窮人與富人的差距到底在哪？很多人以為是“勤奮”，直到我讀了馮侖的智慧《扛住就是本事》後才發現，壓根就不是什麼勤奮，如果我們只把眼光聚焦在勤奮上，努力地工作、學習，從早做到晚，自己都被感動的不行，但你還是難以變富。

簡單介紹一下馮侖，他是中國房地產行業的開拓者與創新者，萬通集團創始人，公認的商界思想家，他的智慧幫助了太多的人找到了人生方向。

我仔細研讀了他的智慧精華《扛住就是本事》這本書後，提煉出了他關於窮人與富人差距上的智慧，窮人比富人不是差在了“勤奮”上，而是少了這種思維。

這種思維便是“差異化思維”

接下來用一個故事幫你解釋清楚這個思維

賣鏟子的都活著，挖黃金的都失敗了

《扛住就是本事》這本書裡提到了一個淘金的故事。

那時候m國掀起了一股淘金熱，全世界的人都湧入過來淘金，這可是個世界級的巨大風口，誘人的不行，所以參與者也異常得多。

當大家都在努力淘金的時候，來了一個名為米爾斯的人，他一點黃金也沒淘，而是不停的向淘金者們出售鏟子等工具。

到了最後，很多人淘金者由於競爭激烈，並沒有賺到多少錢，但米爾斯卻比許多淘金者加起來還要賺得多，除此之外，還有那些賣食品、水、提供住宿的人也富上了一波。

馮侖在《扛住就是本事》裡解釋了一波之所以會出現這種情況的原因，是受媒體效應的影響，讓大量的人發現了淘金這個市場，輕輕鬆鬆就能賺大錢，所以人們的注意力都在這個上面了，而賣鏟子幾乎沒人提，所以也很少有人意識到。

淘金是一個基礎市場，從這個基礎市場上衍生出的為其他淘金者服務的市場，便是差異化市場，所以差異化思維是指在原有事件的基礎上，刻意的去思考出更稀缺的路徑。

擁有差異化思維，想不富都難

淘金故事中淘金人便是窮人，極度勤奮，最終卻顆粒無收，而賣鏟子的則是富人，不用太努力，也能不停的賺到錢，這便是“差異化思維”的重要性，擁有了差異化思維，想不富有都難啊。

我再舉個貼近你生活的例子，之前有段時間做程式設計師很火，都說是風口，很賺錢之類的，然後大量的人就去努力學習程式設計師知識，希望給自己帶來程式設計師的崗位賺更多錢。

但有一批人用上了差異化思維，不費吹灰之力，賺的錢比n個程式設計師還多，他們直接開始做程式設計師的上崗培訓，幫想轉行的人培訓，並找好工作，這不比自己去做程式設計師賺錢多了嗎？

《扛住就是本事》裡還提到了最近很火的自媒體，因為太火，有大量的人來做自媒體，但其實這裡面能賺到錢，做到頭部的人真的很少，我自己就在這個行業，很清楚。

但教別人做自媒體的人，隨便做做，賺的錢都會比那些自己去做自媒體的人多得多，這也是一個差異化思維的體現。

其實差異化的底層邏輯註定了它能幫我們賺到更多的錢，那些能賺到錢的人，其實就是佔據了某個有需求的市場，而差異化思維正是幫我們找到某個有需求的市場，競爭不多的市場，這樣你分到的蛋糕就會多，自然也會更富有。

試想一下，如果不用差異化思維，什麼是風口就去做什麼，或許有市場，但你佔據不了，競爭太多了，也自然賺不到錢。

到這裡還沒完，你只是懂“差異化思維”是什麼還不夠，你還需要怎麼用，不然脫離了這篇文章，你還是一臉懵，賺不到錢。

差異化思維的運用

1、差異的基礎是有需求

要用好差異化思維，我們要明白差異化不是你找一個別人沒關注到的領域就叫差異化，而是要找到一個很多人忽略，但有基本需求的領域，這才是有效差異化。

就拿淘金那個例子來說，賣水、賣食物、賣鏟子都是當時很多人沒關注到，但卻有基本需求的領導，但如果你到那邊去賣那種高檔奢侈品，這種東西雖然當時也有很多人沒關注到，但他們在那種情況下壓根就用不上啊，也就沒有這種需求，你賣了只會血虧。

那麼問題來了，我們該如何找到差異化的需求呢？

2、找到差異化需求的辦法

第一個步驟，我們先需要找到某件事裡的核心點，比如淘金那件事裡的核心點便是淘金的人，自媒體爆火這件事的核心點，便是做自媒體的人。

所謂核心點，也就是在某件事裡，要不就是量大，要不就是影響力足矣改變全域性的某些人或某些事。

我們尋找的差異化需求一定是核心點的需求，這樣才會有足夠的市場保證，所以這也是為什麼要先找到核心點。

接著再根據核心點找差異化需求，這個需求邏輯根據馬斯洛需求理論來找

如圖所示，越在金字塔底層的需求，越容易被更多的人在乎，我們在選擇差異化需求的時候，也要優先選擇底層的，比如在淘金這件事裡，水就是生理需求，不喝就活不下去啊。

而賣鏟子，其實也是屬於生理需求，因為得到鏟子的人能賺錢，賺錢就能滿足自己所有需求。

所謂差異化，就是要與別人不一樣，如果其他人也都在選生理需求，你也要靈活運用，適當的調整，要不選擇和其他人不一樣的生理需求，要不選擇一樣的生理需求，但內容更有新意。