品住宅等於一體的新型城市綜合體。

美的置業半年報顯示，西南經濟區系該公司重點戰略佈局的五大核心經濟區之一，當期實現合同銷售額71億元，佔合同銷售總額的比例達15%。

按區域劃分的合約銷售分佈圖

報告期內，美的置業西南區域開發的專案共計26個，已竣工可供出售及可出租建築面積為79萬平米，開發中建築面積和未來開發規劃建築面積分別是366萬平方米和328萬平萬米，總土地儲備773萬平方米，佔該公司總土地儲備面積的比例與銷售額佔比相近。

在新增土地方面，美的置業今年上半年新增土地儲備總建築面積為966萬平方米，其中，西南區域新增土地儲備總建築面積佔比為7.5%

西南區域土地儲備情況

業績高速增長的背後，美的置業重點發力的西南區域面臨的司法風險並不樂觀。

資料顯示，美的置業西南區域專案管理公司美的西南房地產發展有限公司目前累計涉及司法風險419條。其中，在公示的317條法律訴訟中，該專案公司涉及商品房預售合同糾紛佔比超過三成，涉及金融借款合同糾紛達27宗。

美的西南法律訴訟情況

儘管美的置業及時處理了本次集體舞弊的涉案人員，但這也給正邁向千億房企陣營的美的置業敲響了反腐警鐘。

截止2018年年末，美的置業風險控制中心已查實違法違紀案件9起，其中達到刑事立案標準5起，其他嚴重違紀案件4起；涉及查處的違紀違法人員共19人，追繳非法所得近500萬元。而本次案件涉案人數就已接近去年全年的三分之一。