賣爆、漲價、炒房團……
在武漢這個乍暖還寒的春季，樓市慣例依舊的表演著自己的小陽春
這一點，一千個讀者心中就有一千個哈姆雷特
至於我，也是將信將疑
上週，終於見到了某專案的美麗的操盤手
見面之前，我已經想好了問她的第一句話——你們那裡是不是真的賣得很好？
還沒等我開口，人家就和盤托出——整天都是搶房子的，太火了
期間，她跟同事、渠道不斷的交流，又臨時被老闆抓去商量
於是，我有幸跟她待了一下午
無意間，就偷聽到了她的電話
銷售端在那個下午反饋，已經有兩撥外地客戶在搶大批房源了
面對這樣的變臉市場，連她都有點措手不及
原來，武漢樓市有炒房團搶房子，是真的
今天就聊聊這久違的外地炒房團
01
首先，這次的外地炒房團絕對不是雨露均霑的
僅僅只是一部分割槽域、一部分樓盤獨得恩寵
春節到現在，正兒八經上班快一個月
作為武漢最勤勞的一群人中的一份子，老秦也走訪了能夠約到的大部分房企
他們的專案，分佈在漢陽、東西湖、後湖、礄口、花山、關山大道、二七濱江、CBD……
只有小部分板塊的小部分樓盤，感受到了明顯回暖，當然也沒有邂逅到雷霆萬鈞的外地炒房團
敲黑板，重點來了
炒房團至少證據確鑿的出現在了一個地方——光谷
為什麼外地炒房團獨獨看上了光谷，這件事的確值得咀嚼
第一，光谷是武漢去年GDP唯一過2000億的行政區
光谷絕對不是武漢最繁華的、最有文化底蘊的、最風景宜人的，甚至部分地方有些荒涼
但是，它是最有錢的
說明什麼，說明外地炒房團看中的是經濟實力，而非配套的生活資源
第二，炒房團看準了GDP公佈的時間節點與房價的不對等
武漢各區年度GDP成績，一般都是在第二年年初才公佈前一年的排名
這個時間，又恰逢春節
各大行政事業單位以及房企，都忙著年會、述職、計劃、財務等一籮筐的事
房企大都來不及想著漲價，想著漲價也因為備案價的審批問題而執行不了
那麼，這就是資訊差
經濟端的利好，來不及作用於房價端
這中間的價值，被眼光毒辣的外地炒房團捕捉
第三，光谷是房價唯一明顯倒掛的區域
如今，保利時代及中建光谷之星的二手房價，已經被徹徹底底的妖魔化
高出周邊新房近1萬+
但可以肯定的是，一二手房之間存在明顯的倒掛
所以，我們在這個板塊的某地開發的某個樓盤，再次聽聞失傳已久的茶水費
原來，這個倒掛的邏輯，適用於所有買房者
這個時候，我們再來複盤光谷房價的上漲節點
連續地王——二手房價崛起——GDP一騎絕塵——外地炒房團
這條故事線，是如此的順理成章
讓所有人都覺得光谷就值這麼個價
而其餘板塊，當故事講到地王這個篇章，似乎已經講不下去了
這就是光谷，所以它吸引到了外地炒房團
他們的選盤邏輯，完全值得武漢剛需、剛改借鑑
02
其次，這次相對小眾的炒房團，為什麼掀起了波瀾壯闊的輿論風暴
其一，傳統媒體主導炒房團成歷史
2001年，《溫州晚報》房產部主任李海彥，為了跟上海的開發商做好服務工作
率先組織了異地購房活動
當年8月18日，她帶領著157名溫州人到上海現場看房、購房，當場成交49套，成交金額6500餘萬，這在當時可是天文數字
那時上海的房價剛起步
一次，溫州購房團一天就訂購了世茂濱江花園200套房源，入手價格1.3萬/平
僅僅過了一年，房價就上漲到2萬+/平，收益率超過60%
巨大的賺錢效應，讓溫州人踏上了遍及全國的炒房之路
可以說，上一個十五年
是報紙媒體主導或者說參與炒房團的策劃及宣傳工作
而報紙媒體傳播渠道相對閉塞、輿論導向非常敏感
所以，哪怕成交額很大，依舊顯得低調
其二，自媒體強大的傳播力
如今，彼時有資歷的報紙人，大都成功轉型自媒體大V
新壺裝老酒，玩法還是那個玩法
其三，TO“C”的邏輯——效果付費
當下武漢的所有樓盤都有全民經紀人，至少是1%的佣金起步
一套200萬的房子，佣金就是2萬；100套房子就是200萬
所以，在渝蓉、環滬、長三角等房產成交活躍區域
自媒體不再TO"B"——寫稿付費模式，直接化身來錢更快的渠道
於是，在不少的自媒體業內大群
這些地方的自媒體透過帶看、組織炒房團等形式，年收入超過500萬的不在少數
越有錢，越有勢能整合資源
怎麼組織、怎麼炒作、怎麼選盤、怎麼談判、怎麼分錢，自有一套成熟的打法
自然，有幸被盯上的武漢，被徹徹底底的野蠻推廣了一次
03
再次，今年外地炒房團的客群值得揣摩
2020年，上海、杭州、蘇州、東莞樓市紅得發紫
去年新房成交均價方面：
上海均價約55730元/平
杭州均價為28103元/平
蘇州均價為27032元/平
東莞均價為24227元/平
紛紛創出房價新高
其中，當屬杭州、東莞最為耀眼
杭州，全年商品房成交套數達25萬套（含一二手房），超過2019年4萬餘套
東莞，2020年東莞全年房價為24227元/平，上漲約20%，創歷史最高
上海，新房成交7.92萬套，較去年全年也增長21.12%
假設炒房團這個群體，一直都存在於樓市的生態鏈裡
那麼，這些城市耀眼的成績單背後，顯然離不開炒房團的助力
在房住不炒的基調下
今年初，這些拔尖的苗子不約而同的被調控了
上海住房限售期延長至5年
杭州提出落戶未滿5年僅限購1套住宅；在二手房增值稅上，將免徵年限由2年調整至5年
東莞釋出莞六條，二套社保由2年改為3年；離婚2年內再買 ，按離婚前家庭房子套數；新入戶的要半年社保；未結清首套貸款，購2套首付不低於50%
這些城市頂層對於炒房團的態度，就像夜壺——用完了，開始嫌棄
炒房團該何去何從——武漢脫穎而出
身在局中的武漢人，看到的是庫存如山、看到的是供需矛盾、看到的是租房市場的坍塌……
可是站位於全國的炒房客
看到的卻是，強二線、歷史底蘊、九省通衢、英雄的城市、全國排名第九的GDP實力、自然資源富饒……
更重要的是，武漢的房價還處於窪地
這麼看來，這群參與了超級聯賽的炒房團，來到武漢是看中了城市的價值
某種意義來說，是一件倍有面子的事情
04
最後，我們該以怎樣的心態，面對外地炒房團
假如每個武漢人，都把自己當作這個城市的主人
那麼，我們面對外地人的心態，真的會不太一樣
當看到外地人坐高鐵來看櫻花、開車來吃小龍蝦、週末暢遊東湖、拍照打卡兩江四岸……
這才是武漢人，最自豪的時候
俗氣一點說，咱們賺的都是外頭人的錢，而不是自己屋滴人的錢
這才是真本事
房地產的邏輯也一樣
武漢的城市發展，需要建設大量的地鐵、橋樑、摩天大樓、購物中心
而這些東西都需要錢，錢從何來
土地收入肯定是一大塊
那麼，只有當房企賺到錢了
武漢的土地才能拍出更高的價格，再來反哺城建，讓武漢人生活得更有幸福感
假如這些敢於高價買房的人，都被稱之為“接盤俠”
那麼，衝在一線的外地炒房團，又何嘗不是一種投資武漢的人
咱們對於外地炒房團，不太應該嫉惡如仇
大家好，自己才能好
不太可能大家都不好，你一個人好
這才健康、積極的價值觀
05
上週末，忙裡偷閒的蹭Y總（媒體大V）的車，去越了一把野
臨走的時候，恰巧親眼目睹了“大片”
一輛霸道、一輛爆改G500、一輛G63，面無表情的衝下了60度的、溝壑縱橫的陡坡
確實挺震撼的，這麼貴的車
真的就只是一幫人的玩具
這個社會的財富分配規則已經改變
拆遷、創業、專業技能、微商……
有錢人正在以我們想象不到的方式，創造著財富
這就是時代的犒賞
而我們普通人應該做的，就是認清這樣的本質，甘心向不公平妥協後，依舊全力改變著自己的生活
戒掉仇富，是成為有錢人的第一步。