近兩年，電商行業的主戰場紛紛轉向三四線城市 農村鄉鎮等為主的下沉市場。但近期，主打下沉市場的電商平臺淘集集深陷拖欠供應商貨款的危機。15號，淘集集CEO張正平在官方微博釋出了“致夥伴們的一封道歉信”，承認資金鍊斷裂，還不上貨款。淘集集如何走到今天的窘境？又該如何自救？
淘集集：燒錢“攢”客戶 負債高達16億元
10月18日，記者位於上海江場路的淘集集總部，幾經周折聯絡採訪到淘集集CEO張正平。張正平說，目前公司負債主要分為兩部分，供應商的貨款和廣告代理投放的欠款，負債總額為16億元左右。
淘集集CEO 張正平 ：我們目前供應商欠款是8.69億，真實的一個數字，我們還有一部分就是廣告代理投放的欠款。因為我們現在主要的事件其實都是供應商上門收取欠款。
打著“買得多，賺得多”口號的淘集集，於2018年8月上線，是主攻三、四線城市以及鄉鎮地區的社交電商平臺。通過瘋狂補貼，燒錢獲客，淘集集僅僅幾個月的時間就獲得了1.3億註冊使用者，但使用者轉化率並不高。針對拖欠供應商欠款，淘集集目前提供了兩種解決方案。
淘集集CEO 張正平 ：第一種方案就是先收取一定的貨款，然後其他的債務等我們有償付能力的時候繼續還清。第二種的話就是債轉股的形式，我們一樣的先償付一定的貨款，其它剩餘的債務變成股份的形式，大的供應商變成我們公司的股東。
張正平稱，淘集集正在展開一系列“自救”行為，如引入重組方、與商戶協議延期還債等，但能否實現翻盤，尚難以判斷。
淘集集CEO 張正平 ：目前只是卡在目前完成的第一步，是需要大家同心協力，把資產重組協議推進下去，達到50%的一個（使用者簽約）法定量，才能進一步。
淘集集供應商：拿回貨款需籤“霸王條款”
剛剛片中張正平表示，淘集集資產重組的關鍵在於供應商的簽約率是否達到50%，這種解決方案有人敢接盤嗎？被拖欠貨款的另一方，供應商是否能接受呢？
來自河南的劉先生是今年4月份進駐到淘集集平臺的，當時淘集集負責招商的人員告訴他，平臺日均單數大，回款的日子最遲是45天。而現在劉先生已經有3個多月沒有收到貨款了。
淘集集供應商 劉先生 ：我這邊是做食品的，拖欠的款的話加上沒有到賬的話，差不多有130多萬左右。這個是淘集集最新後臺商家（介面），就是說我們如果是到10月20日的時候不籤那個合同的話，到時候（首批到賬金）將會從20%，調為15%，他這個明顯的就是霸王條約。
淘集集在《債務重組協議》中說明，淘集集將在商家簽約兩個月內完成收購，並在收到收購價款15個工作日內支付20%的債務；重組以後的公司估值達到15億美金時，將在3個月內兌付10%債務，估值達到20億美金或上市時，將在3個月內兌付剩餘70%債務。同時，在估值無法達到目標值從而不能兌付時，債務仍由以創始人張正平為代表的甲方承擔。對此，大部分供應商表達了擔憂。
淘集集供應商：因為這個平臺合同上面都條條款款我不能夠理解，包括說錢簽完欠到什麼時候//因為我自己覺得我自己是真金白銀，我自己現錢投進去的，然後我等那麼長時間，我感覺有點害怕
淘集集供應商：其實我也沒啥辦法，因為我感覺這個合同簽了也拿不到，不籤也拿不到，就是感覺都拿不到錢。他籤這個合約的前提條件下，是等融資人進來才給你20%。如果要是沒有融資人的話，他不給。
淘集集供應商 劉先生：無論就是說你以後前景有多好，就說我都不在乎，我現在只希望就是把這個錢拿回來
而另一部分淘集集供應商則表示對公司的管理層有信心，願意去等待公司下一步的進展。
淘集集供應商：我覺得按淘集集過去這一年的發展速度來講，市值達到20億美金（元），覺得不是很遙遠的事情，還是對他們挺有信心的。
供貨商資金被挪用 淘集集涉嫌違規
此前，淘集集CEO張正平在致歉信上表示公司的決策出了失誤，在融資未得到確認的情況下，選擇繼續虧損推廣獲取使用者。那麼從另一個角度來看，淘集集用供應商的資金去進行推廣，從而獲取使用者的做法是否合規呢？
從當前淘集集的商業模式看，商家付完款後，資金會在平臺賬戶停留一段時間，然後供應商再進行提現。這一段時間，在供應商看來是T+30回款週期，在金融監管層面就形成資金池。
上海市新華律師事務所高階合夥人 蔣振偉 ：這個行為首先肯定是一個違規的行為， 因為今年年初中國人民銀行鍼對備用金存款專門是發放了一個通知，在這個通知裡面是明確的要求第三方支付平臺如果在交易的過程中間涉及到客戶的貨款或者是備用金， 必須要交到第三方的一個監管的一個支付機構裡面
此外，從盈利模式上，專家表示，網際網路電商從最初的“免費”模式獲取使用者，到後來以低價博得市場佔有率，此後，打上“燒錢獲客”、“下沉市場”標籤的電商並不少見，都曾用類似的方式迅速搶佔市場。專家表示，燒錢獲客不是問題，問題在於能不能堅持“燒”到盈利的時候。
上海財經大學電子商務研究中心主任 勞幗齡 ：使用者為王是建立在你前邊產品過得硬的基礎上，而不是說你今天幾乎是兩手空空想去套白狼了。它有產品有核心有內容的時候再去爭使用者，這時候是可以的。
中國社科院財經院 李勇堅：電商的未來發展從巨集觀上來說，它要發展更好的話就是三個方面，第一個方面就是服務號消費者，第二個方面就是服務好我們整個的線下商業體系，第三個就是服務好經濟實體。