9月16日，杭州阿里巴巴西溪總部，一場聲勢浩大的盛會正在舉行。易居和阿里終於喜結連理。業內不禁讚歎：兩位老大終於在一起了。

1、結合

最大的房地產代理機構易居和最大的電商平臺阿里，終於走到一起了。

這裡的“大”，指的是規模大，流量大。

來看規模大。

這次的加冕活動，成全了近百位地產大佬，久違的業界首腦集體會晤在此次的阿里西溪園區成功舉行。60位地產Quattroporte摘下自身的CROWN，作為貴客站臺兩大平臺，他們計劃把自己的售樓處搬到網上去，成為阿里巴巴+易居房產平臺的第一批受益者。後者的想法是，先投資50個億，試水聽聽響。

60位老總背後是60家房企。

60家房企意味著什麼？十一郎來帶大家看一組資料：碧桂園、萬科、富力旭輝等60家房企2019年總銷售額接近6萬億，而2019年全國商品房銷售金額是16萬億。

近37%！

這個銷售佔比將有多大威力？以一套總價100萬元的房子預算，60家房企僅去年一年就影響了至少560萬家庭。

流量大就更容易理解了。作為獨一無二的電商平臺，阿里巴巴稱霸網界多年，只要有流量的稍稍傾斜，這個聯盟平臺就會魚蝦亂跳，熱鬧非凡。財大氣粗的阿里釋出會當天就宣佈，未來3年，平臺不賺錢！更何況，今年的雙十一，天貓會有專門的購房節和百億補貼。到時候看官們別忘了幫十一郎多砍幾刀。

2、誕生

天貓好房，是最終兩大巨無霸聯盟定下來的專案名。

不對，應該說是阿里定下來的名字。因為直到釋出會前一天，易居的人都不知道阿里那邊的專案名字是什麼。

天貓好房將成為阿里在中國大陸地區唯一從事房地產業務的主體。

峰會上，阿里“太子”蔣凡不再是因“真愛”引發婚外情感故事的焦點，而是鄭重其事地宣佈：未來十年，房地產數字化運營是必然趨勢，技術創新、商業鏈路的數字化會為房產行業帶來新的紅利。基於此，阿里巴巴與易居聯合成立專業房產平臺“天貓好房”，將藉助阿里巴巴在網際網路的資源、技術優勢以及金融服務能力，打通線上看房、購房全鏈路。

而對於易居，早就準備好了來一場大變革。

這個月初，易居各地公司的負責人，都被叫到總部開會。讓高管們猝不及防的是，易居突然宣佈了從上到下的大規模改革。會議在上海松江區的富悅大酒店裡連開七天，主題是：

應對變化、創造變化、擁抱變化。

最大的變化是什麼，釋出會上有說，易居對外宣佈了一個戰略級的目標：

實現2021年度企業集團GTV（總交易額）兩萬億；

交易事業群GTV一萬五千億。

在眾星捧月中，天貓好房含著金鑰匙誕生了。這將是一個偉大的平臺。

偉大平臺都有一個偉大的目標，雖然阿里和易居都沒有明言，但在那次內部會議的PPT上正文的第一頁寫著：

對標貝殼。

至此，騰訊站隊貝殼，阿里站隊易居，房地產+網際網路的兩大平臺正式對壘。

3、“較量”

阿里巴巴的入局，讓業界不禁浮想聯翩。因為就在一個月前，貝殼找房成功登陸紐交所，持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊，此次阿里巴巴與易居聯手，也被視為對抗貝殼對新房分銷業務侵蝕的意味。

2019年，貝殼的GTV（總交易額）正是2.1萬億。

易居決定在明年就趕上貝殼的規模，而根據財報，它2019年的交易總額共計：

6707億元。

今年上半年，易居的形勢並不太好，一二手房的交易總額共計1908億元。

這也意味著要趕上貝殼，易居需要在一年之內將交易額翻三到四倍。而且要從新房和二手房交易上，全面狙擊貝殼。

釋出會上，“貝殼”兩個字全場沒有出現過一次，但周老闆字字珠璣，都在跟這個海洋生物“較量”著。他對著臺下的60多位房地產Quattroporte說：

現在有那麼一點點不平等，有那麼一點點被壟斷，有那麼一點點被盤剝。

天貓好房表示，至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。

網際網路的玩法一出，不禁讓人有些替貝殼擔心能不能扛得住業內老大的位置。

貝殼作為目前房產經紀領域的獨角獸，是眾多話題的引發者。公平與否，壟斷與否，蠶食與否，不同的立場有著不同的感悟。但這隻獨角獸的威力是不可小覷的，或是站隊，或是站對面，房地產鏈條的各個大咖們都不得不做出自己的選擇。

而易居+阿里的合作，是否可以攪亂這隻獨角獸獨霸武林的局面我們不得而知，但可以肯定的是，對於整個房產經紀領域，有同行競爭好過一家獨大。

只是，從公司的設計來看，貝殼與天貓卻有著不同：

騰訊之於貝殼，不是合作伙伴，是戰略投資人；而阿里之於易居，不是戰略投資人，是合作伙伴。

這其中的話語權、戰略方向的制定及決定權，一目了然。

貝殼是從線下到線上的渠道都捏在自己手裡，自己苦哈哈十幾年幹出來的；易居是靠資本運作把線上的搭建直接交到了阿里手上。

一個是全套的，一個是半套的。

前者在兼併擴張過程中遇到過重重阻力，而後者面臨的工作遠不止這些，光是企業理念的磨合、戰略執行時兩個公司的銜接就需要一個很長時間的過程。

天貓是個好貓，但願也可以做一個好房。